做商机生意 开网店没有生意如何去找商机?

 做商机生意 开网店没有生意如何去找商机?


 网购经济一片欣欣向荣,很多的都市白领,以及八零后大学生都开始投入到了开网店的行列,以改善自己的财务状况和生活方式。

  然而那些“网店传奇”,“皇冠传说”毕竟是金字塔顶部的明珠,一个不争的事实是:金字塔的底部必然有更多的网店主生意惨淡的度日。

  小刘是一家服务网店主的代发平台的主管。小刘平时的工作,就是协助网店主更好的促进销量,降低开店的成本。作为专业人士的小刘看来:要开好网店,必须要过“开店难”和“守店难”量大门槛。

  一.破解开店难:背靠大树好乘凉

  网购大大的降低了利润,提高了购买力,这种以价格为驱动力的新经济模式开始了蓬勃发展的势头。然而,大量的网店创业者,都是以低收入群体为主。不过“网店经济”并不是“零成本创业”的经济。

  以一个服装网店为例:首先必须准备十几万的货源压货,其次还得花费接近一万元雇佣模特和摄影师拍摄。最后开起来之后,同样会遇上换季,滞销等等的问题。

  由此可见注册一家网店的确“零成本”的,而要开好一家网店,成本却很大。此外网店由于信息的高度流通,而产生的竞争却比实体店大。

  比如说:你压货十万开了网店,而别人压货两百万开了网店,这必然会产生竞争。在实体店经济中,或许两家店铺相隔几个街区,彼此没有太大的影响,而在网店经济中,顾客的无需奔波几个街区,“只需点一下鼠标”便将竞争的风险放大了很多倍。

  正是在这样的背景下,有一批专门扶植网店主“零门槛”创业的代发平台浮出了水面。

  这些机构用巨额的资金囤积了大量的货物库存,并雇用昂贵的摄影师和模特拍出专业的照片,还提供无条件退换货的服务。网店主只需要下载了他们的图片,挂在网店里面,等卖出去了再付钱。

  以主营女装的爆款网为例,旗下拥有“时尚花园”,“城市空间”,“1400KM”等成熟的品牌,百万级的压货库存,专业的模特和摄影师。网店主只要代理他们之后,便可将照片挂在网店卖,等卖出了再付钱发货。且货物从爆款网发出后,顾客是蒙在鼓里的,以为货源从网店主所有。

  也许这种“灰色的”电子商务模式有些上不了台面,不过这却似帮助了很多经济不富裕的网店主实现了创业之路。

  破解“开店难”的第一步:应该将成本和风险转嫁给代发机构,利用代发机构的强大实力,不投入一分钱库存,以便实现“背靠大树好乘凉”的起步优势。

  二.破解守店难:产品要打“组合拳”

  创业难,守业更难!如何才能开好网店?最好的答案便是在那些皇冠店主这里。

  “不成功的人是相似的,成功的人却有各的不同”,如果我们分析那些皇冠店主,可以获得一些他们成功的诀窍。

  比如说:有些店就卖很便宜的首饰,几块钱一个,小姑娘稍微一买就买了好几个,别人一笔交易积累一个信用,他一笔交易就积累六个信用,做到皇冠当然是轻而易举的事情。

  比如说:有些店就卖很便宜的衣服,别人要九十元的,他就卖三十元,用价格吸引大量贪便宜的顾客来购买。

  所以真正专业的代发平台,要为网店主的促销考虑,为他们提供更加多的服务。这点上爆款网就特别讲究产品要打“组合拳”:

  他们专门去工厂加工了几千件的29元包邮的羊毛衫,这样的衣服当然是不赚钱的,但是可以吸引大量的贪便宜的顾客来购买,而这些顾客不可能个个都来贪便宜的,总有几个顺便买一些其他的有利润的产品。

  如此一来,网店的的生意就开始有了良好的开端。

  

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