jd.comd 《IT创业疯魔史》 10 寻找客户与守护神 参加电脑行业盛会COMD



  每个行业都有用来衡量自己成绩的销售展、峰会或是奖项,比如说好莱坞有奥斯卡、出版业有普利策,至于电脑行业,则是COMDEX(电脑分销商展览)了。每年到11月的时候,COMDEX的观众都会拥进拉斯维加斯,一个在美国唯一拥有足够大会议室的城市。与其说这个展览是在拉斯维加斯举办的,不如从某种意义来说这个展览就是拉斯维加斯这座城市的代名词。


  每到展览期间,拉斯维加斯方圆100英里之内的所有酒店都会被电脑迷和电脑销售员(大部分以前是卖车的)占领。就展览本身来说,所有的报社和电视台在这期间都会整天不停地播报相关信息,而这是每个将军都梦寐以求的广告效应。所有可用的会议场所、酒店大厅以及展览馆此时都会被各个电脑公司的代表和展位占有,并且他们会想尽一切办法来吸引客户。在这种人山人海的状况下,就算你每天用正常的速度走8小时,也无法在一周内看完所有的展览。展厅里到处都可以看见人们为了食物、交通工具及公用电话而大排长龙。音乐的盛会要属伍德斯托克,而电脑行业的盛会毫无疑问就是COMDEX了。


  为了庆祝融资成功,我决定要用整个周末好好来休息一下。于是在接下来的周一早上,我飞往了拉斯维加斯去参加1989年度的COMDEX大会。


  好不容易找到酒店住下来,这在展览期间是非常困难的一件事——我犯了一个大错,就是在会议中心打烊时我还留在主展览馆里面。当主办方播放了当天展览已经结束的广播后,会场里的所有人——大概有几个美式足球场那么大阵容的人群——一下子都向场外的巴士冲了过去。我当时眼前唯一能够看见的除了人头还是人头,而在大厅和入口外边,是一群穿着橙色衣服的工作人员,他们正在努力不懈地安排大家依次上车。我听见一位愤怒的长官用他的扩音器喊道:“不用挑,随便上一辆车能到你住的酒店附近就不错了!”当时我并不看好自己上车的机会,于是就开始去附近物色其他出口。真是无巧不成书,这时我看到了约翰8226;多尔——一个总是懂得出奇制胜的人。


  我大声冲他喊道:“好久不见了啊!”


  “我们被死死地围住了。”接着他看了看观众对我说,“跟我来。”然后我们穿梭在琳琅满目的展览品中间直到大厅的西面。他说:“我觉得这些窗帘后面应该有门。”


  结果还真的有,我们穿过西门后走到了一个私人停车场,里面安置了带有空调的活动房,它们一般是留给大参展商的老总们开会用的。但不幸的是,在出口处我们被一个警卫截住了。


  约翰对着警卫信誓旦旦地说:“IBM,我们的证件留在H-3了。”然后他就让我们过去了。


  我们走远后,我问他:“H-3?”约翰耸了耸肩,接着我们跨过了栅栏,离开了那里。


  约翰走路的速度真快,我在使劲跟上他的同时说:“我们最近一直在关注融资的事,但却没有计划下一步怎么做。但我学到了一点,就是再也别走进那种窘境里了。”


  “那你是怎么想的?”


  “我们预计原型机在6月可以出炉,然后就又需要融资了,因为我们目前手上的钱只够用到明年12月。而我未来想要做的一件事,就是从潜在的客户群中去挖掘明年有可能会投资我们的人。”


  约翰说:“这个主意听起来不错,你明晚会去Dvorak(德沃夏克)的派对吗?我们可以在那边继续聊。”


  “没问题。”


  COMDEX在入夜后更精彩,他们每晚在那些体育场里都会有奢侈的派对,其中包括各种各样的娱乐及吃不完的免费食物。德沃夏克的年度派对是一场极有分量,由电脑行业的专栏作家兼评论员John Dvorak(约翰8226;德沃夏克)所举办的活动。这场活动的地点在沙漠酒店的Will Hearst(威尔8226;赫斯特)套房,虽然美其名曰这是一场私人的低调的活动,可是每次都会搞得满城皆知。


  我在第二天晚上差不多9点时到了现场,“咚咚咚”的敲门声刚落下,里面传出一个声音问道:“谁啊?”接着是一阵爆笑,然后门打开了。这个地方的外面十分安静,我根本想不到里面这栋两层的套房居然会有这么多人。那个开我玩笑的人是Stewart Alsop(斯图尔特8226;奥尔索普),一个非常有影响力的业内分析家,并且在当时还是一份著名刊物的出版人。斯图尔特是一个有着棕色的鬈发、个子特高、肚子特大而且特爱开玩笑的人。他无论穿什么衣服,都会让你想起Fred Flintstone(弗雷德8226;弗林特史东——《摩登原始人》里的老爹)。


  他效仿脱口秀主持人的口气大声宣布:“是杰瑞8226;卡普兰呢!”大伙儿也很配合,随即响起了热烈的掌声。他接着说:“不好了,赶紧把吃的藏起来吧。”


  我也不落人后,来了一句:“哪儿有吃的啊?”于是我张开双臂,做出了好像Ralph Kramden(拉尔夫8226;克莱姆登,一个很胖的明星)那般准备要冲去吃饭的样子。


  约翰8226;多尔后来在自助餐桌那边找到了我,当时我正在和斯图尔特大快朵颐。


  约翰拿了一片用甘椒和柠檬点缀的心形黄瓜,然后说:“我打了个电话给Naomi Seligman(娜欧米8226;塞利格曼)。”


  我不是很有兴趣地问道:“那是谁啊?”


  这时斯图尔特忽然举起了香槟,并且大声说:“啊,为娜欧米干杯!”我虽然不认识娜欧米,但觉得他是在捉弄我。


  约翰却不为所动,而且还用矿泉水和斯图尔特碰了杯,他继续说了下去:“娜欧米是研究会的头儿,一个由国内精英的CIO(Chief Information Officer,首席信息官)所组成的超级秘密组织。”在500强的那些电脑公司中,CIO所掌管的乃是电脑系统和数据库。


  斯图尔特这时开始扮演起评论者的角色:“要晋见‘皇后’了哦。”


  约翰说:“她12月1日可以见你。”


  我说:“太好了。”


  “地点在纽约。”


  我说:“不会吧!我总觉得你是航空公司的托儿,你在那儿准有提成。”


  斯图尔特插了句:“继续累积里程数啊,这样很快你就可以和他们换取呕吐袋了。”


  “为什么总是7月去佛罗里达,然后12月去纽约呢?”


  约翰没答理我的抗议,他继续说:“如果她愿意帮你的话,那你马上就能够认识40个最有分量的CIO,乔布斯当年就是这样建立苹果的。”


  斯图尔特否定了这个说法,他说:“约翰,那群人里面当时根本没有人相信苹果会成功。”


  约翰回答:“他们如果相信了现在就不得了了。”然后看了看海鲜墨西哥饭团。


  不知道为什么,我这时忽然觉得香槟很好喝,并且想要亲自感谢一下主办人:“对了斯图尔特,德沃夏克呢?”


  “他从来没来过。”


  “这不是他办的活动吗?”


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  约翰回答:“这有什么,连威尔8226;赫斯特也不在拉斯维加斯。”

  

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