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    几天后我从米切尔8226;考波尔那得到了一个坏消息:为了避免一些无谓的控诉,他的律师建议他先从所有正在任职的董事会里退出来。他说:“我真的很抱歉,我真的非常喜欢这个项目,也真的很想和你一起干到底。”


  “是的米切尔,我能理解,别担心了。”


  我接着打给了约翰8226;多尔,并且请他建议一下谁可以替代米切尔。


  约翰说:“David Liddle(大卫8226;利德尔)怎么样?”


  “Metaphor的创始人之一兼CEO?”


  “是的,我觉得你会喜欢他的,他也可以为公司带来许多价值。”


  我与大卫在他位于山景城的办公室见了面,并且发现约翰和以往一样总是正确的。大卫的身材偏高,有点秃顶,腆着个大肚子,微笑总是挂在脸上,他是喜欢航海的男人。他总能让你感到很特别,就好像你的问题也是他的问题那样。这绝不是在演戏,因为他真的很在乎。他不但很会鼓励人,还经常会给别人一些很棒的建议。但他最独特的风格,是他总是能用一种极有智慧的隐喻来说明事情。在我个人的经验中,大卫本身就代表了两件非常重要的事情:一、你可以做一个诚实、有爱心又成功的人。二、这世上总是有比你更聪明的人。自从我们初次见面以来,他就一直把我当成好朋友看待。


  “杰瑞,如果你想要做研究会那些大玩家的生意的话,你就一定需要大企业的支持。除了迫不得已的情况,这些人是不会从新公司那里采购的,他们更不会愿意让自己对任何人产生依赖性。同时,他们项目的需求量,也绝不是你手上的资源可以供应的。”


  接着他看见了我脸上怀疑的神情,所以他的绝招也跟着出场了:“当你开始与猛兽共舞时,你是不可以喊累的。”


  “但我怎么才能找到这样的合作伙伴?”我知道Metaphor和IBM的关系很好,所以特别想从他那了解建立合作关系的方式。

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  “你自己什么也不用做,你只需要跟在你客户群后面狐假虎威就行了。”


  后来没过几周,大卫8226;利德尔就加入了我们的董事会。


  在我回到办公室后,前台告诉我说有个听起来挺重要的人找过我,他叫Norm Vincent(诺姆8226;文森特)。


  “国有农场数据处理部的副总裁?”


  “不清楚。”


  “地区号是什么?”


  “309。”


  “就是他了,是伊利诺伊州中部打来的!”


  我后来马上回了电话给文森特,并且第一次就找到了他:“杰瑞,我真的很喜欢你介绍给研究会的产品,我们也想要继续跟进下去,你方便来见我们一下吗?”


  我终于知道我们的守护神是谁了,我高兴得不行,真是剖鱼得珠,喜出望外……

  

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