江峰平的创富故事:奋斗



现在是午夜1点,一丝困意上头,稍微有点累。这种犯困的感觉每个人都很熟悉,如果稍微放任一下,它就会铺天盖地地袭击过来,然后,是的,沉迷在这种舒服的困意中,慢慢睡着……

  这是很舒服的入睡过程,可惜,现在不行!我必须振作起来!

  甩甩头,然后抬起头来仰望天空是我通常用来对付犯困的方法。今夜月亮六分圆,没有星星。低下头,看看眼前的我的工地,我很充实,觉得自己没有白辛苦。是的,和大家一样,我在奋斗。

  灯光在1点的工地上泛出令人感觉乏力的光晕,但是没有办法,不赶工进度赶不上。

  这样的夜晚,对我来说是很平常的。当然,你白天来找我,也会发现我大部分时间也在工地上。这就是我,一个工程公司小老板,很多人眼中的包工头的生活。

  嘿嘿,刚娶了媳妇,所以原来全天候奋斗的时间分成了三七开,三分给老婆,七分给事业。嘘,这话可不能被她听到,她肯定嫌少。

  知道自己要什么

  和很多人一样,对我影响最大的是我的父亲。很小我就知道,父亲是我的骄傲;长大了我才明白,我也一直是他的骄傲。

  在父亲给我的众多人生宝贵经验当中,对我影响很大的一条是:知道自己要什么,明确它,然后就去争取,就去为它奋斗。对于自己想要的东西,不要放弃,就算代价很大,也要在所不惜。

  这贯穿了我的学习、不长的职业生涯和创业生涯。

  其实,这种“要”的信念多少有点负面影响的。高中里,我喜欢数理化,于是我的英语和政治就比较受冷落;大学里,我喜欢经商,于是我除了专业课外的学习时间和谈恋爱的时间就比较少;后来,我喜欢上了我老婆,那些喜欢她的男人和喜欢我的女人就只能靠边了。啊,有点扯远了。

  我们还是回到正题上来。高中里,我只有寒暑假才有时间做一点自己喜欢的事情——到义乌去进一点小摊货,回来摆摆地摊。在买和卖的拉锯、博弈和交易过程中,慢慢体会营销的快乐。当然,更重要也更实在的是,我可以赚到一些小钱。在补贴家用的同时,还可以有点零花钱。和其他同学相比,我觉得自己的过法更有意义,这算是最初意义上的奋斗。

  幸运的是,我考进了自己喜欢的浙工大,并且选择了自己喜欢的专业——钢结构设计与制造。在大学里,除了专业课,我几乎很少上其他的课。我把“多”出来的时间都用来到各家公司打工,偶尔继续我的“倒卖”事业。所以,当我毕业的时候,我已经有了丰富的实习经验和一笔在当时看来很可观的存款。因为我的工作经验,我很轻松地被一家心仪的工程公司录取了。

  我是在2002年7月份毕业的,可我其实早在那一年的3月就开始了我的职业生涯。我提早在公司的技术部上班了。

  这时候,父亲给我的“目标和奋斗”理论就发挥作用了,先找个目标:掌握整个公司全面的运作方式。要实现这个目标,当然要在各个部门进行轮转,要轮转,当然得在本职部门做得出色才有机会,那么,剩下的事情就很简单了,奋斗。

  技术部呆了半年后,我申请调到了工程部,去工地里管了半年;然后,我又要求去销售部,在那里呆了两个月。从技术到工程,从工程到销售,整个流程轮转下来后,我摸清了工程公司的运作脉络。然后,我就辞职了。

  原因很简单,这里已经没有我想要的东西了。

 江峰平的创富故事:奋斗

  知道客户要什么

  其实,辞职还有更深一层的原因:对创业,我已经准备好了。

  在上班的第三个月,我认识了一个温州老板。他想在江苏的连云港开一家钢结构厂,但是厂里只有一个技术员。在和技术员进行过面对面的交流之后,我发觉这个所谓的技术员实际上专业能力并不行。“来帮我吧。”温州老板发出了这样的邀请。

  我没有跟随他去连云港,一是因为那时我在公司里还没有学全本领,另外也因为连云港太远,我人生地不熟,缺少资源。于是,我就在杭州帮他。白天,我在公司上班,晚上和周末,我就帮温州老板做事。开始一个人还能勉强应付,后来,我就找了朋友和同学一起来帮着做。半年不到,我就赚了七八万元。那时候在单位,我的工资只有800多元一个月。这份“意外之财”对我意义重大。

  有了启动资金,也有了运作公司的经验,我和合作伙伴一起搞了个设计院。可创业并不如预期中那么顺利,我们设计的图纸总是不能让客户满意。我们反复问自己,问题出在哪里?

  我开始没日没夜地投入到设计当中。客户不满意,我就重新设计。再不满意,我再设计。别人要几个星期才能完成的工作,我加班加点能把时间缩短一半。

  多出来的时间,我不断地琢磨失败的原因。为什么帮温州老板做设计,总是能手到擒来;现在,却不行呢?某一天,我突然开窍了,帮助温州老板做设计,对方会把所有的具体要求告诉你,都是一些很专业很具体的要求;而自己接单,对方给的只是一个感性的要求而已,里面的具体东西,得自己琢磨。简单地说,温州老板在把设计要求给我的时候,已经经过了很重要的一步——翻译——把用户非专业的、感性的要求翻译成了专业的、具体的要求。

  “站在客户的立场,了解客户真正地想要什么,这其实是一个需要我们花大力气去思考的东西。”在第一个完全独立操作的设计方案得到对方赞扬之后,我才真正明白了这个道理。

  知道风险是什么

  知道自己要什么——那就奋斗;知道客户要什么——那就动脑子动手去满足别人的需求。两者一结合,就是很多企业家说的练内功和练外功的初级阶段。

  一把是屠龙刀,驱动我不停思考,不停做事;一把是倚天剑,学会了解别人,知己知彼。明白了这个道理后,一切似乎顺风顺水,一年设计院开下来,赚了20来万元。对于一个初次创业者而言,这白花花的银子就是最好的鼓励。“继续奋斗吧!小子,你才刚上路呐。”每天早上带着困意醒来,我都会对自己这样默念。在以前的我看来,有了这两样,就有了生意成功的所有门道。

  带着这两大法宝,沿着自己在第一个公司的“设计——工程——销售”足迹,我的事业也在2004年进入到一个新的阶段,成立了自己的工程公司。和在设计院里整天与电脑打交道偶尔去现场不同,工程公司就意味着得时刻监管着,就意味着午夜1点,在工地上看着灯光犯迷糊却还要抖擞精神。即使36个小时没睡觉,也要继续坚持。

  但是,对于一个奋斗中的人来说,这种生活苦中藏乐,不算什么。困难,那是用来解决的!

  和困难一样,同样被年轻气盛的我忽视的,还有父亲早就挂在嘴边关于风险意识的唠叨。

  这时,一个被我邀来帮忙、我极信任的员工“华”,给我好好上了一课,让我意识到自己的企业是多么脆弱,抵御风险的能力有多差。

  前一天,我还在为父亲的唠叨而顶嘴,第二天,仿佛是为了印证父亲关于风险意识的判断是正确的,华卷走了我一个工程的一半款项,消失了,同时带走的还有我大量的客户资料。我半年来所有没日没夜奋斗的成果在这一夜间,化为了父亲在耳边的重重一声悲叹。

  “年轻人,总是撞到墙才肯听得进话。”听到父亲这句话,我才意识到,自己对父亲已经有多久不以为然了,对他为数不多的建议和意见,有多久没有采纳了。

  资金链一下子断掉,我四处筹钱。凭着以前辛苦建立的信用和多年积累的关系,赔上多少笑脸和承诺,才终于慢慢熬过了“这节课”。

  呵呵,风险啊。

  大家都看过《奋斗》吧,我也很爱看,尽管并不一定完全认同其中的一些经商技巧,但奋斗却是我不变的处世态度。

  年轻人,不奋斗,待何时!

  

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