战略与管理(三):战略分析,重在过程



战略分析是战略管理的重要环节,战略分析即通过资料的收集和整理,参考分析组织的内外环境,结合目标,对问题提出具有一定前瞻性的参考建议。

战略分析的方法包括:SWOT分析法、内部因素评价法、外部要素评价法、竞争态势评价法、波士顿矩阵法。

根据最新编写的《公司战略与风险管理》,其中战略管理的流程分为三部分,即战略分析、战略制定与战略实施,且是一个循环的闭环,则将战略分析的范围扩大。一方面包括外部环境分析,其中涉及一般宏观环境分析,行业环境分析及经营环境与竞争环境分析,以及相关的国际商业环境和国际化环境的分析;另一方面涉及内部因素分析,其中涉及内部资源分析,企业能力分析及市场竞争能力分析。与笔者《战略制胜,诊断先行》中战略诊断中的内外部环境诊断一脉相承。

 战略与管理(三):战略分析,重在过程

战略分析最终为战略选择服务,相当于我们论据,但不是论点,战略分析重在分析的过程,其过程也是战略选择的思索过程,也就是为什么这样选择,可能没有一定的演绎关系,但有很强的思维关系,可能是天马行空,头脑风暴,也有可能是精确数据,建模推导。但是我们一定能够得到因果关系。

笔者以国内一家保健酒为例,在做战略规划时,客户与我们咨询团队一起工作,个性化提出战略分析的框架,,主要体现在三方面。

一、战略思路设计统筹专题研究

选择专题研究并非根据传统的利用宏观分析的工具进行,而是根据五年战略规划要求,对之前实行的战略规划进行中期评估,综合考虑业务变化情况,以及国内外保健酒的变化趋势,提出自己的与战略思路设计相吻合的专题研究。

二、专题研究推进战略分析

其中涉及以战略思路为导向设计专题研究内容,以专题研究结论为导向做相关案例与数据分析,以案例研究和数据分析结果支撑或充实完善研究结论,以专题研究结论完善调整战略思路。

三、初步确定数项研究课题

确认的课题随着战略思路的不断完善,讨论增加或调整课题,包括:

1、公司发展回顾与总结(重点为2003-2008年战略规划实施中期评估);

2、对保健酒行业的基本判断(含行业增长、竞争结构及可能存在的“市场天花板”分析);

3、消费结构升级带来的发展机会;

4、食品行业兼并整合案例分析;

5、公司发展模式分析(企业定位:酒厂/酿酒公司/酒商;业务定位:酒/食品/多元化分析;空间布局发展分析);

6、国际化发展分析(主要为日韩及台湾市场分析及进入策略研究);

7、企业发展的资本性投入与融资方式分析;

8、管理模式与组织结构调整思路;

9、可能的风险预测及分析

10、国内保健酒政策的出台可能性研究

并对专题提出要求,每个专题研究以结论为导向,与战略规划思路直接相关,突出关键结论和客户可借鉴或参考要点,有理有据说服力强,篇幅不需要太长,尽量在10页纸内表明观点。

我们咨询团队在围绕上述十个研究课题进行攻坚研究-爱华网-,虽然在最后替换了两个,但是每一个专题的研究过程都与客户高度互动,客户从参与战略分析的过程,自己基本上做出了战略选择。分析的结果不在于其是否有利于公司的某项决策,但对公司的长远规划相当于雷达的作用,对公司的发展进行指引。

战略分析,重在参与过程,特别是客户企业的管理层的思考过程,对于结果则没有多重要。很多中层事后与我说,经过这么一个分析过程(2个多月),我就形成一个习惯,碰到此类问题习惯上形成一个解决程序,向老板汇报时,有板有眼。

十二五规划,我们要对很多业务进行分析,分析的过程也就是我们今后面对实际的演示过程,只有提前准备,届时才会运筹帷幄,决胜一时。  

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