爱华网OTC广告研究之三：黄氏响声丸，一个疗效显著的经典喉药，却患上了“慢性咽炎”（张铁林篇）
给大家强力推荐一个非常好用的咽喉含片：黄氏响声丸含片，那效果立竿见影。这还只是含片，可就这样一个配方经典、疗效显著的咽喉药，却没有很好的传播，优势说不出来，实为可惜。尤其是最近的张铁林篇，一句“听爹地的，一边含一边治”，用网友的话说，真是雷啊！
策略：用过黄氏响声丸的人大多对其疗效印象深刻，300多年的老方子，尤其是在治嗓子嘶哑方面，效果显著，更是受到歌唱人士的欢迎。如此名副其实的好药，这几年都没有很好的传播，花了钱传播却没有达到“经典喉药”的目标。主要有三点比较可惜：
一是没有找到合理传达产品价值的传播内容。从大广谱症状传播到最近几年职业咽喉病，以及张铁林的篇，在没有表现出“喉药经典”利益的同时，传播内容也比较破碎且没有延续与积累。尤其是职业咽喉病，它更适合一篇软文的标题，而不是一个电视传播的主题或产品定位。
同时喉药本身偏快速消费品特点，功能的指向并不需要全篇都在讲，之前从基础症状到职业咽喉病，都是过多的讲症状，应该把更多的空间放在产品特殊利益的创意上。
二是传播的方法上不完全符合产品特点。黄氏响声丸在传播上，过于依赖电视，对于“有故事”讲的黄氏响声丸来说，平面、网络等可以看和读的媒体，是重要的补充，应该多形式、多角度主题化去传播。电视广告15秒讲不了多深的故事；
三是产品品牌推广单一，目前含片基本买不到。应该通过产品线丰富，形成丸剂治重症，含片（茶）治常规养护的产品格局，黄氏响声丸应该形成以产品力来营销思路，而不完全是靠广告。
创意：就本次的创意来说，确实非常雷，喉药是广告化非常充分的一个市场，可以有很多不同的风格的创意，但最终必须是围绕产品来，必须有自己独特有利益主张，本篇没有表达出任何产品特殊利益，没有把黄氏响声丸的“故事”很好的与消费者结合并翻译出来，还不如之前的职业-爱华网-咽喉病篇，至少提法上很新鲜。再者用一个国外小孩想表达什么创意？全国人民有多少知道那是张铁林的女儿，反而是传统的张铁林与非常现代的外国演员形成奇怪的理解冲突。
诉求：这是一个大多数药企常用的症状诉求方式，疑问的是一个一次要吃很多粒的丸剂，如何一边含一边治？还是说的是含片？一个片子两个产品指向，岂不是功能错乱？
建议：1、建议黄氏响声丸调整为以产品力来营销的总推广思路，在产品组合、推广方式上，要围绕打造“经典喉药家族”以产品力开道的整合推广模式，最终在营销推广、传播内容与方法，形成自己独特的整合传播！2、这么经典的喉药如何转换传播并让消费者认知，在传播内容与方法上要有自己的见解与方法。3、整合推广打造OTC第一个“经典喉药家族”4、丸剂有它的传播方法、含片也有含片的传播特点，需抓住各自属性来推广，否则只能越错越远。
