弯道超车 发展理论 3G成兴奋剂 中国终端厂家欲弯道超车



系列专题:3G营销观察

  所有的数据都似乎说明,在金融风暴持续影响下,处于负增长的全球手机市场将进入调整期,而调整的动力必然将来自于中国和印度等新兴市场。

  根据市场研究公司iSuppli最新报告,中国手机市场在2009年第一季度逆势成长,销量达到5800万部,较上季度增长9%。预计中国手机市场2009年的销量为2.38亿部,较2008年增长7.8%。而全球手机的出货量将呈现负增长,出货量为11亿部。

  工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥在6月5日举办的“2009第一财经中国3G终端论坛”上指出,从国内手机出口外销的比例以及各国3G市场的发展情况来看,中国国内的通信设备制造商和手机厂商有可能在3年内占据全球市场20%以上的份额,初步估计三年累计将达到800亿~1000亿元左右的出口额。

  可以预见,中国手机市场占全球手机市场比重从2008年的18%左右,上升到2009年的21.6%,将给以中兴、华为为代表的中国通信企业带来一个千载难逢的弯道超车机遇。

  中国3G机会

  iSuppli数据显示,中兴通讯凭借720万的手机出货排名国产手机第一(如果含数据卡整体数量超过1000万部)。华为在第一季度的出货量为660万部,其中绝大部分销售到海外市场。

  iSuppli中国研究总监王阳表示,如果中兴和华为继续保持如此高速成长,这两家中国企业将在今年进入全球移动终端市场的前五名。

  “在中国这个拥有五分之一全球人口的潜力市场开展3G业务,将极大地刺激中国通讯行业的发展,这为中国通信企业实现弯道超车,改变世界通信市场现有格局提供了可能。” 中兴通讯手机全球市场副总裁熊辉说。

  然而,全球手机市场的格局改变还仅仅是开始。

  “预计今年将新增3500万CDMA用户,到明年CDMA用户将超过1亿。”5月上旬,中国电信副总裁杨小伟在与威盛战略合作的发布上表示,目前全国120个城市已经开始推广CDMA 3G业务,7月将覆盖全国300个城市。

  “这意味着至少有7000万部以上CDMA终端市场,而目前国内CDMA终端才100多款,相反GSM的终端却有几千款。”深圳华禹通信总经理赵志新指出,三大运营商的3G激烈竞争,将给整个移动终端注入新的兴奋剂。

  正是受到中国电信CDMA手机销量大幅增长的刺激,中国移动明显加大了定制心机的力度。4月,中国移动净增用户582.3万,总用户数达到4.83亿户,其中TD用户已达51.4万户。

 为促进TD产业链发展,中移动6亿元人民币专项资金招标结果也在5月底揭晓。根据中国移动的计划,今年将推36款TD手机,包括6款为TD旗舰智能机,10款千元以下TD易用手机。据悉,目前已有15个厂家的21款G3手机和7款数据卡入围中国移动产品定制库,而所有的TD终端都将享受话费补贴。

  “竞争才刚刚开始。”中国联通内部人士透露,中国联通的WCDMA 186号段从5月17日开始,已经试商用,计划发展25万友好用户,从9月1日才开始规模放号,全国范围284个城市的规模放号将从10月1日正式开始。

 弯道超车 发展理论 3G成兴奋剂 中国终端厂家欲弯道超车

  “预计未来三年中国移动通信新增用户2亿~2.5亿,达到8亿~8.5亿,3G用户渗透率达到30%以上,3G用户总量超过2.5亿。”陈金桥指出,如果以3G手机单价1200元计算,2011年将为手机制造商带来销售收入1560亿元,三年累计达到3500亿元左右。

  中国移动通信联合会副会长谢麟振表示,在未来三年中,中国将投入5000亿元部署3G网络,预计其终端的投入与产出将会超过3000亿元。

  借机弯道超车

  4月的中兴通讯3G终端战略暨新品发布会上,中兴通讯就全球首发覆盖TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机在内的九大3G终端品类共计40余款产品。

  据了解全球手机市场第一季度销量同比下滑了9.4%,而中兴手机同比却增长30%。中兴手机的海外市场已经不再局限于印度等新兴市场,目前在欧美等发达市场已经成为中兴手机重要销售区域。而这仅仅是中国厂家弯道超车能力的一个局部表现。

  “现在全球2G手机市场呈现相互追着打的怪圈。”天宇朗通市场推广经理徐坤在“2009第一财经中国3G终端论坛”上对CBN记者表示,低价山寨手机厂家在海外市场蚕食诺基亚等手机巨头的份额,而诺基亚等国际手机巨头又通过低价策略打压山寨厂家,导致山寨厂家生存困难。

  “中国手机厂家肯定会进入全球五强。”徐坤指出,目前国内3G市场启动,但洋品牌在CDMA和TD手机上与国内厂家处于同一起跑线,短期来看,中国的机会更大一些。而这也给中国手机厂家提供了弯道超车的机会。      

  第三方调查公司数据显示,因为中国移动、中国联通和中国电信三大运营商加大终端定制力度,也改变了国内手机零售渠道的格局。第一季度手机连锁店及家电连锁份额分别下降到38%和11%,取而代之的是运营商营业厅的份额大幅度上升到21%。

  这一格局的变化对于始终坚持运营商定制路线的中兴和华为来说,无疑也是一个改变国内市场格局的利好消息。而国内市场的稳定,将更有力地推动国际市场的发展。

  “持续在差异化市场上为运营商提供定制,使得中兴在欧美以及中国市场的份额不断上升,中兴通讯坚持成为运营商最有定制合作伙伴的方向。”熊辉指出,渠道市场将成为中兴通讯的第二战场。  

  

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