淘宝开店 卖女装 我想在网上开店卖女装??



我现在在上海,启动资金不多,所以还是想在网上开店,但没有经验,所以不知道各位前辈能不能传授点经验和行情给小弟??另外自己稍微了解了一下,所以想问一下杭州有没有好一点的进货渠道,最好是供货方是中小厂家??

  谢谢!!

在淘宝上开店,现在许多朋友都知道,怎么做才能让一个网店火起来呢?

发点自己的感悟吧,给菜鸟级的店主看,高手就一笑而过吧,呵呵

让网店火起来第一就是要有特色。换个角度考虑,你想买个正版BOYDS毛绒玩具。这个牌子的毛绒玩具非常漂亮,所以这个牌子的主要对象就是年轻漂亮的MM和追妹妹的"狼群"。因为你是在网络上买的,网络上主导群体都是年轻人......针对这部分群体我们需要进一步的分类, 毛绒玩具最主要的用途是观赏,收藏,哈哈 还有送心仪的朋友.....漂亮MM和"狼群"最追求的是感官,漂亮,可爱。。。。。。。。所以我们一定要把这个毛绒玩具的特点介绍清楚,特色,分类。只要一个美女或者"狼哥"从你这买东东,那么传开是很快的。生意也就不用担心了。

附加一个吸引人的方法就是随即送点小挂饰,或其它小东西,尽量花样越多越好,这样容易让消费者告诉身边的朋友,这就达到广告效果了,是不是很容易?

别怕啰嗦,继续看下去。

自己开店,我经常去搜索我自己的宝贝,可是有时候尽管快要下架了,却还是没有在前几页找到自己的宝贝,我一看我搜到的,排在比较前面的,都是加入消保,要不就是热门收藏的宝贝,或是卖的比较好的几款,但是我一暂时没资金加入消保,二店里也没有已经卖掉几百件的热销产品。

那么我们先用第一招,让店里的一到二款商品的销量以最快的速度升上去,我定了二款毛绒玩具,设置成进货价(我们可以不赚,但不能亏,相信进货价已经够低了),在选商品的时候要注意,要挑选优秀的商品,什么是优秀的商品。

例如服装

1/绝不能拿清仓处理的毛绒玩具(要保证好的质量,万一买家收到毛绒玩具,发现质量不好,给个差评中评什么的,那以后要卖这款,估计就难了)

3/要让买家真正感觉到物超所值的商品(这个物超所值不仅仅体现在质量上,也体现在图片上,因为网上买东西,第一关就是图片,如果原本一件质量很好的高档毛绒玩具被拍成低档次的毛绒玩具,即使你再三说你的毛绒玩具质量很好,买家也还是比较相信自己的眼睛,更会让买家觉得你是在自卖自夸,所以图片尽可能的拍好。图片看上去美美的,收藏的人也就自然多了,说不定一不小心变成了热门收藏)

商品选好上架后,接下来要做的就是尽快让宝贝有订单,这个嘛,一开始可以借助一下朋友的力量,因为刚上架,看的人也少,本来我是想送几件给朋友的,只要她们帮我拍下来几件衣服免费送也无所谓,但是没想到第二天就卖掉二件,而且问的人也挺多,就这样从宝贝上架到下架七天时间,已经成交的有三个,但是因为新款的毛绒玩具我首次拿货,只拿三件的样板,还有四个买家是订货的,等我货到了,她们就拍,而且不止这件毛绒玩具,基本上买家都会在店里选购其它的款,这样一来,这件没赚钱,但其它的款多多少少还是赚点的,这样日积月累的,很快就会变成热销的宝喔。。。。。

第二招/一元拍,有些卖家说一元拍基本上是亏血本的,是的,我也用过一元拍,而且不止亏了血本,基本上是白送了她一件毛绒玩具,邮费还倒贴了一块钱,而且最后她居然给了我一个差评,但是我问心无愧,这个问题出在她身上,她人品出问题了,米办法的,言规正转,一元拍很可能会亏,但是我们如果利用好,可以把损失降到最低,甚至不会亏。有几个注意点

1/很多卖家用一元拍会设置一件拿来拍,以为这样赔的能少点,但是以后我们可以拿二件或多件,发布荷兰拍,这样这件宝贝可以显示到首页的一元拍卖区,这样看的人更多,也许不会亏。

2/还是图片问题,既然你准备拿二件来亏了,那干脆拿好点的,图片也多花点功夫,弄的美美的,这样等你的宝贝在首页一元拍卖区显示的时候,相信点击率一定相当高哒。

3/如果有人在竞拍了,也不要坐着干等,把参加竞拍的都加为好友,大可以在成交没结束前介绍一下店里其它的宝贝,如果最

后她拍到了,一般觉得拍卖都这么便宜,也都会觉得不好意思,再带点其它的,如果没拍到的,可以介绍个差不多的款给她,反正做了总比没做好,总比整天眼巴巴的等着强。

第三招/推广,这个推广指的是"按成交付费"的那种,成交后给淘客相应的佣金,这个效果肯定是没那种花钱推广的好,但是比较适合我们这样的小卖家,可以选店里的几款拿来推广,现在还可以设置整店推广,在这也讲几个注意点

1/推广商品的设置,标题的设置-比如你的这件商品正在搞促销,或者有赠品,或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来,这样买家才更有兴趣。

2/这种推广主要靠淘客帮你推,首先要吸引淘客的目光,才能带来好销量。那么能吸引淘宝的就是佣金了,阿里妈妈投放的商品佣金比例有些都超过了15%,最高的达到了30%。我们可以根据自身的情况,设置几款佣金相对高点的,自己少赚点。

3/推广心态,淘客推广的成效是一个长期的过程。像这种推广更不会立竿见影、一蹰而就的。所以我们就既来之则安之,不管怎么样既然自己选择了走这条路,那就让我们坚持到底,但也不要太急,如果真的做好这些了,很快会有效果哒.                                                                                  

 

  

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