中国企业本土化 量力而行的中国本土化企业战略

 中国企业本土化 量力而行的中国本土化企业战略


对于,中国的本土企业来说,什么样的企业营销战略是合适的?什么样的营销手段能低成本投入产生最大的品牌效益?什么样的品牌路线是最有生命力的?以上种种课题就像是企业的“潘多拉盒子”,解决好了,品牌强势崛起、鹤立鸡群;解决不好就会折戟沙场、一蹶不振!

中国是市场经济体系里的后来者,企业的市场营销手段从无到有、营销策略从整合营销理念的“一朝独霸”过渡到蓝海战略、品牌切割等“百花争鸣”的全新的局面。对于,中国的本土企业来说,什么样的企业营销战略是合适的?什么样的营销手段能低成本投入产生最大的品牌效益?什么样的品牌路aihuau.com线是最有生命力的?以上种种课题就像是企业的“潘多拉盒子”,解决好了,品牌强势崛起、鹤立鸡群;解决不好就会折戟沙场、一蹶不振!

在经营上,实用主义丢不得。靠忽悠、靠炒作可以暂时赚到些钱,但是却不会长久。作为受困于资金链短缺、资金运作严重受限情况下的的中小企业,应当学会借鉴,借力打力,不要重新造车,这样才能具备后发优势.才能踩着巨人的肩膀往上走。但借力打力并不是一味的跟随、模仿,也不能一蹴而就,而是在吸收行业领导者的成功战略的情况下、根据企业自身的情况改进自身的运作模式、从而形成符合企业自身状况的营销模式,这种模式是独一无二的企业核心竞争力。

知己知彼,百战不殆。只有明确自身的实际情况、洞察行业内的近况,才能作出符合自己利益最大化的营销策略。格兰仕——国内微波炉行业的龙头老大,素以刚性的营销策略——降价风暴闻名。它一直信奉“价格是最高级的竞争手段”,以确保其成本领先的优势,其价格战的目标十分明确,就是要消灭那些散兵游勇。每当其规模上一台阶,格兰仕就要降一次价,当其生产规模达到125万台时,它立即把出厂价调到规模为80万台的企业的成本价一下;当达到400万台时,它又把出厂价调到规模为200万台的企业的生产成本价一下;当其生产能力达到1200万台时,它又再次调低价格,将其出厂价定在规模为500万台企业的成本线以下。格兰仕每次降价的基础都是建立在对对手的了解认识基础上的,并且根据自身在不同阶段的特点调整自己的竞争对手打击力度,将“价格战”的惊心动魄带给每一个竞争对手。它的产品降价,使微-爱华网-波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”之前,让很多年产只有几万台、几十万台的家电企业对“微波炉生意”失去了兴趣,甚至连海尔、荣事达这样的大集团在它面前也只能输的头破血流。2000年,格兰仕用新一轮降价战略进一步巩固其在行业的“垄断寡头”地位。事实说明,虽然“价格战”不是多么高明的营销策略,但是能够在市场竞争上量力而行、稳扎稳打不失为一部极妙的好棋。

企业营销战略的量力而行不仅仅着重于“力”的考量、更重要的是严禁有序的执行过程。企业根据在市场中所处的环境制定具有差异化的、可行性的营销策略,确立令人耳目一新的、清晰的品牌形象、独特的企业核心价值。所以,企业的“行”是特立独行、别具一格的个性。就如同最近升温的蓝海战略,它颠覆了传统的营销模式,为中小企业的营销独辟蹊径,区隔市场竞争主体,使企业在这一方向上迅速发展。

归根结底,这种营销战略就像是“密战”,在常态下不与人竞争,而是在另一方面与众不同,做一个“反方向游的鱼”。不随大流,不赶时髦,大家都往东走的时候,我就往西走,惟有这样,才能避开竞争。如此,企业在一个相对和谐的竞争环境中茁壮成长,有朝一日必是参天大树!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/91442.html

更多阅读

中国外交战略布局2016 中国发展的国际环境和外交战略选择

      “成霸业者,必欲占天时、地利、人和”。“天时”对于大国崛起是不可或缺的必要条件之一。也可以说,大国崛起都是在一定的国际环境中完成的。进入21世纪随着中国日益强大参与国际事务的机会增多,国际环境对中国崛起的影响亦是

党的创新理论 企业大学催生企业战略理论体系创新发展

随着全球组织学习发展与企业大学领域近百年的实践,企业大学理论体系研究于有了新的研究成果,“企业大学战略(Corporate University Strategy,CUS)”正式成为企业战略管理理论体系的新成员。   自1927年美国通用汽车公司成立GM设计与

结构化品牌二:中国白酒跨越式发展战略支点

如何认识一个白酒品牌的品牌场?如何运用白酒品牌的品牌场为品牌定位,品牌传播,品牌经营做服务?如何进行品牌格延伸?品牌格延伸规律是什么?品牌格如何为企业战略经营服务?2008年度,华闻华通与陕西太白战略性合作进入第三个年头,项目组运用结构

扩张型财务战略 中国连锁零售企业战略扩张方式的对比及选择

摘要:本文主要探讨连锁零售企业战略扩张方式的类型及其优劣势,为零售企业选择合适的扩张方式提供参考。通过分析国内八家代表企业的具体策略,探讨各种扩张方式的实际运用策略,总结出影响扩张方式的因素及一般策略。关键词:战略扩张方式

声明:《中国企业本土化 量力而行的中国本土化企业战略》为网友仰面清风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除