第一点，不是有钱便是爷，为什么这么说？是因为代理商虽然是资本实力作为衡量代理商的重要条件，但是我们在商务活动当中，虽然财富实力作为一个衡量的标准，但是做人的诚信以及作派，以及对你企业的认可，你的产品的认可，究竟是表面意义上的认可还是说从心底里反映出的本质上的认可，这才是关键。以及他对你企业文化是否采取一种比较亲和的态度。
代理商的选择，往往在处理这个问题的时候，总是说，对方的实力多大，对方有怎样的社会关系，（当然这是很重要的，但是这不是全部） 如果是站在企业长远的战略利益去考虑，发展代理商等于把自己的触角，是自己触角的延伸，是自己企业理念的延伸，是通过代理商的一种载体去表现出来的。
那么，代理商就是企业的一只手，或者说是企业的胭脂，这个胭脂就好象女人抹得厚与薄，抹得好看不好看，就全在于代理商画眉扑粉等一系列的动作表现出来的，所以好看不好看是他们说了算。所以在挑选代理商的时候要综合的进行甄别，而非简单意义上的实力判断。
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