从外贸零售到外贸批发最值得学习的经验是什么??



有一个卖库存衣服的服装店,衣服真的便宜。有些衣服很好看,38元一件的带帽卫衣。很厚,做工也好。款式也不错,估计是出口美国剩下的。(这里不怕报下料,象这种38的衣服拿回来我发56零售是98;为什么,做生意的朋友都知道怎么计算成本吧,运输,库房,人工,有些拿回来没办卖的只有拿来当垃圾了,还有就是打点外贸服装厂的上上下下,就拿库管来说吧,没有把他磕平,拿货的时候他把你带到被人选过货的库房(一般大的服装厂都有好几个库房),你就完了,好款都被别人选了,你还拿什么啊(没想到吧,做服装拿个货都要遇到行业潜规则);最后到我手的利润也就几块钱左右,所以大家不要骂我心狠,也请理解下我们,我们也不容易啊。

http://www.pfxx.net

这里的制衣厂基本都不上网,因为他们已经有了大生意。

这里有一个厂专门做AF的衣服出口香港,韩国,台湾(de yi fu chu kou xiang gang _han guo _tai wan)做的是最新款(zuo de shi zui xin kuan)的。因为AF是一个仅在美国授权销售的牌子,所以,他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子,他不挂。而且在门口写着,“进出货物请走后门” 所谓外贸货,就是象这家制衣厂那样也是做出口造假造的逼真的货吧。

经常有买家(jing chang you mai jia)问我,是不是原单哦?我都说是,原单哪有这么容易搞到啊。其实原单,A货,仿单有什么,原单有原单的价,A货有A货的价,仿单有仿单的价,各有各的顾客群,不能鱼目混珠,要给顾客说清楚不能糊弄顾客,让顾客自己做选择;这样生意才能做大做长。其实呀做生意没有什么诀窍凭的就是“良心”。

 从外贸零售到外贸批发最值得学习的经验是什么??
我没有做运动品牌,首先因(wo3 mei2 you3 zuo4 yun4 dong4 pin3 pai2 _shou3 xian1 yin1)为运动品牌设计简单,造假容易。深圳南油一个服装基地有一个秘密的外贸服装批发市场。找了一下午,终于找到了。确实秘密,没有公车通过的。不过这里确实有部分好货,比如女装体贴,非常漂亮。手感好,工艺复杂针线整齐。不知道是不是真(zhen xian zheng qi _bu zhi dao shi bu shi zhen)外贸货,但是至少做的非常好。而且,我来这里还发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场,有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字,搜索不到只言片语。 [email protected] 

这说明,并不是所有的东西,都是互联网能找到的,很多东西必须亲自找。

通常,(tong1 chang2 _)款式简单的衣服最容易被造假,比如运动品牌,或哲咔polo衫。只是打个小商标而已。

这样的货也是卖的最多的,在淘宝遍地都是。我在2个秘密市场看到的国外大牌女装体贴的款式在淘宝一件都找不到。比如一件Dior 的体贴,非常轻,手感光滑,象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边,胸前绣了很大的复杂的图案,衣服底下还缝了一块小小的标有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体贴批发价就是60,而且不讲价。淘宝网上见到的dior体贴通常是一件j简单的纯棉体贴,打一个dior的字母或者一个简单的图案就是。

我在网上搜索,有个人说他有外贸正版服装,他告诉我地址,在“东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺”,我亲自去了东莞就是想进货。结果发现这是个骗局,这个骗子想骗外地人汇款给他。这个骗子还有个名字叫“德莫服装”,他在网上发布消息叫“Abercrombie &Fitch外贸成衣”,他的电话要不是不开机,就是没有人接。他叫 郑永军(也许是假的名字). 我找遍了zh 整个上南路,都没有发现有卖服装的地方。

我既然到了东莞长安,就顺便坐车去了虎门,在虎门去了黄河,那有好多批发市场,我把黄河附近的批发市场都逛了一遍,似乎没有批发外贸货的。东西也很低档.也许是我没有发现吧。

离开虎门后,我又坐车去了广州 在广州休息了一夜后,第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多人啊。而且很多黑人。首先逛了白马批发市场,不是做外贸货的。

而后逛了万通,新万通。万通有很多外贸货,不过大都是出口非洲,印巴的。因为那里很多黑人在批货,有些挡口门前就用因为写着“欢迎非洲来的朋友”,我想,市面上卖的大部分外贸货,就是这种出口非洲,印巴的外贸货吧。

在万通附近,有个天恩外贸市场,不成气候。

从外贸零售到外贸批发经验与大家分享

南洋海燕:除非你做超级精品店,否则不要去碰,地上堆的特价,还是比一般的零售店零售价格还高。内地的消费和深圳不一样,在深圳做的话最好还是要慎重一些。据我所知,他们的货分几种情况:一部分是原装进口,价格极贵,朋友说批发商一件可以赚好几百,反正进口货吃香价格自然贵。二部分,香港品牌在国内的展丁,新款都是用布隔着,不是加盟商是看不到的。还有就是一些人自己下单做的货,或者去香港拿的货,但款式都是非常时尚,前卫的。当初在南料拿到两次货后就收手了,店里卖不上价。后来认识了一个朋友在那儿做批发,到季尾时都会把货直接拿到我店里代销,嘿嘿,很多客户觉得实惠的不行,又漂亮又便宜。建议隔三差五去看看行情还是不错的,最新流行咨迅除了杂志去那里还是能找到些感觉的。

世纪广(shi4 ji4 guang3)场,泰荣:一年前我对这个地方还是充满好奇和羡慕的,因为里面的款式很漂亮,价格奇贵,那时候一般是进去看看,转转,拖着车子问问价格而后,吐吐舌头,而后转个身出来去超凡拿些货回去。常常在想,世纪广场的货是哪里来的,为什么这么漂亮,而那么贵的价格别人能卖出去吗?后来才知道,很多店里的的标价是世纪的一倍多,年前去内地看到一条连衣裙可以卖到900块,才知道人家的市场在哪里,自己真是个井底之蛙啊。说说这里货的情况,一部分是大牌原单,可能有人不信,但里面真的有原单,绝对是正品,款式特别,质量好,这类货是绝对不愁销的,新加坡,香港人都是抢的。还有就是跟单货,网上很多这类文章,最后是仿货,你进去淘到的是原单还是仿单就要看功力了,呵呵,时间长了,自然就会认了。

[email protected]

超凡:这个地方没有世纪广场人气旺,款式没有世纪的漂亮,但很多是休闲的原单货,真正做外贸货又没有什么好货源的店主建议可以在里面多花点心思,价格不贵,但也不是十分便宜,拿回去做街客利润对半分应该还是可以做到的。评分“7分”

重磅级潮汕大厦:

一个朋友说,在深圳的外贸店最好不要去广州虎门进货,潮汕是广州站西的精品,世纪是潮汕的精品。潮汕那里有两栋楼,潮汕大厦的货色稍差一点,但价格便宜一点,同样的货,在旁边的报关可能要贵五块一件。现在有几个朋友在潮汕那里做批发,还不错,他们是一下子收一仓库货,好的坏的都有,很便宜拿回来再分,所以挑货的时候要注意有些瑕斥。基本都是些货尾或库存货,内销的外贸的都有,价格真的很便宜。有时间慢慢淘还是不错的,不过转完两栋楼得花上大半天的时间哦。报关也有部分是新货,有点像世纪广场一样是做货的,价格没有世纪的高,不过款式还是比不上世纪。

还有一个批发市场在布吉美好

那里的衣服可能是最便宜的地方了,一般都是些品牌的库存货,据说东门和华强北很多人在那边拿货,南山过去有点远,不做外贸货的可以去看看,俺也有朋友在那里做批发,我去仓库都是跳上去,埋在衣服堆里发狠的,不过比较少去,因为我的风格不太适合那边。

至于东门白马,我逛 过一次就不想再去了,贵不说,款一般,最主要是做工实在是有点看不过去。

当然如果认识几个外贸厂偶尔(dang1 ran2 ru2 guo3 ren4 shi2 ji3 ge4 wai4 mao4 chang3 ou3 er2)拿些原单货出来,自然生意会好很多,我做零售的时候,一到厂里的原单货都会给这部分客户信息,他们马上就来。有个朋友的外贸店一个老客户,最多的时候一次消费一万多,只要有他的码全部收走。养上两个这种客户,就不用愁了。

批发经验

虎门我去过几次,做了这行后,朋友特别多,记得有一次去虎门,中午一帮朋友吃饭,下午四点才去看市场不到一小时人家下班了,晚上又是吃饭,还卡啦OK,第二(_di4 er4)天一帮人又去广州接着玩,下午逛了下鞋城,晚上回来了,那次纯吃喝玩乐了,什么都没拿回来。唉,只有一次拿了些衣服回来,感觉和东门区别不大,唯一可逛的韩国街,还不如去南洋,不过那里看店的小妹很有特色,漂亮啊,那脸蛋实在水灵,估计男店主去了都得提几大包回来。

广州跑的不多,就站西,金宝什么的,有朋友在那,去都是玩玩,空手而回。站西那[被吵的火啊,据说铺位都要几万了,衣服的价格自然上去了。

  

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