迭创巅峰还是强弩之末:娃哈哈宗庆后再次荣登中国首富有感



  2010年,娃哈哈宗庆后荣登三重中国首富:三月中旬,福布斯全球富豪排行榜中国大陆新首富(70亿美元),十月上旬胡润百富榜中国首富(800亿元),十月底福布斯中国富豪榜再次成为中国大陆首富(534亿元)。

  2007-2009年宗庆后经历了人生最漫长的最具风险的一道坎:与达能的公司控制权争夺战,当时的“战场”硝烟弥漫,鹿死谁手难以预料。“天堂与地狱”成败一瞬间的宗庆后,最终成功的迈过了这道坎。风雨之后见彩虹,宗庆后掌控的娃哈哈年利润超100亿元,随而他迎来了人生最大的辉煌:一年之内三次荣登中国首富!真是前无古人,后无来者!

  这位新首富创造了许多中国第一:第一位大器晚成的首富(42岁才白手起家);第一位日常消费品业的首富(中国IT新贵曾经的首富丁磊,惊叹“在没什么高科技含量的饮料业,靠卖一两元一瓶的饮料成为中国首富,简直不可思议”);第一位在充分竞争的产业纯粹靠市场力量光明磊落获得的首富(靠经营谋略,不走歪门邪道);第一位成功打造制造业自主品牌的首富(在欧美著名品牌的夹缝中发展起来);当然,也是第一位被学术界公认为是“异类”,在管理方式、组织管理等方面备受争议中发展的中国首富………

  宗庆后的巨大成功(假设以财富来定义成功),是平民草根的成功,是市场经济背景下的成功,是中国老一辈“励精图治、艰苦奋斗”精神的成功。成功不是偶然的,宗庆后的成功来自于:

  他的坚持:“上山下乡”15年,坚持理想,挑灯夜读;从儿童营养液到果奶,AD钙奶、纯净水、非常可乐、营养快线、婴幼儿配方奶粉…年年坚持推陈出新;无任多忙,坚持自己走市场,看终端,每年出差200多天,每年亲笔撰写100多篇的销售通报(每两三天一次),二十年如一日!

  他的魄力:只有10万元资金,签下20万元的广告合同!面临无数声音的质疑,毅然推出中国人自己的可乐--非常可乐挑战两乐!遭遇资本食利者达能强行并购的威胁,绝地反击抗争到底!年过花甲,再次向商业零售、资源类产业进军!

  他的事业狂:女儿读书,不知道是几年级,更不用说家庭辅导;老母亲在杭州,近在咫尺,宗庆后一年看望只有一两次;美丽的西湖,离公司总部仅几里路,创业20年来,没有去游玩一次;春节、五一等节假日、双休日,宗庆后不是在出差,就是在办公室。工作是他最大的快乐,无法想象宗庆后哪一天不工作的日子……他真的达到了“事业视同生活甚至高于生活”、达到了马斯洛理论中的“自我实现”的人生需求最高境界!

  他的节俭:乘飞机只坐经济舱;衣服只要合身舒服就穿,不在乎什么名牌,一般都只有百元上下;吃东西不挑三拣四,豆腐、咸菜是他的最爱;通报、指示一直都在废纸的背面书写。作为中国新首富,宗庆后自己估算,“每年我的消费不会超过5万元。”一分一厘,当思来之不易,中国首富就这样一点一滴积攒而成。

  他高超的经营谋略:价格、品牌、产品有机协同的总成本领先战略;整合社会力量的“联销体”制;实用主义品牌观;既模仿又创新的产品策略;集中力量打歼灭战的“立体”媒体传播;“销地产”300公里配送圈战略性生产基地布局;“励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息”企业精神洗脑;“凝聚小家 发展大家 报效国家”的家文化灌输……这些看似简单实则奥妙无穷的理念、谋略,你能学习吗?(有关宗庆后的性格特征、价值观念、知识能力等详细描述与评价,请详阅《宗庆后与娃哈哈:一个中国著名企业的深度研究》,罗建幸著)

  高度抽象概括,自信+魄力+进取心+执着+务实+理想抱负+敬业+诚信+勤奋+战略决策力+领导力+创新力+专制独裁+吃苦耐劳+亲历亲为+勤俭=宗庆后的成功=娃哈哈的成功。

  通俗形象比喻:“一代枭雄”曹操式的个性+毛泽东式的谋略+希特勒式的专制+愚公移山式的坚持,铸就了中国首富宗庆后的成功。

  但是,木秀于林,风必摧之,中国首富不是好当的。看看前面的首富黄光裕,周正毅们的下场…让人心寒。历经百战,在达能风波中仍然能当选全国人大代表的宗庆后,相信有足够的政治智慧与力量,化解可能的威胁于无形…… |!---page split---| 

  来自市场的力量才是娃哈哈宗庆后财富最大的威胁。乐极生悲,福祸相依,宗庆后的财富之源娃哈哈食品饮料,正面临着前所未有的挑战:

  二十多年前从零起步,经过多年奇迹般高速增长,2009年娃哈哈营业额达432亿元,利润总额位于中国民营企业500强首位!宗庆后沉浸在他再创辉煌的理想里:2010年计划实现营业收入700亿元,3年内实现年营业收入1000亿元!

  理想是美好的,现实是残酷的。2010年娃哈哈业绩增长乏力,在江浙主力市场区域,娃哈哈销量开始下降,部分区域下滑30%以上。今年娃哈哈集团报以及公开报道都没有娃哈哈业绩增长的相关消息。不要说700亿元,500亿元也难以达成。

  近几年的娃哈哈强势产品:营养快线、爽歪歪等已经到了生命周期的成熟期,无发展后劲;去年的明星产品HELLO-C已经大幅下滑;瓶装水桶装水也逐渐下滑。今年以来推出的山里红、蓝莓冰红茶、冬瓜茶…等十余种饮料新品,无一热销。2010年度重磅产品,新推的娃哈哈爱迪生奶粉,因定位、定价、推广等一系列错误,现在举步维艰,市场份额不到0.5%(AC尼尔森零研数据)。听说因销售不畅,娃哈哈还给每位员工摊派每人卖6罐的任务,简单推算,今年娃哈哈爱迪生奶粉的销售额不到1亿元,不到其预计中的一个零头!

  娃哈哈曾经自豪的“联销体”系,因为娃哈哈不断的渠道下沉变革,忠诚度远不如往昔。娃哈哈对渠道的掌控力,远不如康师傅的“通路精耕”体系,在大中城市更不如步步为营的可口可乐“直营”体系。蓬勃发展的商超渠道建设,科学的品牌管理制度等,十年前是娃哈哈的短板,现在仍然如此。

  娃哈哈的媒体广告力度几乎是国内企业之最。这几十年来呼风唤雨的电视媒体广告传播力,某种程度上成就了娃哈哈。可是,在互联网、手机等媒体碎片化、细分化的时代,娃哈哈曾经的成功手段--电视广告的效果已经越来越弱。娃哈哈靠整合媒体传播迅速竖品牌的“快营销”方式,成功概率也越来越低。

  不仅如此,娃哈哈的股权结构错综复杂,说不定会在将来的某一天突然爆发;集权的宗庆后迄今仍不设副总经理,仍然大权独揽,没有集团化组织构架改革的迹象;年迈的宗庆后如何寻找、培养合格的接班人,其接班人危机众所周知;“艰苦奋斗、励精图治”的企业文化越来越挺留在表面,而且与现代富裕的时代格格不入;员工的忠诚和思想态度更有问题,娃哈哈似乎很难留住百里挑一过来的大学生,留不住慕名而来的职业经理人,也留不住曾经艰苦奋斗曾经激扬青春老员工的心:许多人抱着养老、等待顺利退休的心态呆在娃哈哈……

  企业经营如逆水行舟,不进则退,试问,这样的娃哈哈,如何抗衡可口可乐、康师傅等顶级企业的围追堵截……

  宗庆后似乎看到企业发展的瓶颈(宗庆后曾经透露,娃哈哈饮料能够做到500亿元已经是极限了),但是他没有在饮料主业的组织构架变革、人类资源变革等夯实现代企业管理制度上持续进步、持续创新,为实现他的“千亿”梦想,他的解决之道是:将企业带向多元化之路。宗庆后明确表示,其多元化将主要专注于资源型行业、零售业和高新技术行业三大领域。

 迭创巅峰还是强弩之末:娃哈哈宗庆后再次荣登中国首富有感

  资源类:考察菲律宾的矿产资源、接触中石油的招商项目等。商业零售类:宣布要在全国建立100家以上综合类购物卖场“shoppingMaill”,(宗庆后进军商业零售的主要理由是,受不了外资大卖场的各类剥削,似乎有些勉强)。甚至他还很关心国内外的高科技行业,“不少国际领先的高科技技术都在以色列,我也在关注”。

  宗庆后认为是否实行多元化主要取决于三个方面,一是自身有没有需要,二是有没有实力,三是有没有机会。

  专业化与多元化没有对错。企业做大多元化是必由之路,但是关键问题在于,多元化经营过程中,能否有相配套的现代化管理平台和机制。显然,习惯了无视国内外的管理理论、习惯了靠自己的力量去战斗的宗庆后,并不具有优势。虽然,宗庆后表示,“我不熟悉的领域,会考虑合作的方式进行投资。”但是,经历了与法国达能的离婚大战,经历了与香港达利的和平分手(童装),宗庆后能否真正找到优势互补的实力合作伙伴,并能够长期友好合作共同发展?很值得怀疑。

  中年创业的宗庆后一直在风险小的道路上有章法地行走,他的坚守主业甚至成了诸多企业家说服自己慎走多元化之路的典范。而今,突发少年狂,真让人大跌眼镜。

  如此大跨度的多元化,究竟是下一轮高速发展的起点,还是险象环生的困局?娃哈哈宗庆后的中国首富之路,是迭创辉煌还是强弩之末,时间会证明一切。(不出意外,一到三年内,宗庆后仍可能是中国首富,以后则很难说。至于他要成为华人首富—赶超李嘉诚的目标,可能永远是个梦)

  毛泽东是宗庆后一生的偶像,他用毛泽东军事思想造就了娃哈哈帝国,也成就了他的首富。但是,处于权力之颠的毛泽东晚年,因为理想主义,因为迷恋过去的成功,他差一点毁掉了自己一手打下的江山。

  前车之鉴,希望处于财富之颠的宗庆后要多一份理性,多一份冷静,在固守饮料主业,强化管理的基础上,量力而行开展多元化。相信宗庆后不会犯类似毛泽东晚年的“思想”谋略错误。

  无论如何,作为曾经的娃哈哈人,曾经的宗庆后助手,笔者在此遥祝:首富宗庆后能庆祝到人生的最后!娃哈哈一路走好!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/87184.html

更多阅读

娃哈哈管理模式 娃哈哈宗庆后商业模式的6点辩护词

最近各大论坛、微信、微博对娃哈哈销售额下降7%的惶惶然评论不绝于耳,仿佛娃哈哈大有一夜之间倒闭之势,宗庆后也几乎走在晚节不保的悬崖边上,真有这么严重吗?   800亿,800亿,你有过吗?   龙头企业走势如龙头股,越强势的股票走势越跌宕

娃哈哈集团宗庆后:为什么要做城市综合体

  渠道为王,这对快速消费品制造商来说是不二法门。虽然娃哈哈集团董事长宗庆后提出的做多个“购物中心”的设想,在外人看来不免有些天方夜谭,但是如果成功,将意味着这家饮料制造商在流通领域中获得更大话语权。宗庆后感慨,眼下中

娃哈哈宗庆后:不要再轻视民营企业

宗庆后,浙江杭州人,出生于1945年10月,中共党员,高级经济师,浙江大学MBA特聘导师。1987-1991年,任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年至今,任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。   主持人:好的,各位听众欢迎大家继续收听《作客中央台》,我是

娃哈哈宗庆后女儿 宗庆后的娃哈哈之路

 1987年,当47岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒的时候,他怎么也不会想到,十多年之后,由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2002年娃哈哈集团销售收入88亿元、净利润达到12亿元。谈及自己的创业经验,宗

声明:《迭创巅峰还是强弩之末:娃哈哈宗庆后再次荣登中国首富有感》为网友染炫辉煌分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除