萍乡富海 败走华锐 黄光裕败走公关



小股东根本没有专业分析,都得听知名人士的意见,他们不听水军的,听知名人士的。

文/陈惠民

9·28国美战争告一段落,大股东黄光裕提出的五项方案,除了撤销董事会配发、发行和买卖国美股份的一般授权获得通过外,撤销陈晓等职务和增补邹晓春等为董事的人事议案均未通过。

黄光裕还是最大的股东,此时说胜负为时过早,但现在媒体都是标题党,各大媒体都以陈晓胜出为题。

其实,陈晓并未胜出,因为他的提议都被否了。而黄家军之前把目标定得太高了——如果以去陈为目标,就失败了;如果以否定陈的提案为目标,就成功了。

黄家输掉的四项提案,撤销陈晓的提案获48.1%赞成,51.9%反对,其余三项也都因为赞成票没有超过半数未获通过,双方的差距仅仅只有3个百分点左右,似乎是陈晓“险胜”。

但事实上,如果考虑到黄家的32%左右的股权和投票率,黄家真正获得的支持只有可怜的16%左右,绝大部分的散户选择了陈晓为首的管理层,黄家事实上可谓惨败。

从公关这个角度来看这个事,双方在这场战斗中都大量使用了公关战士。据消息灵通人士透露,双方使用的资金均在八位数以上。新浪微博上有人透露:陈晓共动用了3家公关公司,博然思维、隆文及一家与网络相关的公关公司。博然思维拿1000万元左右,隆文拿500万元左右,网络公关公司拿480万元左右。与之相对,黄光裕家族动用了超过两家公关公司,报酬都在100万元左右。

 

跟关羽一样的错误

为什么散户选择了管理层呢?这说明黄光裕在公关的前期策略上是有问题的。

斗争刚开始时,黄家打了两张牌:一张是民族牌,这张牌的实质是反贝恩;另一张是反对陈晓的牌。这样可以打造陈晓联手贝恩企图夺走民族企业的宣传点。

但是在后期,黄光裕家族选择与贝恩谈判,第一张牌哑火了;第二张牌,黄光裕家族也打得不是很漂亮。

对陈晓的攻击,黄家主要集中在对他的经营能力上,包括2010年上半年的业绩落后苏宁,未来5年的发展计划不能增加国美的竞争力,反而会增加资本开支等。但是这些牌都没有杀伤力,最后反而被陈晓消化吸收,变成他的战略方案。因为陈晓后来表示,自己对未来的策略与大股东完全吻合。

黄光裕方面的操作,大多从民族情节、创业家-爱华网-情节来说,这可能对旁观者,对“路过打酱油”的无利害关系者有影响,但对小股东没有杀伤力,因为这个战术没有重视真正的意见领袖。小股东和散户根本没有专业分析,他们不听水军的,都听知名人士的。

各大媒体的专题,都要用名人来说话,哪一方如果能影响这些名人,才有真正的舆论影响力,就像国共两党在当年争夺舆论支持,也是大打名人牌。

9月19日,职业经理研究中心与和君创业咨询集团发布了致国美公司的公开信,明确为陈晓拉票。陈晓知道找一些有名的机构意见领袖,就是利用很多名人和机构的影响力为自己壮大声势。

反观黄光裕方,大多是煽情战术。黄粉团除了遥呼声势之外,对投票结果没有太大影响。毕竟这不是全民公投,有投票权的人不是网络草根人群。

陈黄之争的网络舆论有多个层面:最上层是高级意见领袖及媒体观点,中层是小股民和散户,再下层才是旁观者的网民。黄光裕一方仅仅关注于草根网民的情绪引导,有失偏颇。

黄光裕有点像三国时期的关羽。他重视的是下层草根,打民族牌和反陈晓牌,但这两张牌对有利害关系的执掌权柄的人没有影响,就像关羽重责了军官还让军官守要害之地,结果军官反水,关羽败走麦城。黄光裕方只能听凭国美的“军官们”扼守要害之地,但打出来的牌对这些“军官”来讲,既不知所云,更没有力量,还是一反了之。

|!---page split---|

 “不透明”屡犯公关大忌

公关讲究的是公共关系,公开、透明、坦诚,这一点上,双方还是有一定差距的。黄光裕方在对阵过程中“不透明”,诸如不规范的中介、没有人站出来说话造成真空和误解、合作伙伴的选择,都屡犯公关大忌。

在具体拉票阶段,黄光裕家族找了些不着四六的投资掮客来帮忙,包括神秘女富商马萍、神秘中间人、五福资本尹锦诚、三星证券张忠良和印尼煤老板等等,这些人发动能力有限,还不守信用,不但帮不了忙,还帮倒忙。

特别是马萍,她与黄秀虹翻脸之后,四处找媒体爆料,大讲黄光裕家族的坏话,说黄家背信弃义,不付她中介费,说是她撮合了黄家与贝恩谈判的。这一钉耙打下来,让黄光裕家族相当难受,最起码形象受损。

而神秘中间人在黄家和陈晓、贝恩三边游走,最后因为利益谈不拢,反而转身帮助陈晓。

而陈晓呢?聘请的是摩根大通这样的顶级投行做中间人。

 萍乡富海 败走华锐 黄光裕败走公关

作为双方的核心人物,黄陈两方的表现也大相径庭。陈晓方面一再强调职业经理人,现代公司治理,陈晓随时都会向外界披露一些最新动向,给外界一种很规范、透明的形象。而黄家总是邹晓春出面回复。

邹晓春的影响力不及陈晓,但黄家并没有向公众和投资者着力推荐邹晓春,而是靠媒体被动推广。而且,黄氏家族在整个事件中竟然完全没有人站出来对公众讲话,杜鹃、黄秀虹、黄燕虹、张志铭全部都是神秘人物。而陈晓方面不时爆出黄秀虹或杜鹃悄悄与人秘密谈判,给人的感觉黄家不够正大光明,再加上有意与黄家合作的人不时“反水”,更增加外界对与黄家合作的不信任感。本来外界就对黄家不透明抱有戒心,这更增添了外界的担心,

其实,黄家应该让全部主要人物都与外界见面,增加家族透明度和亲和力,用“孤儿寡母”的形象进一步博得外界的同情。

在合作伙伴的选择上,黄家挑的都是没有名气、资源能力较小的公司。就拿公关公司来说,国美请的是博然思维和隆文,而黄光裕家则请了智业策划,两者相比,谁的能量更大,显而易见。而黄家请的不知名财务顾问公司,根本无法与陈晓请的摩根大通、ISS、GLASS lewis公司相提并论。

 

草根重情义,商人讲契约

中国旧文化的核心是君君臣臣父父子子,中国的普通老百姓还是把职业经理人定义为主人请来的一只看门狗,要忠君爱国,从一而终。因此在职业经理人这个话题上,黄光裕很容易得到民众的支持。

但是现代社会是由契约构成的。作为上市公司的国美,已经是一间公众公司,老板是全体股东,而不仅仅是大股东。国美是一系列的契约组成的现代公司组织,它的股东才不会等视之为黄家天下。

因此,国美战争是一次在法律框架下的封建文明与契约文明的冲突。

而一般的网民,是不懂商业规则和契约精神的,大多数人像看一出忠臣贪官戏,有的只是朴素的“阶级感情”。而陈晓却对着股东大谈公司治理,鼓吹现代精神。于是,黄光裕的通俗唱法在网络上胜利了,却在股东大会上失败了。

只能为黄光裕没有眼光选择高水平的公关公司而失望。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/83374.html

更多阅读

黄光裕陈晓张大中 从陈晓到张大中,国美是蜕变还是退变

2011年3月9日晚间,国美电器(0493.HK)发布公告表示,现任董事长陈晓将辞去董事局主席一职,由大中电器创始人张大中接任。此外,孙一丁将不再出任执行董事,但留任行政副总裁。持续了一年之久的国美内斗风波,在经历了那么多是非曲直之后,终于

黄秀虹 杜鹃 黄秀虹试图带领黄光裕家族走出低谷

  据经济之声《天下财经》报道,国美控股投资集团总裁、黄光裕胞妹黄秀虹的面孔。看起来身材瘦小的黄秀虹,正试图带领拥有亿万资产的黄光裕家族走出低谷。这一次,她把目光投向了体育用品零售业。   黄秀虹说:“未来的5年中,国美体育

黄宏生和陆强华事件 黄宏生轻松复出 黄光裕艰难守望

  这边创维集团创始人黄宏生现身母校,以一个“3000万元”的捐款结束了其“潜行六年”的低调生活。那边国美电器创始人黄光裕仍在狱中等待,虽在此前进行的公司控制权争夺战中达成阶段性共识,但控制权随时可能旁落他人。   颇为巧合

黄光裕被谁整了 国美控制权之战:陈晓败了 黄光裕胜了

系列专题:国美黄陈之争   2010年9月28日,一场黄光裕与陈晓之间的国美电器公司控制权战役结束。    在该公司的股东大会上,黄光裕的5项提案仅通过1项,陈晓的3项提案均获通过。此结果看似黄光裕败了;仔细再看一下,发现却是陈晓败了,

国美黄光裕 没有黄光裕的国美能走多远

失缺灵魂的国美电器能否依然狼性如昔?黄光裕,一代商业奇才,由于内心欲望的无限膨胀,而涉嫌经济犯罪,走上难以回头的不归路,至此由1200家连锁商店组成的国美电器王国,也在连绵不绝的动荡中摇摆。最近,黄光裕因畏罪自杀事件又频频进入业界

声明:《萍乡富海 败走华锐 黄光裕败走公关》为网友王的领悟分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除