dnf低投入高回报职业 大学生创业 警惕高回报诱惑



系列专题:大学生就业

最近,郑州即将毕业的大学生朱XX在创业过程中,就被“高回报”忽悠了一把。

她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司,听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介,她心动了,把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾,并取得该公司河南省独家代理权。

头一个月,她兴冲冲跑遍了周边所有学校,没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销,效果还是不好。今年3月她开始通过网络推销。如今两个月过去了,仍没卖出一件产品。

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记者调查发现,有小朱这样遭遇的大学生不在少数。不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件, 比如,企业总部提供免费指导,不收取任何加盟费用,进货达到一定额度就能获得额外奖金,低风险甚至无风险等,于是,就开始创业了。小朱说,“我们一无资 金,二无经验,加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。”可结果却事与愿违。“朋友同学打电话问我现在生意怎么样,我不敢也不想跟他们说生意不好。”小朱很 沮丧。

目前,在大学生创业过程中以加盟连锁方式出现的骗局和陷阱值得关注。

据央视经济频道报道,“某竹碳加盟公司”最红火时,曾发展到600多家加盟店。但自始至终,真正能盈利的只有极少数人。等到“跟风”的同行出现后,各加盟店生意更是一落千丈。这样的加盟连锁企业,往往只“富到总部”,而富不到加盟商。

甚至,还有传销组织鼓吹“加盟连锁快速致富”,利用高回报诱惑大学生。

据业内资深人士透露,一些所谓加盟连锁企业深谙大学生创业心理,已为他们准备好“连环套”:品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史,实际已死无 对证。生产基地在某发达省市,可是路途遥远不便去看。加盟利润很高,这只有天知道。经营好了还给你返奖金和装修费,前提是经营好,这基本没希望。还举许多 成功范例,带你去看其他加盟店,实际就是托。更重要的是,投资成本仅两三万元,还有优厚的换货条件,风险很小……

这么多“好处”怎能不让大学生创业者心动,心甘情愿汇钱加盟,不由自主上钩呢?但是,钱汇走后,加盟者很快发现一切都变了:货物不如样品好,价格虚高,卖不出去;回总部换货,却换到其他加盟商退回的积压品。

披着合法外衣敛财 

调查发现,不少推出加盟项目的公司,本身还只是刚起步的企业,尚不具备特许加盟必需的品牌知名度和市场认可度。其中相当一些企业不过是拿特许加盟做幌子,以便迅速吸纳资金,扩大自己,根本谈不上带动加盟商共同致富,更谈不上品牌效应带来的好处。

金融危机下的就业形势和大学生缺乏社会经验,成为一些骗局成功的重要原因。这些“加盟连锁”的骗子和传销头目在被捕后供述,大学生是他们的主要目标,“大学生没啥社会经验。现在很多大学生急于创业,很容易上钩。”

法律法规不完善和部分媒体的“纵容”也为这种诈骗盛行起到“推波助澜”的效果。某服装加盟连锁品牌高级招商主管坦陈,商业骗局中的加盟连锁是非常可怕的,“因为它具有得天独厚的保护伞——合法!” 

为 什么“合法”?“因为我给你货了,双方权利义务在合同中写得很清楚,只是你自己由于经营不善没能盈利而已。这种诈骗与正规的加盟连锁行为从表面上几乎看不 出什么区别,可能只是产品价格和质量略有差异。”由于诈骗者事前事后“准备充分”,创业者即使诉诸法律,也常面临举证难的问题。

对于像朱XX这些刚接触社会的大学生而言,加盟连锁中的学问还有很多。阿里巴巴资深观察家裘唐明认为,真正的品牌公司,在授权前肯定会做周密的考察 工作,只有真正有经营能力,也有经济实力的人,才会获得他们的品牌授权。“试着想一想,假如你没有把市场做好,是不是等于浪费了他们开拓市场的时间,也损害了他们的品牌?”

也就是说,凡是行业进入门槛低,产品易被仿制,经营模式易被参考,而总部又是成立不久的新企业,那么,对其所推出的加盟项目就要慎重考虑了。

  

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