怎么做好销售工作 做好销售工作的方法



如何作好销售人员?这是很多销售人员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 在这里我就简单发表下个人愚见:

工具/原料经验和脑子和上进心

步骤/方法6个方面的基本素质:

1、 要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。

2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭销售人员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有坚定的自信心,永远不言败。

7、 要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。

 业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:

1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;

2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:

  1、 公司的核心业务是什么?

  2、 公司的核心竞争力是什么? 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。

  3、 公司的组织核心是什么?

  4、 公司的客户是谁?  

  5、 公司客户所需要的服务是什么?

  6、 满足客户的方法是什么?

  7、 公司主要的竞争对手有那些?

  8、 竞争对手的服务特色是什么?

  9、 我们公司的对策是什么?

  10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么? 了

解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为

职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么,大概包括以下方面:

  1、 我们的服务态度

  2、 我们销售人员的专业水平

  3、 我们的产品质量

  4、 我们产品的价格

  5、 我们的服务速度

  6、 我们的员工形象

  7、 我们的售后服务

  8、 我们产品功能的扩展

  9、 我们品牌的信誉

  10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢?

  我认为应遵从以下步骤:

  一、 销售准备 销售准备包含以下内容:

1、 心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力,因为销售人员经常出差在外,全凭自觉,如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩,还会造成销售成本的升高,给公司带来浪费;自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信,第一次见客户的那份直觉,当面临困难的时候,脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服?一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难,而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下?一个专业的销售人员一定要具备见人说人话,见鬼说鬼话,用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言,而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底,比如有一次,我到三星集团去销售漆包线,通常店大欺客,请见下面一段对话: 徐:“我们三星集团是一个大公司,我们的制度很完善,关于货款的问题要按我们公司的制度来办。” 周:

“徐部长,三星集团能作到这么大,肯定人员的修养和素质都很高,尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置,能力一定不凡,贵公司是大公司,我公司也为大公司,贵公司的年产值15亿,我公司比你们少不了多少,贵公司厂房面积5万多个平方米,我公司比你们也小不了多少,贵公司有贵公司的制度,我公司也有我们公司的制度。”

 怎么做好销售工作 做好销售工作的方法

注意事项做销售工作开始会苦点,但是业务熟练后就得心应手了,所以销售贵在坚持  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/85728.html

更多阅读

蟑螂怎么消灭,灭蟑螂最有效的方法 消灭飞蚁最有效方法

蟑螂怎么消灭,灭蟑螂最有效的方法——简介蟑螂是非常可恶的,家里如果有蟑螂,每天晚上都会到处爬,特别是厨房特别多,爬到各种餐具上面,携带各种细菌,很容易导致疾病的传播,如果看到家中经常有蟑螂,一定要及时消灭。那么,消灭蟑螂的方法有很多,蟑

怎么祛斑,快速祛斑的方法 白醋祛斑方法

怎么祛斑,快速祛斑的方法——简介你是否在为自己白皙娇嫩的脸上有斑斑点点而烦恼呢?要怎么样才能使这些讨厌的斑点消失掉?就让小编帮你忙吧!下面是一些快速祛斑的方法,帮你恢复完美可人的肌肤哦!怎么祛斑,快速祛斑的方法——方法/步骤怎

怎么减小肚腩 快速减肚子的方法

怎么减小肚腩——简介现代人的饮食习惯不规律,生活习惯不健康,导致很多人有小肚腩,那么怎么减小肚腩呢,下面让我来为大家讲一下减小肚腩的方法。怎么减小肚腩——方法/步骤怎么减小肚腩 1、跑步。每天晚上吃过晚饭后,跑半个小时的步,让自

怎么设置网络限速 解除网络限速的方法

怎么设置网络限速——简介实现局域网速限制的方法有很多种,通常我们都会选择从最实用、最廉价的角度考虑来解决问题。下面就来看一下通过设置局域器实现网速限制的方法。怎么设置网络限速——方法/步骤怎么设置网络限速 1、首先登陆

声明:《怎么做好销售工作 做好销售工作的方法》为网友乱世流年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除