爱华网他侃侃而谈瓦特、牛顿、亚当?斯密对欧洲职业教育的影响，忽然话锋一转，变为产品、管理的瓶颈、竞合中的义利并举……与中国亚龙科技集团董事长陈继权交谈久了，会产生一种身份错位的恍惚，对面的他究竟是教育家还是企业家？ 农家出身的陈继权已是教育装备行业的领军者，年销售额近5亿元，多年来成长速度稳定在30%左右。20多年时间里，他只和“职业教育”四个字打交道，这在商业嗅觉敏感、投资行为躁动的温州，颇显异类。陈继权以“Y23理论”回应：当y=1.0000001时，Y22次方的得数还是非常小，然而到了23的时候，开始直线上升。“这就是一个拐点，做企业亦是如此，如果坚持了23年，定会守得云开见日出。” 偶然中的必然 成功眷顾执着而有心的人，尤其是看似偶然的机会。去年7月份，温州发生7?23重大动车事故。震惊之余，陈继权却敏锐想到，动车不管是否出现问题，都需要大量检修维护人员。“能不能做一台设备，模拟动车上的故障检修，用于动车检修人员的培训？” 他随即联系北车集团以探明需求。得到的答案是肯定的，北车集团对这样实训装备的需求相当强烈。 3个月的专题攻关，亚龙研发团队完成了对动车组操作技能实训装置的开发。11月，北车集团将这款装备确定为集团员工职业技能大赛的指定设备，亚龙随后编写相关配套教材，制作配套软件视频材料。 在突发事件中能抓住商业机遇，这非“精明 ”二字可以简单形容，敏锐的嗅觉何来？“职业教育有上百种分类，亚龙专注高端教具，‘看得准’成为最为关键的因素。为此，我们把目标锁定在先进制造业和现代服务业中，两个领域有哪些核心技术，把它细致梳理出来，所有战略都围绕这两条线”。 在陈看来，动车的检修属于现代服务业大范畴，社会对这块的需求已呈井喷状，这正是亚龙现在及未来的主抓手。 电梯是另一个例子。3年前，陈继权偶然获悉，温州一个大厦16部电梯两年700多起事故。问题即机遇，再次嗅到契机的他，成立了团队调研电梯频发事故的症结，并邀请中国电梯行业协会、住建部、中国设计教育协会的专家参与论证与研发。“这个项目2年下来共经历了四代产品，第四代终于成熟了，可以推向市场了”。 在这款高达8米的电梯教育装备面前，陈颇为激动，“有关电梯生产、安装、调试、维修每个工序都可以在这套装备上实现，并专项开发了课程、教材、软件，并对教师进行培训，今年截至目前已经培训了5次”。 陈继权从偶然性中看到职业教育的商机，这样做的机会成本也许并不低。“在温州经商，年景好的时候，我每天都要对各种诱惑说NO，主要是没太多别的心力，想在这个产业精耕细作。” 两手都得硬 市场很需要人才，但学校培养却出现了错位，如何持续捕捉市场空白、提供社会上需要的产品服务？这样的能力何来？ “空中飞人的生活已经很多年，到全国各地职校考察，目的就是发现问题，这样才知道如何创新。”陈继权发现，很多企业苦于招不到合适的人，一个机床操作工竟然连机床的维护都不会，企业设备利用率甚至不到20%。而职校毕业生最大的问题是动手能力不足。“在黑板上开拖拉机，这是职业教育最可悲的笑话。必须让学生动手，并且知道如何有效动手，两个学生进行射箭练习，一个教练有靶，另一个指哪打哪，你说哪个成绩好？” 渐渐地，他的心里有无形的靶——做整体解决方案（助学教一体化），而不是简单卖产品。亚龙曾经有12个独立业务模块，各干各的，现在陈将12个模块打通，全部围绕助学教一体化的理念思想。 “我们根据不同的专业和岗位的要求，设计出一整套由浅入深、由单一到综合的课程设计、教育装备，来实施助学教一体化。”除了产品销售，如今亚龙已过渡到了课程开发、教材编写、技能大赛、师资队伍建设和实训基地建设上来，像近些年举办的培训班就达上百期，培训教师1万多人次，以亚龙的实训设备为载体、工程师共同参与编写的教材也已达30多本。两手都硬的商业模式，换来的是竞争力和市场的尊重——不仅职教类的学校前来采购，就连清华大学也用了亚龙的自动化教学设备进行教学。 “在我们的产品中，学生学会使用第一档的装备，毕业后起薪就有3000元；学会使用第二档次的装备，提高至5000元；如果完全学会操作自动化生产线，薪水可以达到8000元。当然，这不是每个学生能掌握的，但起薪3000元完全可以实现。”他用薪水来描述亚龙的价值。 专注才能经受逆流 20多年顺流逆流，一个立足职业教育的企业如何经历经济周期和市场变迁的巨大考验，一直保持增长？ 陈继权至今对1998年的遭遇记忆犹新。“高考扩招，职业教育情形急转直下，许多同行已经关门或转产，面对很多诱惑，我不想放弃。” 他的底气源于自己多年的职业判断：国家制造业的提升需要大量的基础应用性人才，此行业未来几年内肯定会复苏。惊喜来得比预测快，国内制造业的迅猛发展，职业教育被愈发重视，人们的择校观念也在扭转，企业亦步入快速前进的轨道。 他坚持了冬播，“产品销路渐窄，但集团源源不断进行研发投入，将产品升级。” 2005年，亚龙研发生产的一台柔性生产线实训装备的价格高达100多万元，而其生产的一台普通自动化生产实训装备价格也在10万元左右。正当中国不少教具企业还在低价区间里相互搏杀时，亚龙科技集团已经驰骋在高端教具的“王国”中了。
如今，虽拥有200多项专利权，陈仍将创新研发视为亚龙的“心脏”，负责技术创新的亚龙技术中心，在编人员接近公司总员工数的40％。集团采用将科研人员的报酬与产品销售收入直接挂钩的薪酬体系，并且实行项目负责制。科研项目一旦批准立项，项目组的成员选择、经费支配、奖金分配，都由项目组负责人决定，充分调动了科研人员的积极性。 让陈有些得意的是，亚龙集团已是中国职教仪器龙头企业，许多专业设备并非源自集团的专家与工程师，而是出自他之手，这在他看来是对其创新意识最好的馈赠。 “20多年来，这个行业几起几伏，很多企业随着行业的起伏几进几出，行业整体势头好的时候进入，不好的时候他们便出逃，好在我坚持下来了。对于职教已不再是喜欢、爱好和执着，我的整个人已经完全融化在里面了，没有别的事情可想”。”专注让陈继权能够预测时机，并提前做好准备，他借用球王贝利的话说，“我踢球并不是跟着球跑，而是我知道这个球可能掉在哪里，我直接在那里等它。”
