短板 回力的两重短板



加上授权厂商的销量,回力目前每年的销量约为500万~600万双,这与巅峰时期的销量——每年1000万~3000万双相比,相差甚远。

但幸运的是,“回力”这个品牌生存下来了。

“我们现在还有不少的机会。”桂成钢说。

一个机会就是胶底运动鞋的重新走红。“飞跃”在国外走红,也让“回力”的关注度急升。

去年奥运会,北京王府井[46.76 1.12%]利生体育用品商厦的回力专柜,一天的销售额最高做到9万元,相当于这个专柜以前1个月的销售额。前来购买运动鞋的,是来自全球各地的政要和体育明星,“复古是现在时尚的一种新潮流。”

桂成钢透露,法国人曾经找过他商谈在国外推广“回力”这个品牌,因为“回力”品牌已经有70多年历史,作为经典比“飞跃”的时间更长,“故事”讲起来更有意思,后来因为法国方面的原因,合作没有谈成,但是回力的发展目标已经确定。

拿鞋业公司的概念来形容回力现在并不准确,回力公司的最新定位是一家体育用品企业,未来主要产品划分为专业运动产品、健康运动产品和时尚运动产品三大类,其中专业运动鞋针对各级专业的排球等专业运动队,当年中国女排就是穿着“回力”运动鞋登山了世界冠军的领奖台;健康运动产品主要是为普通消费者提供价廉物美的运动产品;而时尚运动产品现在是回力公司发力的重点,包括手绘鞋在内,回力公司期望搭乘“复古时尚”这样一股旋风,牢牢抓住年轻消费者。

“回力公司希望将来能够上市,眼下最缺的是战略投资者,主要是缺乏资金的支持。”

他并不讳言,因为缺乏资金支持,回力请不起顶尖的设计师来设计产品;此外,也无法在“广告+明星”这样的营销策略上有足够的投资。

 短板 回力的两重短板

“另一个是缺乏人才。”桂成钢说,回力公司现在130名员工,平均年龄49岁。由于薪酬体系、培养系统尚未与那些知名的体育用品公司接轨,因此很难留住新来的大学生。

“没有足够的人才,对其他授权生产工厂的掌控、对内部管理水平的提高,都无从谈起。”

  

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