百万美元宝贝 下载 《成为百万美元培训师》 第5章 方法论、技术与类推 艾伦的远



     ● 这个问题并不是综合性的,而是集中性的。例如,客户在撰写汇报材料或处理组织问题时需要帮助,而不是在达成销售交易方面需要帮助。

● 在某种条件下不适合使用人际培训,或者人际培训的成本非常高,例如双方之间的距离、差旅计划、预算等。

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● 你的声誉非常高。考虑到你的工作和成果的声望,人们不愿意采用远程培训的方式。

● 你所在的市场中经济基础较弱,而且只存在情境需求,例如小型企业、非营利性企业、教育行业等。

● 客户习惯于并倾向于远程服务,例如销售团队、维修人员或军队等。

● 如果可以的话,你不愿意出差。

● 你所拥有或可以使用的技术能够实现远程培训效率的最大化。

● 隐私保护是一个关键问题,即使远程会议对客户来说也是有风险的。

我们将在关于费用的章节讨论如何为这些不同的形式定制价格。但是现在请记住,人际培训通常是效率最高的形式,不过有时候确实很难实施,因此远程培训变得越来越常见,其效率也随着技术的发展而不断提高。

  

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