爱华网产品陈列一直是河北女装客户的一个困惑。显然，一间服装店铺缺乏优良的产品陈列，就很难吸引目标消费者的热情关注和快乐购买。为此，客户经过一段时间的产品集中采购后，第二次邀请让销售飞网创始人沈海中老师前往承德，现场指导客户进行科学的产品区域规划，和全新的产品陈列。最终通过沈海中老师与客户及店员3天3夜的辛苦努力，使其店铺的整体形象、销售格局和产品陈列出现了翻天覆地的变化，也为其后续销售业绩的不断爬升奠定了扎实的形象基础。我们在这方面的努力，主要表现在以下三个方面：一、产品区域鲜明规划。客户虽然店铺拥有300平方米的面积，但之前由于缺乏鲜明的区域销售功能规划，整个产品陈列像一锅粥一样杂乱不堪，尤其靠右侧还有两个大“窟窿”，足足浪费了60平方米的产品陈列空间，任凭顾客的小朋友在其木地板上打滚。显然，为了很好的终端销售，我们必须将300平方米的面积“割裂”开来，形成一个个独立、精致的、又相连接的小型精品馆。这也是客户一直希望做的工作之一，只是之前头脑中不知如何规划而已。为此，沈海中老师根据客户的店铺实际情况、产品情况，与客户共同探讨，最终确定重点打造6个销售大区，即形成6个小型精品销售馆。具体为：1是基本款与促销区，位于店铺的正门口，呈长方形，面积约为40平方米，主要陈列走量的基本款，和促销活动区，做到目标消费者站在店外数米远，即能看清店内的热销产品与促销活动；2是主流时尚成衣区，位于店铺进门口的左侧，包括收银台、试衣间均在内，面积约为120平方米，即所有的时尚成衣产品均陈列于此区，并根据面积、弧形和柱子，形成既关联又分开的三个小销售区域。3是裤装区，位于基本款区的后方，形成一间长方形裤装馆，面积约为50平方米，主要陈列裤装产品和部分短裙产品；4是内衣区，位于裤装区后侧，靠外墙，面积约为50平方米，主要陈列内衣、家居服、袜子、手巾等内衣、小家纺类产品，打造成一个丰富多样的内衣与小家纺产品的生活馆。5是鞋品区，以店铺靠成弧形位置的大型圆柱，通过圆柱货架的重新调整和灯光设置，形成一个高端的鞋品陈列区；6是女包区，主要将店铺靠弧形位置前凸起的横梁，做成长形的特色展台和橱窗，形成一面女包墙。以上六大销售区域均需设置主题产品陈列与推广专区形象——形成独具特色的四大专卖店加一个鞋品陈列柱，和一个女包陈列墙，使其销售区域十分鲜明、独立又融于一体。毋庸置疑，通过以上规划和实战执行，客户的店铺形象与销售空间便立马鲜明、清晰、明朗起来了。这也是客户热情叫好的一项实战工作之一。二、多样产品陈列方式。除了在产品区域鲜明规划方面，让销售飞网创始人沈海中老师与河北女装客户前后花了很长的时间进行规划、探讨和调整外，我们还在产品陈列方面下足了功夫，采取了多类型的产品陈列方式，使其产品陈列形象鲜明和方式多样，更好的实现了产品的展示。为此，我们从店铺的装修风格、店中店的形象与区别，和产品陈列做了大量的工作。例如：1是在店铺的装修风格方面，沈海中老师为客户制定了“简洁、大气、醒目和便利”为原则的整体装修风格；2是大店中的四个专卖店即店中店，沈老师与客户确定了每一个专卖店既设计出独立的品牌形象，又与整个大店的形象融为一体，尤其要做到每一个专卖店都需要有一个产品陈列的主题，做到主次分明、重点突出，和引人入胜。3是在产品的具体陈列方面，采取了多种多样的产品陈列方式，例如通过主题风格、主推产品、产品装饰、广告海报等道具展开的主题形象陈列；又如充分利用好每一个模特，选择最优秀的产品，进行最助销售的模特精品陈列；再如根据容易走量的的T恤、衬衫、打底衫、休闲裤、牛仔裤等产品进行规模化堆头陈列，形成强大的销售气势；等等共计七八种产品陈列方式，使得产品陈列形式丰富多彩，让目标消费者进店后，有一点焕然一新的感觉。三、产品销售氛围浓郁。产品区域规划和产品陈列其实并不困难，但我们不能为了区域规划而规划，为了产品陈列而陈列，而应该考虑到销售氛围，即我们通过产品区域规划和产品陈列，再加上主推产品、广告海报、促销活动、吊旗画册、货架间隔、模特灯光、花色色调等系列因素，充分将整个店铺的销售氛围做起来，让目标消费者愿意进入我们的店铺，并且乐意呆在店铺里，快乐的选择自己心爱的产品。为此，沈海中老师大力指导客户，将诸多细节处理到位，从而使整个店铺销售氛围十分的浓郁，销售人气迅速实现全面的提升。
优良的销售区域规划与产品陈列是一间店铺实现优良销售业绩的基础。显然，将此工作做好后，日常的产品销售就提上了议程——当我们将产品通过3天3夜的辛苦努力后，第二天就迎来了终端销售业绩的考验。毋庸置疑，影响终端销售业绩除了销售区域规划和产品陈列外，还有很多个方面，例如产品零售价格就是一个不可忽视不可回避的现实，她将直接影响着终端销售业绩是否能够迅速提升上来，达到月销30万元甚至以上，以及客户的利润空间有多大，是否赚钱，以及能够赚多少，等等系列问题。为此，沈海中老师很好的为客户解决了这一问题，详情请关注下一篇文章，即产品价格篇。（系列文章，未完待续！）
