廖乙麟:从教师到“女性化妆品经营者”的跨越



  开化妆品店、建美容院,不管是女人还是男人,只要用心和努力,在“女人的世界”里赚钱并不难。

  创业故事

  360。的奇妙转身

  ——从教师到“女性化妆品经营者”的跨越

  十年前的寒假期间,在素有“桂林山水甲天下”的美丽古城,一个稚气未脱、帅气英俊的小伙子,随同伙伴一起步入一家化妆品公司的培训课堂。

  那个小伙子就是本文的主人公——廖乙麟,时年24岁,已在桂林某中学担任了一年多的化学老师。

  当时的廖乙麟想法极其简单:利用寒假休息期间,找一份兼职多挣一笔钱。但他万万没有料到,他会因此走入“这个几乎只有女人的世界”里,并且和“女人”结下了十年之久的缘分;他也没有料到,那一刻,他的命运会由此彻底地“颠覆”——

  提问“搞笑”

  化妆品公司的培训老师让学员提问,坐在最后一排的廖乙麟提了这么一个问题:“老师,什么是洗面奶?”话音刚落,课堂上立刻发出轰然的笑声,连老师也忍不住笑了起来。

 廖乙麟:从教师到“女性化妆品经营者”的跨越

  “也难怪大家笑话我,1995年的中国大陆,化妆品早已不是什么新鲜的‘玩意’了,好多人都在使用,只是我‘傻兮兮’地不知道罢了。”廖乙麟这样解释当时的尴尬场面。

  在老师的示意下,课堂安静下来,老师认真地回答了他的提问。

  反倒是这次“难堪”的提问,激起了廖乙麟对化妆品强烈的探知欲望,也激活了他那颗“不安分”的心。

  辞职“下海”

  廖乙麟欲辞职“下海”,这在厚道、因循守旧的家庭中,无疑掀起了巨大的“浪滔”。老实巴交的父母认为,这简直是一种“反叛”和“耻辱”。但廖乙麟打小就是一个倔强、不服输的人,只要认定了的事情,他决不回头。从此,在“这个女人的世界里”,多了这样一个为推销化妆品而早出晚归、四处奔波的男人身影。

  “转战”四方

  在经过短暂的培训以后,天资聪颖的廖乙麟很快掌握了化妆品的基本知识,以及简单的推销常识。尽管临阵经验不足,但由于他有过当教师的底蕴,他迅速进入了“战斗”状态,开始“转战”于广西各地的化妆品店和美容院,拉开了他“下海”生涯的序幕。

  然而,在“女人世界”里做的梦并不一定都是香甜的,一些“噩梦”也会让人忧心忡忡、心急如焚。

  在一次次推销被拒之门外后,廖乙麟有些“后悔”了——连续几个月的微薄收入,显然难以支撑他每月的生计,也难以使他坦然地面对家人责备、质询的眼神,还有那些时刻等待着他“出笑话”的左邻右舍、同事、“朋友”。

  “我是后悔没找到营销的‘窍门’。回头?我想都没想过!”失败并没有使廖乙麟产生丝毫的放弃念头。他意识到,自己需要进一步“充电”,惟有这样,他才能真正融入“女人的世界”。于是,他又一次“辞了职”,只身前往云南昆明“学艺”。

  吮吸“营养”

  在昆明最富有盛名的一所美容培训学校,廖乙麟像初生的婴儿般,拼命地吮吸着美容知识的“营养”。半年的培训期满后,他以非常优异的成绩顺利通过了结业考试,并且取得了高级美容师的资格证书。

  他的特殊表现引起了多家化妆品公司的注意,其中一家大型的化妆品公司抢先与他签订了合约,聘请他为公司的市场经理兼美容讲师。至此,廖乙麟在这个“女人的世界里”,才真正开始了他纵横捭阖、挥洒自如的创业里程。

  再度“转战”

  在昆明的“女人世界”里“游弋”了一年多以后,廖乙麟那颗“不安分”的心又蠢蠢欲动。因为他发现,沿海一带的“女人世界”更加精彩亮丽,而且,由于濒临港澳,渠道和资讯都比内地发达。于是,他再一次选择了“辞职”,来到了一个离家更远的地方——深圳。

  在深圳,他被一家老牌化妆品公司聘为市场部经理,负责一款新产品的全国营销及推广。

  此时的廖乙麟已不再是当初那个提“非常外行的问题”、稚气未脱的“傻小子”,两年多的“下海”生涯,造就了他的成熟和理性,他变得更加“实在”,更加稳重。

  经过周密的市场分析和论证,他很快拿出了一系列针对营销产品的策划方案。运用这套方案,公司的新产品在较短的时间内便实现了占领全国市场的目标,取得了较好的销售业绩。

  当老板的褒奖与客户的赞誉不断地在廖乙麟的耳边充溢之时,他越发清晰地感觉到:人生的“美丽的梦境”正一步步地向自己靠近。

  华丽“转身”

  多年的积累与沉淀,为的只是“有朝一日能有一个真正属于自己的化妆品公司”!廖乙麟为“这个梦”也“悄悄地”做了多年。

  从弃“文”“下海”的那天起,到今天在成都创办化妆品公司,再到在成都郫县犀浦镇、红光镇开办了两家化妆品店,廖乙麟在“女人的世界”里已辛勤地耕耘了10年。

  “80%的利润来自于20%的老顾客",廖乙麟经商多年,自然深知这个道理。郫县红光店是9月份新开张的店。为了吸引顾客,站稳脚跟,廖乙麟一方面做了大量的促销活动,一方面特别强调售后服务体系。

  一位西华大学的学生在新店开张的第一天,购买了一件价值10元的化妆品。虽然仅仅只是一笔10元的交易,但是廖乙麟仍然非常重视。他不但耐心地给这位学生讲了很多皮肤保养的知识,而且还送了一个小礼物给她,使她大受感动。使用之后,她又陆续地购买了一些其他的化妆品。

  顾客的赞誉是最好的宣传。几次交易以后,这位学生开始向周围的女性朋友推荐廖乙麟的化妆品。开张仅一个多月的时间,西华大学的很多女性(包括老师)都到他的新店购买化妆品,交易的数额及品种随之不断地扩大。

  “这条路我会一直走下去!”廖乙麟用肯定的语气表示:“我的目标是开更多的化妆品连锁店或加盟店,因为,在这个‘女人的世界’里,只要用心和努力,赚钱并不难。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/190287.html

更多阅读

徐来:从演员到美女卧底

徐来:从演员到美女卧底李婍徐来是民国年间真正的美女,不但是民国时代的美女,在中国任何一个朝代,她都是当之无愧的美女,她的容颜放到今天也同样是回头率极高的美眉。因为她长得很标致,在三十年代就有“东方标准美人”的光荣称号。不仅

男旦刘欣然:从公务员到京剧演员

男旦刘欣然:从公务员到京剧演员  男旦演员刘欣然33岁,北京人,曾经是北京市气象局的公务员,半路出家学习男旦表演,07年参演关锦鹏导演的昆曲《怜香伴》,31岁辞职下海成为职业男旦…..>>>详细位于北京前门大街附近的正乙祠戏楼,距今已有300

读《夏商周:从神话到史实》

读《夏商周:从神话到史实》这本书是2013年11月上海古籍出版社出版的,不但在历史学界,也在一般的读书界引起广泛注意和评论。书的作者郭静云,被称作“学术奇女”,连籍贯都不太清楚,据说是俄罗斯犹太人,叫什么卡雅,但她自己说是台湾犹太人,是

声明:《廖乙麟:从教师到“女性化妆品经营者”的跨越》为网友晏南风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除