武汉高铁站在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(4)



系列专题:化妆品店加盟

【编者按】:此文适合谁看?如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …

——“这是一个最好的时代,但也是一个最坏的时代”。

我们谈及化妆品店面,更多的是在说它的终端出货能力,因为化妆品店是处于销售环节中的最后一米。现在市场什么最重要,现金流!你的店也不一定重要,因为市场上店面太多,如果做不好,砍掉一个,也不会影响全局。所以说,化妆品店首先是要做好自己,做出个性,让厂方、顾客认为自己很重要,才能实现本店面价值的最大化。

对于化妆品店面的争夺,从来都是惨烈的,一方面各个品牌是不遗余力,都把终端店作为自己的主场;另一方面是店主们都有想法,想与上游博弈又想火中取粟。但是,有那么容易么?

不要谈什么打造化妆品店的商业模式,只有与品牌合作才能双赢,在合作过程是,如果你不能驾驭就只能下课了!所谓市场上谈论的奇迹和财富的神话是不可信的,因为,你还没有成功!大家都在谈屈臣氏模式,但是至今有谁能成功复制。莎莎在内地一直在亏,而且还要计划亏下去。

资深营销专家查钢先生指出:一、化妆品店的未来肯定要向上走,最起码是要成为到达消费者心智的最后一公里的外环,如果做不到社区中的精品店,也不要成为社区士多店。二、店主的想法太活跃也不好,在这个浮躁的市场环境中,站好队,站对队是很重要的。因此查钢认为,店主们一定要清晰的认清市场经营中的几个关键词:

整店输出——可享受品牌的力量,能得到开店培训指导、统一管理、全程经营管理的扶持,轻松当老板。其实这种混淆经营模式概念很容易误导消费者的。从现阶段看,市场上常见的“整店输出模式”就是以“打包形式”为主。“整店输出模式”的核心是健全的管理体系,这一点整店输出方自己都没有整明白。作为加盟方你能搞明白,不外乎就是多交钱,多支持,是不是?

卖不完退货——这有一个前提,如果是你没有支付货款,以铺底形式当然可以退货。但是如果你是支付了货款,还退货么?你想想,除非你不是个商人。能退货的,是限制又限制,毕竟是少数,你会是那些少数人之一吗?

铺底——招商信息铺天盖地:“赠送装修费,展柜,还有近十万现货铺底哦”,,当然,这种招商方式都是国产品牌,对于国外品牌是不可能的。市场上的风险可不是只凭一个铺底就能解决的。要说明的是老祖宗的智慧是真理:羊毛出在羊身上,另句话说,店主的野心越大,铺货支持也越大。

会员制——会员制真的是适合所有行业吗?对于化妆品行业来说,这很普遍。查钢先生认为,国内的商家几乎都将会员制当成一种促销的手段而非经营模式,会员制的营销推广是轰轰烈烈,如何增加会员的“粘稠度”,如何让死卡激活,如何体现高端价值,谁能做好?重要的是会员制消费模式缺乏监管,国内尚未健全会员制消费的法律法规。

当然有的店主还有点迷信,他们认为:优势品牌有广告有明星代言,这样的品牌肯定火,是吗?这样的产品品牌度的确是很高,但是利润率很低,你的店不过是承载着区域的销售出货口;对于商超级终端这样做是无可厚非,但是对于化妆品店面,上量是一道坎。跟着月亮走,是可以少很多事,但是,长期以往,店面的自主权会越来越小,一些老板认为,自己已经赚到了第一桶金,也无所谓,资深营销专家查钢先生认为:每一个有识的老板都应该要清楚的认识到,当你得到第一桶金时,同时,你的脚上也被绑上了绳子。你能走多远?你想走多远?

推动市场前进的永远是那些新晋品牌和小型、特性化、个性化的产品。

当化妆品精品店主都感叹“市场却越来越难做了”,小店铺被商场超市以及大店挤兑的难以发展,被挤兑的生存空间越来越小,往下滑,一夜之间,向上走,何其艰难?竞争升级必然促使行业品牌之争。一个产品就可以决定财富的天秤,选产品不仅是看品质,更要关注理念,能认同它的,是财富的跟随者,能驾驭它的,才是财富的拥有者,商机,总是要给有准备的人。

查钢建议:定位很关键,知道自己做什么?在实现自我价值的最大化和品牌的最大利用率上做好选择。在定好自己的发展方向,品牌是方向实现的保证。一定要依靠品牌,没有品牌只有等死。有的店主很有想法:我要做自己的品牌,即是店名,也要打好我的品牌,做一个平台。想法是对的,但是做法必须要借势,商机,首先是要选择好商业信息,才能从中找到属于自己的机会。查钢认为眼光永远决定高度,当店主认为生活很安逸的时候,你的对手正在磨刀霍霍。

 武汉高铁站在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(4)

武汉化妆品精品店,其实可以做得更好!武汉的化妆品格局,单体店面数量占很大的比重,这说明武汉的化妆品市场还有待整合,未来的市场发展还有很大的增长空间,单店需要整合,品类需要鲜明,在渠道内要形成纵横联合,这样才能在市场的格局中发挥自己的作用。

这是一个最好的时代,但也是一个最坏的时代”

武汉市场的各个化妆品店,这会是属于你的时代么?

  

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