北国风光无限好 资源整合,并非风光无限好



随着中国经济的高速发展,越来越多的企业已经进入了快速发展阶段,而“资源整合”成为企业在对外扩张时首选的方式之一。

很多行业都提出资源整合,甚至是跨行业,这正是得利于其独特的优势。资源整合,是企业运营中各种资源优化、重新配置的过程,是企业跨越式发展的有力工具。企业与企业之间的资源整合,最大的特点就是优势互补,共同为客户提供更加便利、优质的服务。甚至在客户群上,企业之间能够做到资源共享。

然而有人欢喜有人忧,资源整合并非是万能的,笔者一位朋友就曾经联合几位投资人策划过一个优秀资源的整合,最终却以失败收场的项目。

时间竞争,资源整合中的隐患

北京、上海、广州等大城市,低端劳动密集型行业的用人需求量非常大,以保安、停车场管理员、医院护工为首的众多劳务工种,大城市每年的需求量都是几十万人。这些劳动密集型工作虽然很好招聘,但是有一个困扰用人单位的问题:留人很困难,人员流动性非常大。企业经常需要花高价钱弥补人员流失的缺口。所以,人员的稳定性成为各类劳务公司的第一大难题。近年,劳务公司有了共同的认识,现在进入城市打工的年轻人,人生观发生了很大的改变,他们不再接受城市里打工十几年,最后仍然回到贫困家乡的命运。他们渴望融入城市,通过自己的努力,获得大家的认同和接受。最重要的是他们希望在大城市中获得有发展前途的工作,可以让他们在城市中扎根立足。

这些年轻人渴望改变自己的命运,可是学历这一个门槛就阻挡了他们的梦想。实际上,学历和技能这两方面,是劳动力转移并能扎根的必要条件。而这成为一个社会难题,同时也成为机会。

(本文来自:博锐) |/darticle3/list.asp?id=157123 | 53

基于以上客观现实,笔者的朋友策划将这些资源整合,项目的主题是勤工助学,联合众多企业和教育机构,打造资源整合的平台,平台由三方面组成。

 北国风光无限好 资源整合,并非风光无限好
一是面向贫困地区的年轻人,工读结合的方式招收学员,给他们安排的工作均在北京、上海等大城市,而且是包吃包住的工作条件,月工资大约1200元。每周有两天的时间进行学习,不仅学习文化课程,学生还可以根据自己的兴趣学习技能,考取相关的职业资格认证,例如计算机、驾驶员、物流师等,学生每月要拿出一部分工资来缴纳学费。考虑到这些学生文化基础较为薄弱的特殊情况,通过成人教育的学习获得学历是比较好的途径,所以学生的文化学习是以成人教育课程为主。3年时间,学生将获得成人教育的学历认证,还可以获得技能认证。通过这个平台,学生自食其力,不仅解决了学费问题,为家庭缓解了经济负担,而且自身的学历、技能都能获得提升,增加在城市中立足的砝码。

二是跟北京、上海等大城市中的劳务公司达成合作,合作的这些企业要能够给员工提供包吃包住的工作条件,工作强度不大,不能是危险工作。根据企业的要求输送员工,但要求企业允许这些员工每周有一定的时间进行学习。企业能够得到的是保证员工的稳定率,减少员工的流动性。对于这些劳务公司来说,无论自己招聘还是其他企业输送员工,薪资是一样的,但是有独特的方式帮助员工安心稳定下来,大部分劳务公司都持欢迎态度。

三是跟教育培训机构合作,部分成人教育学院、驾驶学校以及各类职业资格认证培训机构。由于学生的学费是分期付款,情况比较特殊,但是教育培训机构能够得到充足的生源,所以要求合作的教育培训机构在财务上要专项结算,给予便利。

这个资源整合的项目既照顾了贫困地区渴望进入大都市的年轻人,也通过工读结合的方式解决了用人单位留人难的问题,而且还为部分教育机构提供长期生源。从社会角度来看,这也是一个公益性的项目。总之,在策划完成后,许多商界人士点头称赞,认为这是一个多方能够共赢的好项目,有人评价这是真正的资源整合。他们给这个项目命名为“勤工助学工程”,希望能够从贫困地区向大城市转移600万年轻人,发展2万个合作伙伴,进驻中国100座城市。项目的赢利点是在学生毕业时期收取少量的服务费。更多的想法则在项目之外,通过将项目运作成功,借助这个平台,运作其他商业性项目,例如逐渐接手学生的教学工作,成为品牌影响力巨大的培训机构。

在项目运作之初,笔者却浇了一盆冷水,提出一个疑问:学生到底是以学为主?还是以工为主?

该项目是以学为主,学生也是冲着学历提升才来这个平台进行勤工助学的。但是实际上,是工、学各一半甚至是工大于学。这个资源整合项目有一个隐藏于表面之下的关键问题,合作方在客户(学生)的时间上是处于严重的竞争关系。学生每周的时间是有限的,学生会有意识地将更多的时间分配在学习上,但实际情况肯定会不允许,这就造成用工单位、培训机构抢夺学生的时间,甚至是学生和用工单位也在抢夺时间,平台内的合作方从客户的时间角度来看,处于一个竞争关系,而不是携手合作的关系。这样的资源整合,做不到1+1>2的效果,反而会不欢而散。

当时策划者不以为然。结果,项目运行不到两年就以失败收场。策划者再次见到笔者时,无奈地讲述了项目的运行过程。

在项目运行大约半年之后,用人单位很有意见,这些学生的工作态度出现了很大问题,总是要求更多的休息时间进行学习。教育机构也是意见很大,说学生工作时间太多,根本就没有多余的时间进行课后作业和复习,教学质量成了很大的问题。学生也很有意见,总是要求缩短工作时间,增加学习时间。项目负责人在三方中间尽力调解,但用人单位不可能支付正常的薪水,却减少员工正常的工作时间,这还不如招聘普通的员工。最后,矛盾到了无法调解的地步,项目最终以失败收场。

是什么原因导致这个资源整合项目失败的呢?

在资源整合中,应该能够敏锐地察觉出一种隐患,这就是:资源整合内的合作方,在客户的消费时间上是否构成了竞争的关系。也许有人会说,既然是资源整合,双方优势已经达到互补、共存的局面,怎么可能在客户的时间上还会构成竞争的关系呢?道理虽然如此,实则不然,合作双方是从合力的角度去看待客户的服务,若从客户的角度衡量,则会发现有些资源整合在客户的消费时间上存在不可调和的矛盾。特别是客户群共享的资源整合,非常容易陷入竞争的怪圈。不少企业在前期没有充分评估每一个细节,客户能否全部享用到整合后的服务,或者说在客户的消费时间上是否有冲突。等到问题显现时,足以导致项目功亏一篑。

上面这个案例就是非常典型的竞争客户时间的案例,很多企业进行所谓的强强联合时,往往会忽略一些关键点。所以,在资源整合的前期,各方都要认真评估、衡量,不可因为表面的风光而失去理智。

壳牌:躲开时间竞争的陷阱

壳牌在资源整合时,也差点落入竞争客户时间的陷阱。

在北欧地区,很多国际大品牌能源公司纷纷涉足加油站市场,竞争非常激烈。以丹麦为例,壳牌、BP、Cenex、Citgo、us oil、OK这6家能源企业占据了丹麦99%的加油站市场,为了提高竞争力,让利于顾客,60%的加油站是自助式服务,这些自助式加油站尽其所能给予顾客最低的油价,希望借此提高市场占有率。

壳牌面对激烈的市场环境,进行了深入的市场调研,壳牌发现自助式加油站虽然有一定的价格优势,却掐断了顾客希望获得更多服务的机会。例如很多顾客给汽车加油之后,希望能够在加油站顺便购买一些商品。对于在偏僻的地方、高速公路或者城市中心停车不方便的地区,加油站内设立商店是非常有必要的。而且欧洲交通发达,驾车出国极其平常,但是到了外地,人生地不熟,很多顾客在加油站希望得到更便利的服务。

这些市场调查使得壳牌更加深信,自助式加油站不是壳牌的发展方向,壳牌应该为顾客提供更多的服务来增加竞争优势。但如果壳牌在加油站开设商店则出现了新的问题,要设立专门的部门来负责商品的采购和销售,这无疑增加了壳牌的运营成本,而且这并不是壳牌擅长的领域,花费的精力要多出许多,效果还不确定,这样的做法风险太大。壳牌想到了联合,若是能够与便利商店进行资源整合,壳牌出场地,在租金上给予优惠,便利商店进驻壳牌的加油站,双方为顾客提供多样的服务,这样的合作必定能够带来双赢的效果。

当时,壳牌内部有人提议应该联合REMA1000,一家便利超市知名品牌,REMA1000虽然规模不大,但是商品齐全。壳牌高层却否决了这项提议,给出的理由是:顾客在加油站花费的时间一般在10分钟以内,若加油站还有一个小型超市,那很明显,在顾客的时间上,我们双方是处于竞争关系,甚至大部分顾客不会光顾超市。加油站要求的是客流量,而不是顾客的停留时间。我们应该选择规模更小的便利商店,使得顾客花费在便利店的时间不会超过5分钟。

由此,壳牌想到了7-Eleven,在全球享负盛名的便利连锁企业,这个源于美国的品牌已成为全球第四大零售企业,拥有发达的物流体系,高质量的服务,在便利服务行业拥有丰富的经验,加上强大的品牌影响力,7-Eleven正是壳牌最理想的合作伙伴。

随后,壳牌与7-Eleven达成战略合作,7-Eleven进驻壳牌在挪威、丹麦、瑞典开设的269座加油站。无论是高速公路还是城市内的加油站,顾客都能够享受到更便利的服务,而这正是为了提高双方的市场竞争力。

3年过去了,壳牌和7-Eleven的共赢证明这是一个成功的资源整合。如果壳牌当时选择REMA1000,也许会成为贻笑大方的失败案例。

一样的整合,不一样的结局

在市场营销中,有不少分析消费群体的案例,如果通过时间竞争关系来辨别,则是一目了然。

有一家电影院连锁企业将电影院和KTV两种资源进行整合,他们的理由是这种格局能够成为年轻人娱乐场所的聚集地;并且实现顾客群体共享,通过强强联合,扩大消费群体。

在高校集中的地区,电影院和KTV的组合显然发挥了强劲的威力,营业额不断攀升,也正如预期所料,成为年轻人娱乐首选的聚集地;然而开设在商业中心的电影院和KTV组合,却出现了悲剧,电影院的收益不如以往,KTV的收益不如竞争对手,跟大学城中的分店相比,营业额惨不忍睹。

在商业中心开设的分店,客户群以上班族为主,他们下班后消遣的时间很有限,在这有限的时间中,电影院和KTV便构成了竞争关系。但是在大学城,学生的业余时间要充裕很多,所以大学城的电影院和KTV黄金组合,相得益彰,资源整合的威力也就发挥得淋漓尽致。

有了这样清晰的认识,再来对商业中心的分店进行改造:将KTV改成电影主题玩具商店,想必电影院和玩具店都会赚得盆满钵满。

分众传媒创始人江南春,所做的资源整合也正是利用了客户的时间。在人们等电梯或者乘坐电梯时,可以利用这点时间,进行广告的传播。有了电视广告,人们等电梯时也不会觉得无聊。分众传媒跟写字楼之间的合作,正好使得广告和电梯在客户的时间上成为互补关系,也成就了一段商业奇谈。

在商业社会激烈的竞争中,企业需要有大刀阔斧的发展魄力,同时也要具备细心敏锐的观察力。资源整合,最为企业称赞,但在某些环境中,却是“看起来很美”。决策层只有评估每一个细节,才能做出正确的判断!  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/80530.html

更多阅读

优秀范文--借鉴朔州途径加快资源整合--豆豆 朔州美特好

借鉴朔州途径 加快资源整合[t1]--豆豆朔州是煤炭资源富饶,企业多元化的煤炭工业聚集地,是山西生产煤炭的重要基地。由于历史原因,山西煤矿曾经面临低采矿率,高矿难,发展优势犹如明日黄花的困境。朔州通过打破所有制界限,因地治宜,因矿制宜

资源整合的好处 资源整合的必杀技!

     资源整合,是企业战略调整的手段,也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,就是要获得整体的最优。 简介资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选

资源整合平台 资源整合,因何而合?

近几年,农资行业寒意袭人,大多数企业的日子都不好过,这边大多数企业在艰难度日等待行业春天的到来,而对于一部分实力雄厚的企业而言却是实施扩张的“春天”,他们也在“祈祷”让这个冬天更冷一些,更长一些,只有这样才可以更好的实施企业扩

资源整合 资本运作 资本运作、并购整合与核心竞争力

     一、并购整合问题的提出  企业兼并实质上是几家资产的重新组合,通过产权市场交易,使资源向高效企业集中。据这一原理,可以将兼并理解为是市场体系借以替代低效率管理的一种机制。但是,麦肯锡公司的统计表明:只有33%的并购是

无限风光在险峰 资源整合并非风光无限

     随着我国经济的高速发展,国际企业越来越重视中国市场,这些国际大企业在中国不仅注入资本,同时也输入很多新颖的发展理念,中国企业也学会了更多、更高效的方式进行快速发展。“资源整合”便是呼声最高,也是被企业最为看重的一种

声明:《北国风光无限好 资源整合,并非风光无限好》为网友护你余生无忧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除