爱华网系列专题：淡季营销
服装行业
变换形式促销
开过服装店的人士都有这样的体会：随着七、八月酷暑天气的到来，服装生意也越来越不好做，因此，七、八月被该行业称为一年中服装销售的淡季。有的生意人面对这样的淡季只能无可奈何，听天由命，而有的生意人却积极想办法，变换各种形式促销，达到淡季不淡的目的。
攻略一：
巧搭世界杯营销快车
记者注意到，不少商场的运动服装专柜都在显眼的位置摆放着世界杯的系列产品，据了解，巴西、西班牙、阿根廷等夺冠热门球队服装最为畅销。
某商场的负责人表示，“随着世界杯的临近，世界杯相关产品的销售也随之迅速升温。尤其是体育品牌对世界杯还是相当看好的，这其中的消费者有非常忠实的足球迷，会带动商场运动系列产品的销售。”
同时，南非世界杯作为第一次在非洲大陆举行的世界杯赛事，新上的运动装备系列也凸显非洲特色，吸引了球迷们的目光。不少业内人士预计，依靠世界杯系列服饰的拉动，运动品牌系列产品的销售比去年同期多卖3成不成问题。
攻略二：
做好主动营销避免压货
淡季，对于进服装店的人来说，自然要比旺季人数少很多，所以这个时候更应该增强服务的意识，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服。
其次，淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的廉价货导致积压。进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
攻略三：将有限的资金
用在刺激消费上
服装店也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
另外，精心设计装饰服装的摆放风格，达到刺激消费者的购买。因为女性顾客经常是逛着逛着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种“放大美”的诱惑呢?
事实上也是如此，女性顾客在购买服装前的行为比较随机，更容易“先入为主”，只要感觉某件衣服款式新、符合自己的风格叫，就会停住脚步试衣购买。
