高端营销型网站建设 问鼎昆仑 中国高端水的营销连环计



  古语云:兵者诡道,一计难成。故两兵相交,必一计套一计,计计连环,方能成事。

  同军师一样,每一个营销人都是谋略家,用自己的智慧操控着市场局势。2012年,昆仑山的“谋略家”们针对年度每一个有价值的新闻事件和特殊的时间节点,进行了系统化整合,所带来的市场反响,让我们看到有效的“连环式营销”策略所带来的巨大威力。

  借势诱导

  2012年2月25日,“水界奥斯卡”曝光了年度获奖名单,来自中国的高端矿泉水昆仑山榜上有名,一举摘得伯克利国际品水大赛“世界好水金奖”桂冠。这一殊荣在成就了当时新闻曝光率的同时,也打开了昆仑山矿泉水“2012营销连环计”的第一步。

  其实早在2011年,保护世界黄金水源带高峰论坛上,昆仑山矿泉水就曾得到过伯克利品水评委主席亚瑟的肯定。也正是因为亚瑟的建议,昆仑山矿泉水做出了参赛伯克利的决定,这也才有了之后贯穿2012全年的“营销连环计”。

  夺奖之后,昆仑山借势“金奖效应”,为引爆国人对健康饮水的关注,同期参与了“奥斯卡”颁奖典礼,打造“双料奥斯卡”概念。通过明星尚雯婕的国际三语报道,以及送水助威等一系列活动,昆仑山成为了“奥斯卡”报道中的明星好水,这一举动立刻点燃了大众对伯克利金奖的关注。

  3月22日世界水日,国家发改委公众营养与发展中心联合相关机构发布了《中国居民饮水指南》,提出以水源为核心标准将日常饮水分为四级,此后饮用水新国标也正式施行……一系列的事件吸引了全民关注饮水健康的问题。借此舆论形势,昆仑山又在2012年5月,发起中国首届品水大赛,意在引导消费者健康饮水的理念。因为目前中国饮水消费观念非常落后,与发达国家差距很大,甚至很多高端人士一样不懂得喝水,这也是限制中国高端水市场发展的主要原因。对全民进行健康饮水观念的普及和升级势在必行。

  随着昆仑山品水大赛在广州、温州、北京等地的陆续进行,昆仑山的品牌热度再次升级,品水活动现场不仅设置了直观易懂的好水知识介绍,还设置了品水展台,每位消费者都可以亲自品尝水质口感的不同。通过“寓教于乐”的品水活动将国际化的健康饮水观念“植入”消费者心中,通过电视、网络、报纸等报道引发舆论关注和讨论扩大影响力。

  短短半年时间,通过借势伯克利夺奖这一话题,顺势引导全民健康饮水观念,昆仑山品牌无论从知名度、认可度还是品牌渗透率均收益甚丰,市场表现势头良好。

  乘胜追击

  在连环式市场运作下,昆仑山矿泉水看到了良好的市场反应,进而乘胜追击,全面启动“助威李娜,品鉴昆仑山”系列活动。

  活动邀请到前奥运冠军杨威、杨云,以及在刚刚结束的“首届品水大赛”中表现突出的选手们,共赴昆仑山玉珠峰,采集昆仑山源水,并进行祈福仪式。这种水源地体验式营销透过媒体平台的不断放大,以其丰富生动的内容形式,吸引大众关注。特别是本次“巅峰之旅”将跟2012年度大事件——伦敦奥运会搭上关系的时候,更加吸引眼球。

  2012年7月27日,结束了昆仑山之旅,各位“品水冠军”带着千辛万苦从昆仑山水源地采集的源水来到伦敦,为中国金花一姐李娜加油助威,正式拉开“助威李娜,品鉴昆仑山”大幕。

  奥运期间,品水冠军们在胸前T恤上印上“娜姐加油”几个大字,分外抢眼,同时还组织了外国友人在“娜姐加油”的横幅上进行签名。一系列动作下来,昆仑山矿泉水的名字频频出现在大众眼中。再加之前品水大赛,水源地取水等一系列活动,昆仑山的品牌效应达到最大化,引领中国饮水消费逐渐升级,高品质的健康好水越来越受到高端人群的热捧。

 高端营销型网站建设 问鼎昆仑 中国高端水的营销连环计
  连锁效应

  连环计的实施结果是连锁的市场反应。

  首先,一系列动作之下,昆仑山品牌自身的收益是毫无疑问的,新生代机构调研数据表明,昆仑山品牌知名度高达72%以上、高端水领导品牌认知度高达48%以上,在中国高端水品牌中均名列第一。因此,昆仑山品牌影响力逐步扩大,已成为中国高端水第一品牌。

  另一方面,打造品水大赛这一营销方式具有创新性,以娱乐性质的活动形式直接有效地促进了健康饮水观的形成,不仅为自己高端水的市场定位找到了恰当的着陆点,也为整个高端水市场的发展开辟了一条新路。中国高端水市场的发展空间,将随着对消费者健康饮水观念的不断深化而逐步增大。

  连环式营销模式是很多品牌、企业一直都在尝试和运用的方法,但要实现所预期的市场效果,还需要多方因素共同作用。首先过硬的话题引爆点自然必不可缺,恰当的时间节点选择也是关键,更重要的是营销人如何能够将这些碎片式营销爆点串连成线,造成连锁反应,并不留痕迹。此外“战线长度”也很重要,横跨全年的高热度曝光,也是将品牌“扎”入人心的一把利器。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/48849.html

更多阅读

品牌效应尚未形成 中国高端水市场尚未形成

中国饮用水市场经历了几轮的纯净水之战后,当今正处于群雄涿鹿的矿泉水之战,而且不少品牌瞄准了更有发展前途且利润更丰厚的高端水市场,5100、昆仑山、景田等品牌均有向高端发力的征兆,但是,这些品牌又似乎没有抓到高端水的真正命脉,或者

高端水营销案例 高端水营销之困

     高端水营销之困·行业分析篇  高端矿泉水如何溶解品牌冰点  很长一段时间,本土品牌都是大众品牌、低端品牌的代名词,很少有本土的品牌跻身高端品牌的阵营,能逾越国人固有的消费观念和偏见,进入高端品牌的蓝海市场确实不是

声明:《高端营销型网站建设 问鼎昆仑 中国高端水的营销连环计》为网友謿萬鲤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除