红莲相依千万身价 牙医经营开网店4年身价上千万

 红莲相依千万身价 牙医经营开网店4年身价上千万


以下是他的事迹  希望对你有所帮助

近日,"百佳网商"名单出炉,在和香港莎莎、春秋航空等知名"触网"企业并肩的名单中,记者发现一家名不见经传的四川公司--海纳联创医疗器械公司。在位于成都西三环附近一处由民宅改造的办公室中,记者找到这家公司的创始人--刘帅。

  初见刘帅,他口气很大:准备五年内把自主品牌的产品收入做到10亿元。对于这一目标,熟悉他的人并不怀疑,毕竟4年前,他从一名小牙科医生,靠着闯劲和专注,外加一点运气,做成了千万富翁。通过网络,他公司的生意做到近20个国家。

  "以前都是靠倒卖产品赚钱,以后我们也要靠研发积攒竞争力。"刘帅称,目前已经在国内和英国分别注册"海纳"和"Sunny"两个商标,准备打造自有品牌,他正忙着和华西口腔医学院等专业机构开展合作。

  3000元游越南 10天赚两万

  2005年,刘帅辞退在绵阳某医院的工作,用尽家里全部积蓄,在广汉开了家牙科诊所。正当他打算大干一场,"厄运"却随之而来,他诊所门前道路的翻修工程,让诊所被临时围墙围了足足一年。

  "基本没有什么生意,投入近20万元,几乎全亏了。"刘帅略显悲伤。

  2006年,一个在越南做生意的亲戚回国办事,他告诉刘帅:"越南有很多人做医疗设备的贸易,虽然做大的不多,你可以过来看看有没发展机会。"就这样,心灰意冷的刘帅揣着3000元坐上前往越南河内的飞机。

"只当是观光旅游去的,没想过能在那边遇到什么机会。"刘帅笑着回忆说。

  或许是否极泰来,这趟越南之旅却成为他事业的转折点,他到达越南当天就做成了一笔生意。

  "我是2006年10月3日到达越南。"刘帅对这个幸运的日子记忆深刻。

  初到越南,人生地不熟、不懂越南语的刘帅开始琢磨,怎么才能打听到牙科诊所的情况。当他了解到,当地的中医诊所一般都配有汉语翻译时,他决心"曲线救国",先接近中医诊所,再打听牙医诊所的情况。

  "当时我坐了一个摩的,找到一家中医诊所,但我发现,挂号费折合人民币20元。"假装"病人"的刘帅舍不得花这笔钱,只好找机会跟翻译套近乎,请他帮忙。

  幸运的是,离这家中医诊所不远处就有一家牙科诊所,翻译把他带过去,帮他询问越南牙科大夫设备从哪里进货。仓促之中,刘帅的越南同行把进货地址写在了他的机票背面。

  "我也不认识他写的是什么,就拿着机票走到大街上,一路问一路找,最后终于摸到了经销商那里。"

  找到经销商,问题又来了,对方是个华侨,但完全不懂汉语,而他只学会一句越南话,但这句话十分关键:"多少钱"。同时,他还带着一个十分关键的工具:计算器。

  看到经销商屋里的设备,刘帅都认识,他就指着设备,问"多少钱",然后双方通过摁计算器讨价还价,终于他从经销商口中听到一个让他心花怒放的词:"合同"。

  刘帅随即找他亲戚,借来一个翻译,商谈合作细节。这名华侨经销商相当痛快,表示马上就要进5万元的货,并且当即付给刘帅2万元订金。刘帅和对方签订合同后,立即打电话回国,让他妻子从国内其他经销商处进了货,然后发到越南

 前后10天,刘帅通过这笔生意赚到26000元。第一笔国际贸易做成后,他马上在越南租房子注册公司,从事牙科医疗设备贸易。凭着有吸引力的价格,他甚至打败国内某著名外贸商,拿下越南卫生部的招标项目。

  "触网"第一单进账200多万

  到2008年,刘帅的公司已在越南市场打下稳固的根基,但他渐渐地发现,这个国家人口少,离中国近,产品价格透明度高,作为中间商,公司获利空间越来越小。特别是金融危机爆发后,国内许多竞争的同行竞相压价,让他倍感压力。

  这时,刘帅开始考虑跳出"国际倒货商"的角色,开始两条腿走路:一是开拓其他国家的市场,过去几年的国际贸易经验告诉他,国际间的差价仍将存在,国际贸易仍然大有可为;二是做研发,做品牌,摆脱同质化竞争的困扰。

  作为一家收入刚过千万的公司,要做医疗器械方面的研发、国际化,谈何容易?刘帅开始尝试前期利用网络打通障碍。通过腾讯QQ群、阿里巴巴外贸平台等工具,他迈出全球布点的脚步。

  "其实,网络帮我最大的忙是在信息交流方面。"刘帅说,第一笔网上生意就是通过QQ群做成的。

  2008年初,刘帅在一个业内人士聚集的QQ群发现,各国经销商报价有很大差距。他当即联系到群里一个在韩国的买家,谈成一笔总值200多万的生意。目前他有25%以上的生意是通过网上获得的。

  在网上做国际贸易,双方素未谋面互不相识,是否存在风险?

对这个问题,刘帅也颇有心得,有一次,一个来自非洲某国的客户向他询盘,一开口就称要订购400台隐形义齿机。这个单子的总额十分诱人。他分析说,当时在中国市场上该产品的总量也不到400台,这个国家的人口不过1亿,最多40台就能达到市场饱和;并且,该产品已经属于即将被淘汰的设备。考虑到上述疑点,刘帅起了疑心。果然,随后该客户提出要求:必须先到中国来考察一番,机票费用由刘帅公司承担。最后,刘帅果断地拒绝了这份"大单"。

  从此之后,他得出许多网上贸易的经验,"后来被证明是优质客户的,一般头一单都不会太大。""我们就遇到过第一单只买单价10多元的样品,却愿意承担300多元运费的客户。"

  "我们最喜欢这种客户了,如果他愿意为几十元的产品付几百元的运费,这证明他真的很需要这种产品。而且,他也是通过第一单试探我们。"刘帅逐步制定出一个标准,根据客户的诚信度、购买力分为ABC三类,通过这种方式来防范电子商务的风险。

  "做电子商务不仅仅是找个人坐在电脑前守着就行。"意识到电子商务的力量后,刘帅还加大了对员工专业谈单的培训力度。

  谈到电子商务,刘帅说他现在所用到的功能还太少。他说,虽然已经不做临床医生很多年,但每天坚持通过看书学习专业知识,通过网络了解国外最新的业内资讯,让他在和科研专家交流时占有优势。"有时我谈到国外的发展趋势,大公司的研发方向,能让专家们眼前一亮。当他们把我当成业内人士,再去谈合作就比较容易了。"

  刘帅通过和国内专家的交流,发现他们手里有不少科研成果,但过去并没有充分意识到要把它们转换成产品。现在,他正要打造自己的产品和品牌,通过与专业科研机构的合作,正好可以解决公司的研发难题。

  据悉,目前公司已经和华西口腔学院、中科院和重庆大学等机构展开合作,委托它们展开多个项目的研发。

又是朱先生的问题:这个案例分析没那么复杂,说明这个牙医有思路,有理念,符合现在商场作战的策划者。现在牙科方面本来就是走俏的商业,只要自己的技术精通,打开市场。四年做出这样的成就不算稀罕,可以把自己做成一个品牌,通过网络传输自己的营销思路。与其赚一个人的钱,不如去赚中国十三亿消费者三分一的钱或者十分之一消费者的钱,你计算一下,四年这样的成就会难吗?

  

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