第18节:小老板的生意经(18)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  现在回想起来,老张还真有点后怕,不过也暗自庆幸:“还好自己当时只谈下了30家,如果当时谈下50家,看来自己的公司就要伤筋动骨了!”

  老莫心得:

  做生意,要先看自己有多大的锅,再决定做多少饭。同时,还要将市场上的不利因素考虑进来,做事留有余地,尤其要保证项目资金相对富余,不能将每一分钱都算死,也不是每分钱每分钟都在转动产生利润,适当的备用资金对于公司运营来讲是必备的。就像人打拳一样,真正的高手,不是将拳头伸直打出去,而是保持一定的弯曲度,保留一定的变化。

 第18节:小老板的生意经(18)
  ? 卖的越多赔的越多,可还是要卖,损失怎么办?

  一般而言,卖得越多挣得越多,所以很多企业的考核体系中都有一个每年销售额增长率的指标。销售额大说明你的市场占有率高,再乘以一个利润率,就是你今年挣到的钱。但是有的老板却将生意做成了,卖得越多反而赔得越多,这是怎么回事呢?

  老谢的汽车配件批发生意现在越来越难做了。汽车配件生意大致分为两种:一种是做某个车型的全车件,也就是说,这种车型的所有配件都有,店里的配件可拼装出一台新车;另一种是做单项件,只做汽车中的某个部件,如车灯、保险杠、车门等,这种生意常常集中在某几个品牌,做它们的系列产品,有微型车的、跑车的、轿车的、卡车的。

  老谢做的是保险杠单项件生意,主要向市场里其他做全车件的批发商供货,也向下面的市县供货。以前,市场上很多做全车件的批发商对保险杠的进货渠道不熟,所以从老谢那里调货比较多。现在,交通越来越发达,信息也越来越广,每年的汽车配件订货会就有好几次,各个生产厂商都设有展台,所以做全车件的批发商们对进货渠道和厂家的底价都十分清楚,自己需要的数量大时,都直接从厂家进货,偶尔有缺货时才从老谢那里调剂一下。没有了大户的进货,老谢的生意一下子差了很多,靠自己零售和县城的几家小客户,养活自己都难,每个月的门面费和员工开支几乎都难以为继。  

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