爱华网系列专题：团购模式研究
（编辑/廖钒）
编者按：团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并在最大程度上获得商品的让利。这种模式迅速在网络上走红，吸引了广大网民的追捧。但基于产品、地域、资本“三重山”的限制，未来呈现地域特色的小团购网站将不断涌现。
建团购网站门槛较低
团购网站粉皮儿网的负责人叶飞是一名毕业仅两年的大学生，他告诉记者，运营一家团购网站每月大约需要5000元，包括服务器租金2000元左右，网站推广费用3000元左右。记者了解到，网上早已公布团购网站的开源程序，花几百元钱即可搭建一个团购网站的框架。
叶飞表示，进入团购网站的门槛相对较低，初创阶段需要的人力并不是太多，一个人在起步阶段完全可以独自支撑，集技术、作图、商家洽谈于一体，“据我所知，现实中也确有一个人经营的团购网站”。
58团购网是58同城建立的团购网站，其运营副总裁陈小华告诉记者，因为团购模式简单，又是在帮商家卖东西，所以一般情况下都能够说服商家参与让利。“商家接受团购订单，不需要向团购网站支付广告费，也就不存在前期投入的问题，这样做，商家何乐而不为呢？”
陈小华表示，卖东西可以立即产生现金流，团购网站对于资金的门槛要求比较低。58团购网副总裁徐贵鹏也认为，如果运营得当，团购业务进入盈利期的时间相对较短。针对很多团购网站只是挂着团购的壳在推销商品的情况，徐贵鹏表示，没有资金和用户储备的团购网站，实际上是“空手套白狼”，利用商家的钱去营运网站，非但不产生利润，还会导致现金流周转不畅。“一个团购网站，小规模团队即aihuau.com可启动运营，相对而言线下运作能力要求较高。”徐贵鹏认为，如果对用户需求把握能力和线下商务能力较强，能够推出高度吸引力产品，很快会获得用户追随和口碑传播，建立用户认知度和品牌的良好口碑。
产品、地域、资本“三重山”
Groupon的成功引起资本市场对团购模式的关注。张亚男长期关注资本市场的动态，她表示，虽然团购网站“24券”于近日获得天使投资，诸如5151团购网、酷团网也相继获得投资，但是由于快速崛起的市场超出了市场预期，众多资本依然游离于团购市场之外，“中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期，市场进入壁垒低，短时期内商品规模化程度不足，在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰，必然遭遇短期内的残酷市场竞争，经历产业发展的阵痛”。
张亚男向记者表示，国内的团购网站首先要考虑如何有效整合线下资源以便持续为用户提供价格低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，中国的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，影响用户的使用体验。
对于团购网站未来的发展趋势，叶飞认为，地域上的局限会导致小团购网站的大量出现。他解释说：“广东的客户不太可能团购北京的电影票、温泉券，还有的城市内甚至已出现了东城、西城、南城、北城团购区的划分。未来呈现地域特色的小团购网站还将不-爱华网-断涌现。这是团购网站发展的机会。”
张亚男却认为，团购网站应该考虑打破团购商品的区域化限制。她坦言，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，就是因为受制于区域性影响，这样难以形成具有一定规模的用户效应，尤其是在二线以下城市的团购网站。
如何创造中国化的团购网站商业模式是中国的团购网站创业者需要思考的。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不够影响用户选择，导致网站人气不足，既无法形成规模中介费用也影响依靠广告获得营收。张亚男分析，高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，这将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。
