美的集团裁员之我见 美的集团

百忙之中写这篇博文,是因为有感而发。

美的制冷设备有限公司是我毕业后的第一份工作,也是我热爱过的、做出过成绩的一份工作。我很少想,但我确实想过,如果我像招聘我的李力李总一样在美的混一辈子,会是什么情况呢!

我离开美的是在2007年,08年公司进入快速增长期,随着家电下乡,政府补贴,集团人数从我在时的59000多人,增加到2011年90000多人,销售人员的待遇从08年一路飙升,直到到2011年夏天,随着国内拉动内销的政策改变,才随着裁员运动一起开始下滑。

如今集团总裁方洪波感慨道:“在目前我们内部转型以及外部艰难环境的大背景下,我们每一个管理者都应该反思,如果时光倒流,我们会怎么做?如果换一种思维,我们会怎么做?如果这个事业是我们自己的,我们会怎么做?”

这是我知道的美的空调(我毕业后就去空调事业部工作)的第二次裁员,第一次裁员是2005年,来势非常凶猛,在裁员前的一个月,公司还给我增加一名销售代表的名额,让我即刻去招人。因为没有合适的人选,最终我侥幸没当成坏人。当时很多同事刚刚招来的人,干了一个多月就辞掉了,开人时都是很难启口的。可见当时裁员潮的突然。

因为05年业绩很一般,那时总部处在人员调整前的死水期。当时一个在总部的哥们儿跟我说:方洪波方总去销售公司的职能部门时对负责内务的李力(现在李总似乎在做集团人力资源一把手)大发感慨:“一团死水,简直就是一团死水……”这种情况下,下面扩张招人其实也很茫然。

不到半个月,销售公司总经理王金亮就被方总换掉了,继任的是原来的副总陆剑锋。在美的的人都知道陆总是个什么样的人,但我了解的机会可能更多些。举个例子,07年我回到总部,为一周一次的总监会做记录,听见陆总在电话里大骂张**(张过去级别一直比陆总高),说他不把窜出去的货收回来,以后就别干了。

陆总就是这样一个人,做事情不太容情,今年用十成的火力做今年的事,不去考虑明年,明年再用十成的火力做明年的事,不去考虑去年和小一年。比如今年要扩大规模,陆总可能强行要求分公司加人,不加就罚款,明年政府政策没有了,陆总就会要求分公司裁员,不裁不行,得罪人也要裁。你仔细想想,对于销售来说这是一种很好的、有魄力的管理手段。做销售,最怕想得太多、做的太少,畏首畏尾,想得太长远的人干脆什么都别干算了。

陆总当了一把手之后第一件事就是整风、裁员。每个分公司开整风会,都必须有百分之多少的“裁员”指标(所谓裁员,是从空调这类热门事业部,转到集团其它的小品牌),刚招聘的销售代表(大多没过试用期)一律辞掉。

我记得一哥们知道自己可能被裁,那阵子猛请分公司经理的客(写到此处,想起那些哥们,去年还见到那位分公司经理老杨,他女儿的名字还是我给起的,那个大碗喝酒大口吃肉的时代啊,好不感慨!),结果还是命运难改。

2006年大年初八,全公司聚集在武汉一座军校开了一次整风会,搞军训。一阵精兵简政,整个公司的面貌焕然一新。

一眨眼七年过去了,又听说要裁员了,回头想想开篇提到的方总的那段话:“如果时光倒流,我们会怎么做?如果换一种思维,我们会怎么做?如果这个事业是我们自己的,我们会怎么做?”

我的回答是:即使时光倒流,一切都不会变。2008年开始,随着陆总一路上位,李东来这一派儒雅型的管理人员开始走低,美的就在以年度业绩主导考核用人,那时各地都在成立销售公司,加上空调、冰箱、洗衣机合并销售渠道,就多出了大量空调、冰箱、洗衣机销售经理、总助的位置。所以人人拼命做业绩,希望上位。这种业绩导向的冲劲绝对是挡不住的,而且它实实在在给美的带来了一千亿的销售额。

美的集团裁员之我见 美的集团

从好的方面想,陆总乃至整个集团还是在玩抓住机会拼命冲,风头不对就割袍断须这一手。裁员不是企业有问题,而是政策性减肥。真正牺牲的,是那些刚进美的又被裁掉的兄弟们,对于美的,阵痛期之后过去四年的猛冲就成为既成事实。

从管理缺失来分析,陆总的管理风格传染了集团上下,但问题是他原来做销售公司总经理,短期目标驱动没有问题,现在升到制冷事业部老总,在集团的考核驱动下,陆总却没有考虑长期(裁员的事实说明了这一点)。

这就算结尾了吧,很仓促,主要是因为现在我必须赶稿了,编辑开始催了!

  

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