爱华网专卖店模式一度在国内鞋业市场风起云涌。1998年1月，奥康的第一家专卖店上塘专卖店开业，由此引领了中国鞋业的营销模式首次变革，之后，中国鞋业专卖店犹如“肯德基”，迅速遍布全国各地大街小巷。截至目前，仅奥康一家就在全国开出3000多家专卖店。 所谓品牌专卖店就是企业提供品牌、商品的方式和店主提供店面形式形成的伙伴关系，必定是2个独立的个体。对某些问题会产生不同见解，故应约法三章：品牌形象不可改变，产品只可专卖，价格必须按规定售卖，推广必须统一执行公司方案，不得擅自制订、执行推广活动，理由如下： 1、品牌形象不可改变。品牌专卖店的陈列、招牌、装潢设计风格的改变或不规范，会影响消费者的视听。 2、产品不专卖，不同品牌产生不同风格。其他品牌或无品牌商品会混淆公司品牌形象。这种"挂羊头卖狗肉"的做法会降低正宗品牌的销量。 3、价格不稳（或波动较大），会引起统一品牌下其他专卖店的不满，进而影响到同品牌企业的合作长久性，减少单个商品的生命周期。 4、销售促进必须统一进行。各自为政、推出不同的推广方案，必然会让消费者产生疑惑：哪家是正宗的品牌专卖店？是否还有更符合自己心意的推广方式。这样就会影响及时购买，影响销售与品牌可信度。一般来说，店主自己制订的推广方案会不专业，不会考虑每个产品的生命周期，会影响品牌商品的寿命。 5、售后服务应由总公司统一管理。只有企业可以考虑长期性来制订标准、科学的售后服务流程，而专卖店考虑的是本店的短期效益。出发点不同，解决的方法也不同。企业科学的流程会维护和提升品牌形象，专卖店店主采取的方法有可能损害公司形象、品牌形象。 专卖店经营的优劣势 首先，作为专卖店，它的优势在于对鞋企的品牌形象有保证，资金回笼快，信息反馈及时有效，而且专卖店的商品更专业、品质要求更规范、以及优质的服务都是决胜的关键。仅仅从其精美的装修、整齐的陈列、统一的价格就可以体现出与杂货店的区别，规范的经营方式和紧跟时尚潮流的步伐也赢得了人们的青睐。 而其缺点则是产品单一，品牌单一，可选择性差，另外受观念及气候影响。但是要在某一领域中成功经营专卖店并非一件易事，因为专卖店仅仅细分产品结构是不够的，而且专卖店开支费用、较传统店高出很多，除了产品的直接成本还有更大一部分附加成本，这就给经营者们带了巨大的压力，所以必须跨过两大“鸿沟”，才能真正踏上胜利的征途。 专卖店单体数量减少，向“精”、“专”方向发展
在中国鞋业在快速发展的同时也面临着这样一个难题，那就是在商品同质化严重和商品与商品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小的今天，渠道建设的同质化也赫然摆在我们面前。众多二三线品牌企业在没有认真理性科学地研究企业自身，就盲目跟风效仿领先企业的做法，从而导致二三线品牌盈利能力普遍低下，甚至亏损，有的品牌不得不退出市场。 造成这样的局面，首先是模式同质化，容易复制，整个产业没什么技术门槛，资本门槛低，市场进入门槛低，新进入者学得快；其次，终端经销商以夫妻店居多，经营水平普遍不高，品牌概念模糊，缺乏团队合作精神，厂家、代理商、终端零售商貌合神离，导致专卖模式容易损伤，整个行业利润率不断下降；再次，温州的厂商普遍存在一个问题，产品本身不成体系，品类不全，产品也不配套，找不到产品的利润中心点，品牌附加值低。 “连锁专卖的优势已经不复存在。”鞋业营销内部人士如此感慨。“开‘沃尔玛’式的大店，对资金实力和丰富的产品线有着更高的要求，一般小企业很难跟风，具有较强的竞争优势。”王振滔认为，“多品牌的大店可以最大限度地压缩产品流通环节，很容易打造成品牌流水线，这对于中国鞋业企业的国际化探索具有重要意义，“未来几年将是中国鞋业的关键时期，如不顺利转型，将会被市场无情淘汰”。 以温州为例，温州鞋业品牌基本是以二、三级市场为主，所以县级市场以及小的地级城市终端的争夺成了这些品牌的重点。由于地域人口少、经济收入相对较差、消费观念比较保守等诸多因素，除了几个有实力的品牌外，其他的品牌专卖店里卖杂牌比比皆是。1998年奥康鞋业首开专卖连锁先河，从此以后，“专卖连锁”就开始风行于温州鞋业界，一些大中型鞋企纷纷跟进，在当时，鞋企在终端开设专卖店的多少成为衡量其品牌实力的一个标准。
