超越者电子狗怎么升级 逼,才能超越目标,销售升级



 一、 做大事或激或逼

  中国人有句俗语,做大事一半是逼出来的,一半是激出来的。这话不一定全对,但也是多数的经验总结。从营销的角度讲,我们知道现在很多的董事长,很多的总经理很少有主动选择这一行的,被逼无奈选择创业,选择推销,逐步发展然后才得以发展。当宗庆后骑着三轮车走街串巷的推销产品,没有人会想到娃哈哈成为全国第一;当李嘉诚十二岁当学徒工的时候,没有谁敢推断其成为华人首富;当牛根生离开伊利迷茫的徘徊在人生十字路口时,没有人会想到一个巨无霸一样的蒙牛会诞生;当史玉柱兵折巨人大厦时,没有人会想到脑白金上还有“征途”。。。这些成就了大事的人哪一位不是曾濒临绝境,被逼到悬崖边,奋起搏击,然后峰回路转。不说这些成就了大事业的老板们,就是身在营销中坚的经理人们,又有多少人是心甘情愿的走进营销领域呢?曾记不远的往昔,营销人拿着产品拜访客户时,往往被当成另一种“氓流”,被人白眼。可是逼出来的第一代、第二代营销人都成了各企业的中高层。激励是人生进步的动力,而被逼也是营销人前进的不可或缺的力量。

  二、 目标靠逼才能清晰,才能起到结果导向作用

  我们各种营销书籍都会提到目标管理,从日式企业的目标细化,到曾经风靡一时邯钢成本目标的倒推,目标管理的方法各种各样,但是逼出来的目标才会被不断确认,直到认同,目标靠逼实现的可能性才会加大,否则的目标是纸上谈兵,结果导向要靠不断的逼着执行者推进目标实现,不然结果是镜中月,水中花。蒙牛的发展曾为营销提供各种子各样的案例,从快鱼吃慢鱼、到借鸡生蛋,从做第二品牌、到事件营销;但其逼着自己发展,公司逼着领导层确定高目标、领导层按高目标分解任务,逼着各部门只有完成,没有退路,只找方法,不要借口。当时笔者曾与其多名中高管一起工作,深有感触。他们不讲平常人的道理,他们的座右铭是:“勉强成习惯,习惯成自然。”蒙牛当年在东北生产时,确定产量目标后,就是一切围绕目标开始逼各部门“上弦!”奶源被逼得天天泡奶站、深入养牛户家走访、喝酒、聊天,一天几百里的找奶源;采购在资金不充裕的时候到处去想办法拉关系做纸箱、购利乐包装;人力方面找工人、培训,四邻八舍的发动力量组织招聘员工;生产三班倒班抢生产量,比质量,各个班组只有产量没有其它;销售必须按计划出货,不允许谈市场理由。就这样目标被逼着实现,事情被逼着做成。  

  三、 销售人才是逼出来的

 超越者电子狗怎么升级 逼,才能超越目标,销售升级

  销售的人很多是被逼进这个行当的,自由选择这个行业的人不是太多,这一点是勿庸置疑的。梁山好汉是被逼出来的,销售精英也是。多少个销售老总是从业务员开始,多少个总经理是从卖货起步。格力空调的董明珠,从业务人员到销售经理到企业总经理,每一步都是被逼着进步的。业绩不逼,三分之一。能力不逼,百分之七。任何产品可以讲都没有市场,因为没有你的产品,市场上的消费者还一样消费,你的产品加入,就是无缝插入针,不是逼着做,市场的机会在哪里。销售人员哪一个都有被逼的经历,有的人退缩了,有的人前进了。我们不去谈那些随波逐流的业务人员,我们看那些不断进步的销售领袖,就会理解销售人才是被逼出来的,不畏困难,迎难而上,不断学习,不断找方法,然后有小的成功,小的成功才累成大的成功。

  要想超越目标,销售升级,只要做到两点就好:一是别人逼我的时候,我的心态要好,想办法做事;二是别人不逼自己的时候,自己逼着点自己。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/72725.html

更多阅读

凯立德车载导航怎么升级 凯立德车载gps升级

凯立德车载导航怎么升级——简介 凯立德车载导航怎么升级凯立德车载导航怎么升级——方法/步骤凯立德车载导航怎么升级 1、那要看你的导航是便携式的还是在买车的时候导航就安装到车里的那种,要是便携式的您可以咨询硬件客服或者地

中国移动和包电子券怎么用 和包电子券超市怎么用

中国移动和包电子券怎么用——简介中国移动和包电子券可通过多种方式获得,小编获得了江西中国1000分兑换15元电子券面值,电子券可用于与中国移动和包合作商家进行实物的购买,抵消金币。但是如果想将移动和包电子券的金额提现是不支持提

qq宝贝怎么升级快 qq三国怎么升级快

qq宝贝怎么升级快——简介QQ宝贝一直是一款很热闹的游戏。很多的年轻朋友喜欢在没事的打开游戏。那么如何能够快速升级呢?下面的方法大家看看吧,希望能够帮到大家。 qq宝贝怎么升级快——方法/步骤qq宝贝怎么升级快 1、钓鱼每天

Windows XP XP2怎么升级XP3补丁 xp2升级xp3

Windows XP XP2怎么升级XP3补丁——简介Windows XP 系统是被大家认定为很经典的一代操作系统,它的运行速度快,对硬件要求低,兼容性好。有的朋友可能原来安装的 Windows XP 可能是 SP2 版的,当前一些软件在升级以后最低的需求都会不低于

QQ空间新版花藤怎么升级快? qq空间花藤怎么升级

QQ空间新版花藤怎么升级快?——简介QQ空间新版花藤比旧版的好看了很多,也有了很多新式花种,很多朋友都想快速养成更多的花,今天分享下经验。QQ空间新版花藤怎么升级快?——工具/原料QQ空间QQ空间新版花

声明:《超越者电子狗怎么升级 逼,才能超越目标,销售升级》为网友鹿学霸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除