预期经济效益指标说明 如何让展会产生预期的经济效益



面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑,这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。 

        有好的策划  

        对展览会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

        另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:

        首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。

        其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。

        第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。 

 预期经济效益指标说明 如何让展会产生预期的经济效益
        最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调。近来,国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈,而忽略展会活动本身的表现效果。  

        展会推广要对路 

        反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。  

        其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。  

        最后,展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。  

        总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的执行,方能使展会营销真正发挥作用。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/123156.html

更多阅读

如何让struts2和servlet的共存 struts2使用servlet

一、问题的提出 先让我们看下web.xml中struts2和servlet的配置:<!-- struts2拦截页面请求的配置--><filter><filter-name>struts2</filter-name><filter-class>org.apache.struts2.dispatcher.FilterDispatcher</fi

净空法师:我是如何让自己彻底放下的

问:请问老法师,在你的修行中,是如何让自己彻底放下,透彻了悟世间一切都是空的。答:完全靠经教的学习。我常常提醒同学们,学佛在这个时代,我们自己里面的烦恼习气很重,外面的诱惑力量太大了,名闻利养、五欲六尘,你怎么能够敌得过?我唯一的方法就

让人产生幻觉的图片 让人产生错觉的图片

让人产生幻觉的图片 在这幅画中,你看到了几个人(包括动物)?一个、两个、三个、四个、五个,都有可能。这是一幅让人产生错觉的画,这种画能让你的大脑活跃起来,需要认真思考,才会发现这不仅仅是那么几个人。我们可能只看到大的那些人物,却没

工作业绩考核指标 业绩是参加展会的指标,但不是唯一的指标

在商业活动频繁的当今社会里,各行各业的企业都会进行多种方式的经营展示活动,而大多数都会采用参加自身行业协会主办的展览展销会等,这些形式都是商业社会中经营主体常常参与、组织的经济活动形式,也比较集中体现在品牌展示和新产品推

声明:《预期经济效益指标说明 如何让展会产生预期的经济效益》为网友淡淡的味道分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除