理想和现实 白马“铺王”的现实与理想



  方佳(化名)站在一堆衣服后面,用娴熟的行话和进货者讨价还价。 

  这是一家位于广州白马服装批发市场(以下简称“白马”)的韩装商铺,铺面租金几乎是最贵的。方佳是老板,她还有另一重身份:广州白云区某服装厂的老板娘。

  “我们是女主外,男主内。”方佳笑着说,这也是流花商圈的主要经营模式,即“前店后厂”。尽管做的是小品牌,但方佳也努力地朝着做强做大的方向发展。然而,理想与现实之间还是有着相当的差距,方佳面临的问题同样也困扰着广东数以千计的小型服装生产企业。

    铺租再高也划算

  2007年9月,方佳通过中介,终于拿到了白马的这个商铺。“当时商铺已经满了,只能通过中介硬挤进来。”

  在流花商圈,中介是一群神秘的人物,即便是铺主,也搞不清楚中介究竟是什么来头,只知道每年的6~7月份经常来拜访他们。服装商圈有一个约定俗成的规矩:如果租商铺的人想要结束租期,就要在这个时候通知铺主,铺主就会在8~9月份找到下家。

  中介的目的是拿到商铺,并一路炒高铺价,而铺主也会拿到更高的租金。当然,这样的商铺仅限于类似于白马等的优质商圈。方佳说她之所以一定设法要挤进白马,看重的就是白马的旺盛人流。

  在上世纪80年代,服装批发市场开始萌芽。1993年1月,广州白马服装批发市场开业,这是国内首个现代商厦式的室内服装批发市场,一时间吸引了全国各地服装企业,客商涵盖港、澳、台,尤其在俄罗斯、中东、东南亚、西欧等地拥有广泛的市场。所以,在白马市场里经常会遇到外国人,而每当有外商出现,众铺里打点生意的漂亮女孩们会以超乎寻常的热情高喊“HELLO”,以吸引注意。

  广州白马服装市场有限公司董事长李飞认为,如今的白马,在业界已拥有了极高的知名度和不可比拟的商业地标,是行业里的“金字招牌”。“一个客户过来拿个几千件,是常有的事,尤其是外商,要的都是大单。”方佳说。

  然而,在白马做生意,铺租也是惊人的。据方佳透露,她的铺大约40平方米,租金为190000元/月,平均每平方米高达4700元。据白马服装市场工作人员介绍,以正常价位来算,一楼铺位均价约600元/月(包括管理费在内),对比之下,几乎接近8倍的溢价。但是,对于方佳来说,这依然是值得的,因为她每月的销售收入远远高于租金支出,可谓利润不菲。

    前店后厂的尴尬

  除了白马的人气效应外,方佳能够出此高价,也有她的难言之隐:即后方老公的工厂。在方佳的铺里,销售的均是厂里的货。这种模式叫做“前店后厂”。

  “我们是小品牌,没有资金和实力做专卖店或特许经营,只能走批发市场或总代理。”据方佳透露,在流花商圈,厂里已经进行了“产业布局”,即商圈内几乎每家批发市场都设有一个批发销售点,拿的都是显要位置,借此来打开销路。

  据了解,自白马建成后,以其为中心的流花地区服装集散地也迅速崛起,密集了天马、壹马、流花、第一大道等大型市场。目前,这里已成为国内服装批发行业中集中度最高。交易规模最大的批发市场群。

  事实上,在广东,类似于方佳这种“前店后厂”的服装商人,一般都经历了从批发到品牌的转型:先以批发起家,再努力提高产品质量,然后做广告宣传,最后再开设专卖店或进入商场开设专柜。

  据了解,在中国的服装企业中,约有80%是依*批发市场壮大的,而广州的白马、虎门的富民、武汉的汉正街、沈阳的五爱批发市场等服装批发市场,则正孕育了一批又一批服装业的精英。

  然而,对于真正想做大做强的服装企业来说,离开批发市场是必然的。问题是:做出这种转型并没有那么简单。方佳说她的困难之一首先便是来自于价格与库存之间的矛盾关系:虽然做的是小品牌,但她依然坚持稳定的质量和价格,所以坚持不走大清货之路。然而不走这条路,厂里就必然要面临着如何处理库存的严峻问题。

  坚持不清货的方佳,在白马到处是“特批”、“甩卖”的氛围中,显得尤为特立独行。她无奈地表示,有时实在被库存逼迫得坚持不下去了,就打个7折或8折。

    品牌梦难圆

  在珠三角的服装批发行业中,竞争主要来自两大生态圈:即以富民为首的虎门商圈和以白马为首的流花商圈。而且,这两大商圈间的竞争是赤裸裸的。

  在方佳看来,虎门是炒货者,即到广州来进货,再以更高的价位在虎门出售。但是,当记者采访虎门富民服装城的档主时,他们表现出了强烈的反对态度:“明明是广州过来炒货的,我们都是在厂家直接拿货的。”

  具体是谁炒谁的货,双方的行业协会都对此不予置评。但是,在一些温州批发商的眼中,广东的大多服装企业还是处于无序竞争阶段,在打造品牌方面也远落后于上海、宁波、温州等地。“广东服装产量大,但缺乏领军品牌,各企业间还处于低层次模仿和抄袭阶段,手里攥着OEM单,并不愿意培育内销市场。”

  另外,类似于方佳的这种家族企业,在温州商人眼里,也是制约企业朝现代管理制度发展的重要障碍之一。“在东莞,很多企业都是夫妻店,老板管生产,老板娘管销售,根本没有职业经理人或资本运作的概念。”

 理想和现实 白马“铺王”的现实与理想
  “没有优秀人才,如何能打造出优秀的品牌?”这个疑问,方佳其实也在思考。有时,她会站在铺位门口,幻想着有朝一日,夫妻俩的服装专卖店可以连锁全国。然而,方佳的这一梦想要实现,显然不是一两年的事情。 

  

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