超市促销活动方案 超市促销活动的有几要素?



在大多数人的眼里,超市促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。然而,超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此,所以今天为创业的朋友们总结了几点关于超市促销活动的4个要素,一起来看看吧!

要素1、选择超市促销的时机编辑本段选择一个好的促销时机,是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日,我们看到最多的超市促销产品是什么?大到空调,小到可乐,这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说,这真是一个傻冒,夏天还推销电暖气。所以,逆时而为,有成功的可能,但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

大家都明白大环境对超市促销活动的影响。那么,在一窝蜂的促销活动中,怎么才能达到你的促销目的?所以,超市促销小时机的把握也是十分重要的,它能让你实现在万绿从中一点红的效果。

要素2、要有适销对路的产品编辑本段这里所说的适销对路,就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯,把黄金钻石促销给普通民工,或者把廉价首饰促销给富豪,其结果都是可想而知会失败的。所以,不能把会导致消费者反感的产品拿来促销,超市促销的目的就是为了把产品更好的销售出去,你的产品不管价格再低都无人问津,那么肯定就会失败――和尚不需要梳头发,民工也买不起贵重珠宝,富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

 超市促销活动方案 超市促销活动的有几要素?
要素3、超市促销要把握一个度编辑本段扑克牌的21点大家都知道吧,如果你的牌面超过了21点,别人就是只有1点,也是你输,过犹不及,就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”,超过了这个度,做得再好都是失败的。如果你的超市促销价格已经低于成本价,那么你促销的越多,亏损的也就越多。

第二要确定促销的目标达成点,超市促销不是一个长期的过程,如果把促销作为一个长期持续的工作,那么,当消费者形成疲劳之后,你的继续促销活动就失去了意义,而且,在他们心中还有可能会有这样的想法,这个厂家一直在降价卖货,是不是有什么问题。从而,对你的品牌美誉度造成消极影响,这时你就要果断停止。

要素4、要有好的超市促销方法编辑本段好的方案和方法是促销成功的保证。超市促销,并不单单是打折、降价、买赠,它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候,消费者并不会因为你的这些举措就动心。

你要做的是,用合适的方法来吸引他们。有些地方,消费者很喜欢侃价,你的已经是最低价格了,再让就必定亏本,但消费者不买账,怎么办?方法很简单,可能大家都用过,就是把原价再往上面提一截,促销价格也相应地提升一截,你才有多余的空间来应付他们的杀价。  

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