成都创业路 我开复印店的艰难开店创业路(2)



 4、谎言的力量

  说到这里,想说一下生意中谎言的必要。

  人们常说,官员的话是互相吹捧,文人是互相贬低,所谓文人相轻,而生意人是满口谎话。

  这话说得很形象,也很有道理,凡存在的即合理的。

  做生意,适当的谎言是必要的。这并不代表一个人品质的好坏。

  比如他的生意很赚钱,他会说开销很大,不好做,不赚钱,为什么呢?怕你眼红和他竞争。

  而他生意不好,他反而会说好。为的是让你信任他,和他做生意。

  这正如真正有钱的会很低调,怕有人借钱,怕被坏人盯上。因为有钱,心里有底气,也不怕被人瞧不起。而没钱的却要处处显得风光体面,为的是怕被人欺负,被人瞧不起。

  所以,适当的说谎,并说得脸不红心不跳,连自己都相信是真的,是做生意的必修课。

  问题不在于你是否说谎,而是说谎的目的,以及如何去圆谎。

  比如,对一个产品,它不可能十全十美,而正常的说法应该是“它比较不错。”你这样说任何人也驳不倒你。

  但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去,你只能说“它是最好的,它绝对没问题”。

  你敢说这不是谎言?但它却是卖东西所必需的。

  至于真出了问题顾客来找你,那就再说了。但这样的概率很小,不是没有,如果你卖不出去,那是肯定没有了。

 成都创业路 我开复印店的艰难开店创业路(2)

  而把谎言说得连自己也相信,是我的强项。

  印象最深的是两件事,说明了我的说谎本领。

  那是高中的时候,一次,几个同学在宿舍吸烟,刚把烟灭了,人称灭绝师太的教导处老师进来了,历声问是谁吸的烟,大家一下子傻了,没人吱声。

  我虽然没吸,但不知怎地却不慌不忙地说,是刚才有家长来看学生吸的。

  大家纷纷说是,老师也只好作罢。为此我的碗一星期都是他们刷的。

  另一件就关系重大了。

  当时学校很乱,有学生恶做剧,经常偷自行车铃。那倒没什么,我也不关心,问题是有一天我的也丢了。

  我很生气,也没办法,最后决定也去偷一个回来作为补偿。

  没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子,虽然学校大,我也不认识,但她们一旦叫起来我就麻烦了。

  这种事杀人灭口也不值得啊,再说我也不敢。可传扬出去我可怎么混啊,我还是貌似好学生。

  情急之下血往上涌,我脱口而出:“

  他妈的,这两天车子铃光丢,我把它摘了看他还能偷成?!”

  然后不慌不忙地继续把铃子摘下来,趾高气扬地从她们身边走过。到教室后才发觉内衣都湿了。

  扯远了,继续复印店的经营。

  5、风声水起

  俗话说,头三脚难踢,对小生意来说,更是如此。

  如果刚开始不赢利,至少保本,那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉,后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了,现实就是如此残酷。

  而一旦踢开了,后面的胜利也许就顺理成章,水到渠成了。

  因为头几个月我多多少少能赢利,就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。

  正好,一天晚上我“无意”中的散步,发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让,我立马接了下来,它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。

  我踌躇满志,因为在原来的店面因地理位置的原因,另一个中专学校从来没有去过,包括老师和学生,而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来,营业额就和现在就不可同日而语了。

  但事与愿违,搬过去一个月了,除了那个学校的学生有过来复印的外,老师一个也没来过,我预感到他们一定是在别的复印店记账。

  而对此我毫无办法,只能等待时机。

  终于,有老师来我这儿复印了,我连忙介绍我的优势,故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况,不出所料,他们确实是在别的复印店记账,那个店很大,开的时间也长,机器多人多,出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远,不方便。

  看来,我还得改变,或者说是前进,才能把他们拉过来。

  

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