爱华网系列专题：《我的营销江湖》
我发现当知识越多的时候，在为客户进行营销服务的时候会有信手捻来的模式来比照，当然我越来越觉的国内一些所谓的营销公司的胆量真大，什么都敢做、什么都能接却根本不管企业到底需要什么样的顾问指导，千篇一律的套用模板，有时候看到他们提供的方案里连上一家企业的名称都没有修改的低级表现时，我都为我的同行们汗颜，这哪是在帮客户，一点不切实际的顾问策略明明就是在害人嘛！
所以，我的公司除商业模式与招商外包的业务外，不去承接单项的策划工作，我要求合作的项目必须是月费形式进行，我们的项目组进驻到客户的企业现场办公，在实地将企业的种种流程进行系统性梳理，再结合市场状况，做出最优的营销或运营工作。因为我不相信一两个月就能完成的策划项目能帮助企业找到核心竞争力。
这段话是我接触到塑料制品的客户李总后说的；月底的时候，我接到西南地区一家塑料制品的电话，邀请我去进行合作的洽谈，通过对方提供的资料得知，这家名叫向新的塑料制品厂是生产塑料制品的企业，08年投入专项资金上马了可降解塑料的生产线，前后已投入资金2000 多万，但市场销量非常不理想。
李总告诉我，之前他们找了上海一家营销公司，做的建议是以超市袋为主打品牌，先进行品牌的塑造，待超市袋的概念被认可后，再慢慢加大其它产品线如地膜等的推广力度。
看了这个方案后，我的第一感觉就是，又是一个套模板的营销公司，拿着这个方案，我问董事会感觉如何。
“还行吧，但是想多找几个专家给衡量一下，确定一下执行的可能性如何？”李总的说话的时候眼睛很诚恳，“这家策划公司天天加班，应该是很负责任了”。
“有依据吗？”，这种时候我关心的只是数据。
“方案里都有啊，宋老师，他们的市场调查也做的挺细的，根据调研结果，因为这条线是我们的新线，所以他们才给我们制定了品牌打造的流程”。
我看了一下分析，没有产业曲线报告，致命的流程对方却没有做，当然这也是大部份营销公司都会忽视的不节。
我告诉董事会的成员，这个方案的可执行性有待考证，因为只是在拿降解材料的现有同行在分析，对国家的产业政策调整、产业曲线都等都没有涉及调研，根本就不具备很重要的科学性，当然如果考证结束，产业曲线的需要与他们的方案契合度高的话，还是可以采用的，但当我们还不清楚的时候，必须要做一下调研考证，否则就是在进行赌博行为。
中午吃饭的时候，李总告诉我，董事会决定由我们公司来对项目进行论证，论证完后再决定具体的执行事宜。
根据前家营销公司的分析与我们之前接触到的一些信息，降解技术是目前国家大力支持的一种环保技术，这种行业的前景应该不会太差，抱着这种心态，项目组进行了市场调研。调研结果却与我们想像的不同，国内大大小小的塑料制品厂家有好几千家，因为退出壁垒的缘故，规模较大的厂家不愿意摈放弃原先大量投资的设备来转换新型技术，而小厂子本身就是以低价面向批发类市场为主，再加上市场上对降解知识的模糊性，造成了非降解材料退出市场寿命的延长性。
也就是说降解技术的竞争对手最大的就是现有的非降解材料厂家，据李总介绍，目前超市场里的环保购物袋都是不可降解的，只有向新的技术是目前最先进的降解技术，如此明显的优势市场却没有好的反应让李总很烦心，他特别指出他们的方向想先抓塑料袋市场。
我留意了一下，塑料袋行业当时最大的一家是西安的一家企业，但现在因个人原因已经倒闭，最高峰时的年销售额为8 亿元。
于是，产业分析时，我将产业曲线告诉了李总，我告诉李总虽然目前所进入的行业是一个有潜力的朝阳行业，这种产品属于非降解材料制品的替代品，但是危险就在于这个产业还未形成市场力，也就是说整个降解产业现在处于一个导入培育期，我们现在做的工作一大部分是在进行产业的培育aihuau.com，结果有两种，一是长时间的培育要占用企业大量的资本，而且回报期可能不会特别顺利，企业会面临资金周转的风险；二是如果市场培育好后，当市场空间产生利润时，潜在的竞争对手会快速介入这个行业，凭现有的竞争条件，我不认为以后的竞争会对企业有利。
最后，我给董事会说了一句大实话，不就是个超市袋吗？有必要打品牌吗？将发展战略定好，提高生产效率做好渠道赢利就行了，搞这么复杂干嘛？消费买袋子见过有指定品牌的吗？
听完我的话后，会场气氛比较凝重，因为我给的结果非常明确，一是采用撤离战略，将现有的资源出售给相关同行，二是采用多元化战略，企业继续在现在的非降解市场进行运作，同时适当的介入降解产业，扩大对新产业的技术研发投入，待整个产业有了起色后，再大规模介入，以免冒然进入导致不可想像的见险性。
两个周后，我接到对方电话，董事会采纳了我们的建议，决定推迟降解材料的投入工作，并将相关的设备与技术转卖给了郑州的一家农用地膜厂。
这就是我们的风格，我的宗旨跟别的营销顾问公司不一样，很多营销公司接到客户后，先想着如何让客户将项目推进，既便有风险也要说服客户上马；而我们则恰恰相反，项目前期的调研论证结束后，如果认为客户的项目存在较大风险的话，我们绝对会提出反对意见，我们的服务宗旨是只对专业负责，不会去照顾任何个人情绪。
