罗莱家纺四件套 解读罗莱家纺成功之道



系列专题:罗莱家纺观察

罗莱公司于1992年创办,1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”,1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司,并将总部迁往上海。1998年,罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式,至今已建成遍布全国31个省(直辖市、自治区)、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时,还成立了售后服务组,开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。2004--2006年,罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。 2004年,罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一;2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名;2006年,罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有率第一名(数据来源:中华全国商业信息中心)。在十几年的发展历程中,罗莱家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善,品牌内涵日渐成熟,为国内家纺品牌树立了良好的标 杆效应。

自2004年起,罗莱开始实施多品牌运作,目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌,同时代理国际著名家纺品牌澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、法国时尚家纺品牌“SaintMarc尚玛可”、美国“Disney迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜(Yolanna)”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品牌。

研发团队

罗莱家纺,借助上海国际大都市的信息、科技优势,大力引进和培养各类高级人才,使产品设计水平始终保持国内同行领先地位。罗莱非常 重视产品的研发设计,在吸取国内外先进技术的基础上,公司每季度推出近百款新品,所有产品都登记并获得版权,多项产品和外观设计获得国家专利。

专业的研发团队,强大的研发支持,使罗莱在产品研发上表现优异,产品设计多次获得专业大奖,赢得海内外专业人事及消费者的肯定。为更好的体现产品设计的国际化,2000年,罗莱在意大利米兰设立了海外研发中心。

发展史

    1992年,罗莱在一无厂房,二无品牌,三无稳定市场的情况下。凭着薛伟成、薛伟斌兄弟俩过人的胆识和对中国经济走势的正确判断,投资100多万元,成立南通华源绣品有限公司。从此,开始了从经商向实业的跨越。

    1994年,南通罗莱卧室用品有限公司成立,一期工程投资200多万元,公司搬至南通钟秀路,占地面积8亩,从此,公司有了自己的生产基地。注册“罗莱”商标,斥资38万元请当时全国著名广告公司进行策划,全面导入CI形象识别系统。在行业内还没有品牌观念的时候,罗莱已敏锐认识到品牌经营对企业发展的重要性。阿拉克涅女神头像、标志性的金色识别系统,在多年的发展历程中一次次见证了罗莱的成长壮大。事实证明,此次的品牌打造举动对 罗莱后期的企业形象建设有着举足轻重的作用。

 罗莱家纺四件套 解读罗莱家纺成功之道

    1999年元旦,罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革,罗莱实现了凤凰涅磐。

从2000年开始,罗莱发动机开始发力,2000年至2004年,罗莱平均每年以60%%的速度增长。如今,已建立起遍布全国各地的营销网络,在全国发展了400多家连锁加盟商,共有1000余家连锁店。2004年,罗莱销售额已居同行业首位。

自2004年开始,罗莱进入了二次创业阶段。这一阶段,罗莱从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变,夯实基础,苦练内 功,打造百年罗莱;实施多品牌运作,代理美国迪斯尼、澳大利亚SHERIDAN、法国尚8226;玛可品牌、意大利意8226;欧恋娜品牌;实施国际化战略,使罗莱走出国门,走向世界。

至2008年6月30日,公司在全国31个省(直辖市、自治区)的400多个城市以特许加盟连锁模式开拓了547个加盟商,建立了1,301个销售网点,其中专卖店610个,商场专柜691个。在部分大型中心城市,如上海、郑州、长沙、重庆等地,公司则以直营连锁模式建立了直营市场,截至2008年6月30日,公司已形成了拥有16家专卖店、82家商场专柜的直营销售网络。

行业现状分析

家纺业的巨大发展空间,同样也引起了国内一些投资商的涉足,越来越多的投资商正通过各种合作渠道进入家纺业,据不完全统计,目前国内家纺企业有近4000家,主要分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间,产品缺乏质量保障,涉足 家纺主要是缘于家纺业较大的利润空间,带有一种明显的投机心理,还有一部分企业,有生产车间,但缺乏产品的研发、设计,一般是市场上什么款式销量好,便稍 加改良后模仿上市,但抄袭产品往往存在滞后于市场的现象,当知道某类产品畅销时,再经过下单生产,往往是产品一上市,便面临购买已饱和或已过销售季节,从 而错过了最佳的销售时机。

目前国内只有为数较少的几家企业,既拥有自己的现代化工业园区,又拥有自己的研发、设计中心和覆盖全国的销售网络,而在海外设置独立研发设计分部的企业则基本是寥寥无几。

入世以后,越来越多的国外家纺品牌将会以各种形式进入中国市场,国内家纺业在各种力量的叠加下,市场容量将会出现几何级的扩张。

发展趋势

随着行业内竞争形势的加剧,未来5年国内家纺业将会面临重新洗牌的格局,同时两极分化明显,即强者恒强,弱者恒弱。如一些未形成品牌以低价格冲击市场,产品质量缺乏保障的中小企业,将在竞争中被逐步淘汰出局。

 罗莱是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己独特风格的家纺企业。

强大的产品生产支持使罗莱的产品线不断完善,现在公司主要生产各类家用纺织品,包括豪华套件系列、单件组合系列、靠垫系列、被芯系列、床垫床护垫系列、枕芯系列、饰品系列等十五大系列共数百种产品。

  

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