客户经理成功营销案例 短命经理的普遍短命案例



总经理、部门经理、区域经理,都是职业经理人,经理人接任一个岗位短期内辞职和被辞退的“短命现象”很普遍;今天看思翰公司董事长赵祖杰先生的博文《小创新,大奖励!》,讲他15天内快速友好解雇了一位总经理,做了简评,觉得必要深入探讨一下:

一、几个经理人“短命”的案例:

1、上文提到的案例:

从董事长陈述角度看解雇该总经理的原因(节选):

“上任后的总经理.......为公司咨询诊断把脉,......在总经理眼里,公司“一无是处”,......总经理天天给我讲战略,谈思路,否定过去,结论是问题我必须负起90%的责任......其实我都认同和接纳......总经理还告诉我公司在第一个月干什么,达到什么目标,第三个月、、、其实想法都对,问题是谁来带头执行,不能光说不练啦? ......15天中,得到这样一个印象:好大,喜功,打着务实的牌子浮躁,急功近利!三次谈到关键问题,......讲完了又没有落到实处,更是缺乏行动!”

2、我手里的三个案例:

Z某,(2000年,河北),男,当时27岁,有想法、激情和部门销售经理经历,实习前任北京某公司总经理助理,应聘岗位为县级市场经理和我的部门经理候选人,实习第二个月Z通过人力部给我上交了一篇长达20页的《如何使XX公司这条庞大巨龙运动起来》的文章,并提出需要马上上任;我很惜他,但当时实习唯一合格的目标是完成所在实习地主管分配的销售任务、写出实习报告、并由主管评定认可后人力部和经理再确定;他等不及也不大服气,与实习主管开火,结果1个多月被解雇;

看得出,Z对公司有崇敬之意,责任之感,手笔大,视野宽;但是,当时作为区域经理,我的任务都是完成总部分配的销售任务,作为我的下属,至少这个大文章不是我要关心的;最重要的是他关注的课题是董事长和全国老总需要思考的问题,没有弄清楚现在需要他做什么,错位了。

D某,(2000年,河北)男,当时25岁,年青、固执、有激情和落实力,当时业绩不菲---每月回款50万左右(我下边主管5个县、市的销售部经理)总部基于从我们这个样板市场输出经验的需要,调升D某为C市经理,接手C市这个亏损市场,原经理已被“革命”。他上任先做了两件事:违规租了一辆桑塔纳作为坐骑,和当地电视台广告部一个姑娘谈起恋爱导致广告费涨价之嫌,市场却没任何起色。小伙子当经理了,有资格潇洒浪漫了,结果:2个月被总部辞退,尽管我还帮着说过情。现在不知道在做什么,很关心他,我入行时最早的干将之一。

X某(2001年,浙江,我做省总期间),当时35岁左右,经验丰富、过往业绩骄人,成熟、自负、执着;杭州经理候选人,实习前任江西南昌某知名公司广州市场经理,为总部人力资源部挖墙角过来的。和Z某部分相同,在被派往绍兴实习后,X某以不到一周时间写出了一篇10几页的《旧瓶装新酒期待来日香》的实习报告,报告彻底否定当时公司极其盈利的运作模式,并对履职等待极不耐烦;以总部挖的人为要挟,给总部人力老总告我状,说被省总压制;X某认为实习过于简单,不需要进行下去,否则走人;我也同意,毕竟他有经验,希望他做一个具体的市场启动方案,他也不屑于做。属于典型的因为成功过,让成功冲昏的人:结果:半个月辞职,没有被挽留;走时他很难受,当时我的年龄比他小,当为尊敬,也很难受。

二、为什么“短命”?

1、迷醉于经验和资历

做过经理人,也用过经理人,熟悉的经理人也很多;在大家眼里,换个公司没什么不同;这种结果导致:自负、眼高手低;重思路、轻细节;重人事、轻战术;重计划、轻执行;重承诺、轻落实。

2、过于功利

个别经理人体现为忽悠上司和老板,只要待遇可以,大胆承诺,高度附和;

3、无视需求、角色错位

为什么人家要你来,要解决什么问题?来之前搞清楚了么?来之后不断沟通和互相认同了么?还有就是角色错位问题,公司招聘经理更多是需要解决具体战术问题和目标如何达成的问题,经理人却一上手就思考战略问题,甚至不把决策者和投资人当回事情,人家又不是招聘董事会成员。

4、忽视承前启后

新官上任三把火,不到一个月,马上换队伍,整思路,调战术,没有任何承接和沿袭,结果是业绩更不行了。老板本来还有钱挣,你为什么非要搞得先不挣钱,再挣大钱呢?

5、公司用人者的问题

三、做“长命”经理

1、了解和沟通到位

 客户经理成功营销案例 短命经理的普遍短命案例
一看项目、二看待遇、三看氛围

项目 项目符合趋势么?自己能做么?有必要的资源和支持么?市场如何?问题如何?竞争如何?,等。项目不合适,三五个月的高薪就能让你满意么?

待遇 略

氛围 领导、上司、文化、工作环境等,自己会习惯么?会舒心么?会遇到什么问题?能解决么?

2、原则问题双方认可才能履职

谈恋爱会吵吵闹闹,婚后也会,但是原则性问题就大了,价值观、用人观、经营观、远景和目标、思维平台等等,煤矿老板的确不需要你有多大能耐,做好安检别出事故、尽可能降低人工和采掘成本,现款进货,做到这三点就可以了,太长计划和宏伟目标对他没必要,关键是人家每天背黑锅,看你是否也受得了一块儿背,这个说的是价值观。

3、给别人和自己都留有充分的时间:

新经理上任,最起码给自己和别人留段时间,取得支持、了解问题、形成措施、采取行动,新官上任三把火,首先要清楚从哪里烧起。一上手就搞得鸡犬不宁的经理人,基本是短命的。

四、“三把火”的时机和火候

我根本不信短期内能做好以下工作

1、取得支持

陌生的团队、上司、老板、平行部门,你能靠老板的手令让他们支持你么?能在15天就支持你么?有个磨合和认可的过程。没这步,下几步免啦。

2、维持现状

很重要,不能让原有的亏损增加,也不能让即得的盈利减少,否则,要你干什么?

3、了解公司和问题

原有的制度、政策、营销模式、客户、市场及相应的问题,够你弄一阵的。

4、形成措施:

前几步推下来的,更关键了,略

5、采取行动:

双重含义、前几项本身就是行动,形成措施被通过后,更要行动。

这几个步骤弄完,才可能有的放矢、胸有成竹,也就不至于搞得“短命”,自己难受;辞职或被辞后,用人者也不见得就不难受。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/94964.html

更多阅读

农产品营销的成功案例 新食品企业产品成功营销的方法

新食品企业成功营销方法一:首先要为自己的新产品做专业市场调研新食品企业界定新食品企业主要指的是:1、准备进入食品行业的食品企业;2、正在进入食品行业的食品企业;3、进入食品行业不久的食品企业。北京精准企划撰写该系列文章的

食品企业成功营销系列之一百五十:

系列专题:食品企业成功营销系列新食品企业成功营销方法一:首先为自己的新产品做专业市场调研新食品企业界定新食品企业主要指的是:1、准备进入食品行业的食品企业;2、正在进入食品行业的食品企业;3、进入食品行业不久的食品企业。北

客户经理成功营销案例 如何做成功的销售经理?

§自立自信 §推销自己 §推销产品  自立自信  §我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢? 1 否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。 (沮丧者争取到沮丧的命运,乐

洽洽瓜子 洽洽瓜子成功营销案例(2)

    有了快乐的品牌定位,洽洽的广告策略就有了强烈的针对性:在最恰当的时间,选择最恰当的媒体,让最合适的目标消费者收看!而要完成这一策略,中央台广告是洽洽的第一选择。于是,洽洽的快乐文化,通过中央电视台的强大电波,传遍了大江南北!

声明:《客户经理成功营销案例 短命经理的普遍短命案例》为网友绵薄流光年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除