淘宝服装定价公式 服装销售技巧之服装定价公式和如何给服装定价(一)



服装店价格制定完全手册

   在服装销售活动中,定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争

的行为;影响服装店的销售收入和利润。

     (一)零售价格的构成

      1、采购价格

  即购进服装的价格,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格。

      2、采购费用

      采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。

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      3、销售费用

  销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。 

      4、销售税金

  销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。

      5、销售利润

  指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。

     (二)影响定价的因素

      1、成本

  在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。

       2、市场需求

  对于需求,主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。 

      3、竞争

  在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加服装的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。

       4、服装市场特点

       ①消费者购买频率

  购买频率影响着服装周转率。服装周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。 

       ②服装自身特点

  服装本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。

      3.市场占有率

  

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