小魔术教学一学就会 《用数字解放营销人——一学就会的营销量化管理方法》 第六章 



系列专题:营销人在路上

     业务团队驻扎在区域市场的一个重要职责,就是管理经销商。虽然每家公司都有自己的岗位职责和业务指导,但是对于“放养式”的业务团队,到底需要管好经销商的哪些方面、怎么才能管好这些方面,很多公司的管理层都是“揣着糊涂装明白”。正是这种说不清道不明的岗位职责,业务团队将更多的精力放在了提升业绩的进货任务上,这也是经销商抨击厂家业务“不作为、混日子、只会压货”的原因。即使有些人知道管理经销商需要重点关注经销商的粮库(库存)、饷银(资金)、队伍(网络),但是多好才算好,怎么才能管好,大多数人并不清楚。

其实,对经销商来说,他的要求简单直接:赚钱。某些连账都算不清楚的业务人员,又如何能数得清钱?算账,尤其是帮助经销商算清楚那笔糊涂账,迫在眉睫。

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