第48节:小老板的生意经(48)



系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》

  小王说:“你的计算我看明白了,但是好像有点复杂,还有没有别的算法?”

 第48节:小老板的生意经(48)
  朋友回答道:“那我们换一种方法,对最初的算法做一个解释。先看这样一个算式:

  “利润=收入-变动成本-固定成本

  “这个算式很简单,我们来计算一下:

  “收入=15×2000=30000(元)

  “变动成本=6×2000=12000(元)

  “固定费用为9000元,那么:

  “利润=30000-12000-9000=9000(元)

  “现在明白了吧?我们每碗牛肉面赚的钱首先要用来补偿固定费用,之后剩下的才是我们赚的。”

  小王接着问:“那是不是意味着,我们卖的面必须到一定的数量,这样我们才能盈利?”

  朋友回答说:“你说的很对,这个数量就是我们的盈亏点,如果卖的少于这个数量我们就会亏钱,这个数量就是使我们每碗面赚的毛利恰好等于固定费用的数量,也就是:

  “固定成本÷每碗面赚的利润=9000÷(15-6)=1000(碗)

  “这个1000碗就是我们的盈亏点,只有出售的数量大于1000碗,我们才有利润可言,否则就亏钱了。”

  小王最后总结道:“看来我们还是要扩大销售额,摊薄固定成本,原来奥秘在这啊。”

  老莫心得:

  固定成本对于企业而言意义重大,毛利多少,摊掉固定费用多少、变动成本多少,盈亏多少,都是息息相关的重要数据。有些生意看起来赚钱了,但是细算起来,扣掉开支和没卖干净的尾货,实际是亏损的;有些生意看上去是亏的,但是摊薄了固定费用,处理了库存,盘活了资金,实际是赚钱的。所以,我们必须对固定成本给予足够的重视。

  ? 降低成本OR增加销售数量——哪种增加利润的方式更有效

  一般而言,有两种方式都可以挣到钱:一种是我的成本总能控制得很好,同样的商品我能获得更大的差价;另一种是我的销售额很大,每种商品虽说利润率不高,但我的总盘子大,获得的绝对利润高。很多小老板在刚创业的时候,都有较高的利润率,但规模上不去。规模上去了,利润率就必然下降,如果管理没有跟上,往往会出现财务问题。那么,生意的不同阶段该采用哪种方式更合适呢?  

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