如何说服别人 如何说服别人为你投资开店?



  最近辅导几个发型设计师做一个创业项目,我告诉他们需要有筹款﹑募款及还款能力。那天其中一位问我如何说服别人投资﹐今天就这个问题提出分享。

  你有一个很好的创业开店计划--开一家发廊,但是却苦于缺乏资金让它成真。或者,发廊规划出一个全新的计划,但是需要外界有人愿意合作投资......。怎么样才能说服别人投资你的开店计划?

  这时候,你需要准备一场约半小时的口头报告,以响应潜在投资者会有的问题,让他们留下深刻印象,最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。对这样的口头报告可辅以文字或图示(你可自己制作也可请人制作)资料进行,内容必须回答十二个关键问题,每个问题大约花二分钟进行解释。

  问题一:机会在哪里?你们开店想要解决的问题是什么?例如:你们对你要开店周边状况的调查分析和你掌握的独特的成功依据!你们的技术、你们的优势、你们的服务理念等等!你们在这里必须有充分的依据和煽动性的表现力。

  问题二:为什么在解决这个问题上,你们可以做得很好?也就是,你们的竞争优势何在?例如你们握有一种关于美发经营的最新资源,并已经在别的地方验证是成功的,你们可以可以阻断对手跟进。

  问题三:为什么你们的团队,有资格来做这件事?团队有什么能力?团队过去有什么优良记录?

  问题四:经营模式为何?也就是,计划如何透过这个开店计划创造营收。

  问题五:为什么执行这个开店计划规模会越来越大?开店计划不是只能成功一次或一下子,而是能够持续、大量的成功。

  问题六:为什么会有顾客?清楚定义目标顾客是谁,提供市场研究的数据、你们在过去在你们想开店周边其他发廊进行过的实践成果等,证据越扎实越好。

  问题七:将来如何与顾客接触?首先是如何找到顾客(例如透过DM宣传、小型秀、媒体采访等等),其次是如何与他们保持联系(换句话说,如何能让顾客长期地重复上门)。这个问题是所有问题中,最需要投入心血思考和回答的。

 如何说服别人 如何说服别人为你投资开店?

  问题八:执行团队里是否有明星?例如,你们拥有一名超级设计师,过去几乎他在其他的店里做,那家店的生意就会做得很好,他的客人最多等等。

  问题九:竞争对手呢?对手在哪些方面做得很好,哪些方面又做得不好,这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者,这个开店计划不可能会出现对手。

  问题十:风险在哪里?每个开店计划都会有对手,也都会有风险,主动提出会让潜在投资者更放心,觉得你们对他们诚实说明了事实,自己也诚实面对现实。

  问题十一:利润会有多少?估算开店计划的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些,但是也不要高到不切实际。同时要估算,如果竞争对手增加,利润可能会如何改变。

  问题十二:投资者将来如何获利了结?举例而言,三年后,投资者可以拿到多少钱抽身。

  

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