直营店和连锁店的区别 手机连锁弃加盟变直营



  在易初莲花超市一个不太起眼的柜台中,中域电讯的店长李雷(化名)正带领着几名员工热情的接待顾客。三四平米左右的柜台,徘徊着没有强烈购买欲望的消费者,远没有报纸上所形容的“价格杀手”那么咄咄逼人。

  租用超市百货类的一个柜台,这种方式被中域电讯称为“店中店”,一个月内,这家南方手机连锁大亨在北京开了11家,天津开了4家,华中地区开了56家店。

  其中有一个值得关注的现象就是,以连锁加盟管理为核心竞争力的中域在此番北伐中,一改过去加盟的方式,所有超市内的店中店,都是隶属于中域的直营店。

  加盟失宠

  盘据南方的中域电讯,目前超过70%的店面为连锁加盟,这曾是其显著特色。

  而中域正是依靠连锁加盟,在四年内迅速占领市场、取得规模,中域集团董事长李建明在接受媒体访问时曾表示“中域的核心竞争力就是连锁管理能力”。

  但这次,中域转变了固有的观念,不仅以后发展方向的基调定位于直营店,刘东凯还表示要提高加盟店的门槛,“以前加盟店面积小于150平方米的可以考虑,但现在门店面积必须超过150平方米;资金不得少于50万元;加盟费和保证金也是以前的2~3倍;最重要的是加盟商必须要有手机买卖的经验。”

  问及原因,营销副总裁刘东凯解释到“很多渠道商不专业,信誉程度不高。”在利益的驱使下,****手机、翻新手机,以次充好,在连锁企业的名义下大行其道。

  在执行力度上,加盟店也为人所诟病。在某些市场方案中,加盟商为了攫取更多的利润,往往该打折的不打折,该宣传的不宣传,即便有ERP系统的监管,也是强弩之末。

  从规模到利润

  虽然刘东凯一再强调中域杰出的连锁管理能力,但也坦承,“加盟势必导致内部管理一定程度的混乱。”从加盟到直营,导致转变更为重要的原因就是,“加盟基本上不赚钱,只能赚到广告费而已,”中域员工李雷向记者表示。

  据李雷介绍,加盟商对中域的贡献就在于最开始的加盟费2~3万元,以后每年只需要按店内面积缴纳管理费,一年的管理费在1万元左右。加盟商既可以通过中域的供货渠道取货,超过一定数量后中域会对其进行返点优惠,同时加盟商还可以选择通过另外的渠道铺货,唯一的要求就是必须是正版行货。

  既然利益不多,还存在管理风险,那在中域的起步阶段为什么还要发展连锁加盟呢?手机连锁的另一个巨头迪信通公司副总经理金鑫一语道破天机,“规模能出效益,我认为占市场10%的规模就能体现效益。”

 直营店和连锁店的区别 手机连锁弃加盟变直营

  通过发展连锁加盟,能在短期内迅速扩大规模,这点是毋庸置疑的。

  曲径通幽

  作为中域北伐的直营主力军店中店,是否能取得预期的目标呢?刘东凯乐观地向记者表示,“具体的数字不能透露,但是财务信息让我们很满意,我们的标准就是赢利。”

  李雷也表示,“进入北京这一个多月来,我们在收回投资的基础上,还小有赢利,但赢利很少,超市中的手机铺位根本不太赚钱,但是决不会亏损。”

  店中店最大的好处就是投资小、风险低,经过黄金周的涤荡,这些投资规模小的店中店基本上都已盈利,但相对于手机专卖店而言,利润是很低的。

  “现在我们的店中店也是我们进驻北京的一个宣传,说白了就是为了全国连锁,以此为辐射开办更多的直营专卖店。”李雷也透露“目前,准备到公主坟等手机卖场的集中地开设中域的直营专卖店。”

  “不仅要有效地对各个门店进行监管和控制,最重要的是物流系统、信息系统是否跟得上直营店的发展,这对我们依然会是一场考验。”刘东凯表示。

 

  

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