夏吉国:3万元起家拼成羽绒被大王(三)



子承父业挑起货郎担 夏吉国出生在农村,家庭非常贫困。还在读高二时,父亲就得了癌症,母亲又长年卧病不起,身为老大的夏吉国还有年幼的弟弟妹妹,为了生存,夏吉国义不容辞地挑起家庭的重任。

 

 

 

“我父亲是个‘卖零货’的。”夏吉国告诉记者,自己惟一能做的就是接过父亲的货郎担子。从此,身挑一副货郎担,手里摇着拨浪鼓,吆喝着卖零货了——夏吉国开始走村串巷。除了卖些“洋火”、“小糖果”、“针线”等小货外,货郎担下面还有两个大大的箩筐,这是专门用来装从各家各户收上来的鹅毛、鸭毛的。

 

夏吉国的羽绒之路就是从这开始的。不过,这中间出现了小插曲,作为村里少有的高中毕业生,夏吉国被村里邀请担任中学数学和英语教师。1981年,他做了两年教师后,病情加重的父亲去世了。父亲除了留给夏吉国一副货郎担外,还有18个债主,一共2000多元的债务,最多的债主欠100多,最少的4元。

 

当老师每月14.7元的收入根本无法维持生计。有一年的正月,舅妈来到家里。吃完中饭后,母亲把夏吉国偷偷叫到一边说:孩子,中午米都吃完了,晚上就没的吃了。

 

看看家徒四壁,无奈之下,夏吉国忍痛离开朝夕相处的学生开始重操旧业,一边卖零货,一边养蜜蜂、土鳖虫,收购蜂蜜、蜂王浆、动物皮张;甚至下江南伐过竹木。夏吉国说,那时没有目标,也不感觉累,只要能保障家里有吃的就可以了。

 

“什么赚钱就做什么,但最拿手的还是收购羽绒。”接受采访的夏吉国说,做这个行业是父亲祖传,到他这儿也成了一技之长了,是鹅毛还是鸭毛一摸一看就知道。除了供应羽绒服厂家外,夏吉国还收购公鸡脖子上的“三把毛”供毛笔厂制笔,收购鹅翅膀上的“刀翎”用来加工羽毛球。

 

收购上来的羽毛都是交到当地供销社,凭着自己的聪明和勤劳,夏吉国被供销社的领导看中,提出与夏吉国合作。他反客为主,改上门收购为坐地收购,四乡八镇的小贩们每天将收购上来的羽毛交到夏吉国的收购点,再由他们成批卖到外地厂家。事实上,夏吉国已取代了当时农村供销社的职能,供销社也乐于与他合作,向夏出租仓库的同时,还能按比例分成。

 

正是贫苦生活的经历,如今的夏吉国每年总是有意招聘一些山区穷人家的孩子来厂工作。

夫妻婚前没说几句话 “如果你能选择的话,你希望让什么重现?”记者问。

 

 

 

“好好谈一次恋爱!”如今50岁的夏吉国说完又腼腆地笑着补充说,“当然是和我家属(当地人对媳妇的称呼)”。夏吉国至今不知道谈恋爱是什么滋味。“从6岁父母定下娃娃亲到我高中毕业,我和我家属就从没说过一句话。”从毕业到结婚的这4年两人也没说过几句话。夏吉国说,他们的婚姻完全是婚后培养感情的。

 

“在最困难的时候,她也跟着我吃了很多苦。”提到妻子,夏吉国直夸“她非常好”。

 

1980年,夏吉国结婚了,当时的新房就是一间半草屋。“为了能有一个挡风遮雨的房子,她一个女同志,就和我一起,愣是用两双手建起了温暖的家;我们一起下地种田、养猪,家里那么穷,她没有丝毫嫌弃我。”提起当年,夏吉国总是由衷地感慨,外面的世界诱惑确实很多,但是人不能没有良心,不能现在生活条件好了就把人家甩了,“人生本就是一次单行线的旅行,不能往返,因此人更应该珍惜过去的人生旅途”。

 

“在管理企业上,她也是非常理解我、支持我。”夏吉国说,他有一个原则,多年来家里不谈工作,在单位也不准超越职责范围与他谈工作。从事业起步至今,她就从来没有干预过公司的任何发展和事情。这是非常难能可贵的。

不做家族企业反哺社会

 

 夏吉国:3万元起家拼成羽绒被大王(三)

“不抽烟不喝酒,就没看出董事长有什么爱好,要说爱好,就是做企业、忙工作。”鸿润集团的员工接受记者采访时都这样评价夏吉国。

 

“当年我出来做生意纯粹就是为了赚钱求生存,现在身家过亿,财富不属于我个人,而是属于整个社会。”夏吉国向记者举起自己的手机说:我用了很多年都舍不得丢,还有曾经用过的一辆别克车,当时都开了近60万公里了,很多人都建议换辆更好的,可是这些东西都跟着自己好多年了,总不舍得丢。

 

对物敝帚自珍,对生活在这片故土上的乡亲,出身农家的夏吉国更是充满了深厚的感情。当年父亲留下的债务,夏吉国不仅全部偿还,还以不同的形式给予更多回报,如安排他们的子女工作等。他把企业做成国际市场+公司+农户的模式,出资成立桐城鸿润蛋鸭产业发展公司,帮助农民致富,每年鹅鸭使用在1亿只以上。他发起设立桐城市民生担保公司,每年为六七百小企业提供总额达7000多万元的贷款支持。夏吉国说,做这件事,与自己当年贷款难的经历有很大的关系。

 

“滴水之恩当涌泉相报”,夏吉国说,鸿润能发展到今天的规模,已深深扎根桐城这片乡土,要尽他能力为这个家园承担一份责任,因此公司总部绝不会随着企业更强而搬到大城市去。

 

如今,为了谋求资本市场发展,一门心思扑在工作上的夏吉国已经完成了对公司股份制改造。与大多数企业家保持绝对控股权不同的是,夏吉国个人只持有40%左右的股权。他告诉记者,两个儿子都还在大学深造,其中一个在国外边打工挣生活费边学习。假期两兄弟回来,夏吉国也有意识地让他们到工厂锻炼,俩人拖麻袋能将十个手指头磨出鲜血。

 

“吃苦才是真正的财富”,接受记者采访的夏吉国不止一次地说,“目前我没有做家族企业的想法,希望孩子们能独立创业,哪怕一开始不能成功”。

夏吉国二三事13万元一床被子,每床被子只有500克,算下来每克260元,比一克黄金的价格要贵出很多。

 

给3000万也不卖专利

 

 

 

当年夏吉国拍板研发出这种专利产品“圈圈绒”时,在世界羽绒圈内引起震动,还在该项技术产品刚刚宣布研制成功之时,就有各国客商要与鸿润合资。

 

“你可以买我们的原料,但他们必须给鸿润贴牌,必须使用鸿润的商标品牌。”夏吉国没有丝毫让步,外商们退缩了。一家日本企业这时又找上门来,开口就是3000万元一次性买断圈圈绒专利。夏吉国没答应,“我又不是靠转让专利为生的企业,如果那样,鸿润早就没有了发展后劲”。

 

“我们需要借助核心产品打造鸿润自己的品牌。”夏吉国说,创建一个品牌很难,但被人吃掉很容易。为此,集团将鸿润商标在10多个国家和地区进行了注册。在国内,鸿润集团也成为业内惟一一家集中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等荣誉为一身的企业。

 

诚信鸭的故事

 

在鸿润集团产品陈列室里,记者发现,一张鸭子的照片挂在显眼位置。照片背后就是诚信鸭的故事。

 

1997年,夏吉国与丹麦商人哈利签了一笔价值700万美元的订单,但后来原材料价格大幅上涨,如果继续按原价出货,鸿润将蒙受数额巨大的损失。按照合同文本,夏吉国是可以与对方重新议价的,并且将公司库存的羽绒卖个好价钱,但夏吉国选择了信守诺言,独自承担原材料价格上涨对公司造成的200万元损失。

 

哈利听说后非常感动,特意从国外带来一只鸭子,送给夏吉国表达敬意和感谢,这只鸭子也被命名为“诚信鸭”。从此,鸿润集团与哈利先生的贸易额每年都固定在1000万美元以上。夏吉国与哈利也由合作伙伴变成了朋友。鸭子成了两人友谊的见证。“做企业,信用很重要,特别是和外商做生意,代表的是中国企业的形象,更要讲究诚信。”

 

就是因为坚持这样的信念,夏吉国赢得了更多的外国朋友。在鸿润的基地厂房,记者随时能见到来自不同国家的“蓝眼睛”,他们见到夏吉国都非常热情地拥抱。

  

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