爱华网九、制定精准的系统化招商策略。目前，不少水家电企业的市场招商业绩很不理想，造成这一情况，原因是多方面的，其中就包括企业自身制定的招商策略不精准。事实上，不少水家电企业对招商工作有很多错误的认识和做法，例如：第一、每次招商都是兴致而起，缺乏统一和精妙的策划，结果只有参与招商的“框架”，而缺乏优良招商的精髓，效果自然不理想；第二、经常参与招商，但从不进行总结，导致招商效果一直上不来，如某水家电企业一年参加了大大小小六次展会招商，从来没有一次对其参展工作进行过优势与不足的经验总结与精华吸纳，导致很多错误一犯到底，最终结果便是——次次参展招商的效果都羞于见人。
第三、招商方式单一，要么参展招商，要么行业杂志广告招商，要么网络广告招商，要么业务员跑市场方式的招商等等，招商方式比较单一，而没有将其充分整合起来，实现高效和立体化的招商；第四、每次招商活动都“独来独往”，尤其以参展招商为最，缺乏全年统一的招商规划，使得招商像打“游击战”，从而缺乏统一有效的规模化战斗，导致企业在市场招商工作方面花费的钱财不少，但招商效果却无法得到应有的回报。毫无疑问，以上四大问题的出现，都与水家电企业自身缺乏制定精准的招商策略有着密不可分的关系。
那么，水家电企业如何在控制成本的前提下，对全年的市场招商工作进行统一的规划，制定精准的招商策略，最终实现全年火爆的市场招商业绩呢？对于这个问题，终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：水家电企业应该在结合自身资金实力、产品卖点、品牌特色和市场情况的前提下，进行科学的规划，采用立体化、系统化的招商策略，方能快速制胜。具体工作可以归类为六个方面：第一、展开整体创意主题大招商，即以主题招商为核心，将其贯穿于全年的市场招商活动中，成为企业全年招商的灵魂，带领企业最终实现火爆的市场招商业绩；第二、采用立体化招商策略，即根据公司的资金实力和公司招商时间安排，充分将参展招商、杂志招商、网络招商、会议招商等多种招商方式整合起来，进行专业的策划，从而产生“拳头”般的招商效果。
第三、全年招商要进行统一和系统的规划，显然，只有统一和系统的规划，才能重点突出，减少浪费，以最低的成本和最快的速度，实现市场招商的最大成功；第四、必须进行专业精准的招商策划，显然，市场招商不是游戏，想怎么做就怎么做，而应该以创意招商主题为中心，站在全年市场招商的高度上，对全年整体的招商工作，和每一次专门的招商活动进行专业的策划，方能实现“一石两鸟”的招商效果；第五，学会全年高效地执行，因为只有高效地执行和持续地坚持，才能取得最大的招商成功；第六，懂得不间断的招商优化，因为谁也无法保证不会出现有害于招商问题的产生，事实上，水家电企业只有及时将存在的问题解决掉，即不间断的对招商工作进行科学的优化，全年实现火爆的招商业绩就不会是梦想。毋庸置疑，水家电企业只有制定精准且系统的招商策略，才能将市场招商工作运筹帷幄，并且通过全年的持续努力，让火爆的招商业绩像满山坡的花朵那般盛开得热情、红火又美丽。
十、招商资料与广告美丽更实用。美好的形象是有价值的，是可以换银子的。看看那些演员、模特儿们，正因为拥有了美好的形象，才使他们相对于普通人而言，获得了更多的发展机会。这就是美丽形象的价值。同样，水家电企业招商形象的好与差，对其招商效果也产生着不可忽视的影响。目前，很多水家电企业招商效果不理想，就与其招商形象不上乘有着巨大的关系。瞧瞧现实，就一目了然：例如水家电企业参展招商，多是利用展会提供的桌椅进行布展，几乎看不到企业的独特创意和实力表现；又如招商手册和产品画册，不用多说，与美的、海尔等品牌的招商资料一对比，差距就明显得不止“两层楼”；再如公司的网站，自然与美的、海尔等大家电品牌的网站不可同日而语了。
显然，这些都是最基础的工作，不论是参展展台形象、招商手册形象、企业网站形象等等方面，美的、海尔等企业能够做到的，大多数水家电企业同样可以做到。毫无疑问，水家电企业的招商形象不只是企业的“面子”问题，更是企业实力的表现。因此，沈海中老师建议：水家电企业要实现火爆的招商业绩，就一定要将招商手册、产品画册、企业招商网站、展会展台等招商资料的形象和招商物料的形象，以及杂志和网站的招商广告形象，都一一扎扎实实地做好，达到美丽又实用的目标，使其脱颖而出，让经销商们为之倾慕。显然，这既是高效吸引经销商对自己关注的一个方面，也是高效征服经销商实现加盟合作的一个方面。水家电企业没有任何理由拒绝将其做好，因为这并不花钱，一般几万元就可以解决问题，但企业获得的回报，将会是成百上千倍的！
十一、统一培训成就实战招商团队。没有强悍的实战招商团队，怎么可能实现火爆的市场招商业绩呢！目前，不少水家电企业对招商团队的组建和锤炼并没有足够的重视，常常是招几个业务人员或者市场人员，制作一份招商资料就匆促上阵进行全国招商了。结果当然不理想。显然，市场招商是一个系统的工程，需要一支强悍的实战招商团队去操作。但是，现实中，目前不少的水家电企业在市场招商工作中的团队建设方面，同样存在着诸多的问题，例如没有专业的招商团队，而是由产品部、生产部、业务部等部门抽调几个人组成，又如招商人员的整体实战招商能力不强，很难有效地进行招商开拓，等等，从而使得不少的水家电企业的招商工作如蜗牛般爬行，一年也难签下几个经销商。
毫无疑问，水家电企业要实现火爆的市场招商业绩，就必须拥有一支强悍的实战招商团队。那么，水家电企业如何才能锤炼出一支强悍的实战招商团队，快速实现火爆的招商业绩呢？针对这个问题，终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：水家电企业可以从两个方面来解决这个问题，第一是招聘专业的招商人才，组建凶猛的招商实战团队，毕竟专业的人做专业的事，如果企业找一些不具招商能力的人来负责招商工作，就会得不偿失，就好象要卡机司机去开飞机，可行性非常的低。
第二是对招商人员进行专业系统的统一培训，尤其是产品、品牌、技术、产品市(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)场前景、招商政策、招商要求、经销商与我们企业合作的优势、我们企业如何指导经销商发展起来赚到大钱等系列知识的强化培训。显然，只要水家电企业做好了以上两点，一支强悍的实战招商团队就会及时的诞生，企业实现火爆的市场招商业绩就不会再是梦想了。
十二、系统作战实现全年火爆招商。目前，不少水家电企业谈起市场招商，突然之间热情高涨，组织三五个人甚至是两三个人，就开始面向全国市场招商了。速度是很快的，热情也是很高的，但由于“武器不精良”，更不知道市场招商的“水”有多深，于是搞了三五个月甚至两三个月后，发现企业对市场招商工作想得是很美但做起来太艰难，慢慢地就唉声叹气起来，不知如何是好。如此，企业的市场招商工作就这样在唉声叹气声中处于停滞甚至停止状态了。显然，长期这样子下去是不行的。于是，几个月后，企业换了几个人后，突然之间又对市场招商工作热情高涨，但由于是“换汤不换药”的做法，依旧是花钱又费时间的痛苦轮回而已。
毫无疑问，水家电企业这样没策略没计划不系统的市场招商，不但无法实现优良的招商业绩，反而将资金和时间白白的浪费掉了。那么，水家电企业如何在不浪费资金而且是控制成本的前提下，实现优良甚至火爆的市场招商业绩呢？针对这个问题，沈海中老师认为：水家电企业必须有策略有计划有准备地展开系统招商作战，方能突出重围，最终实现优良甚至火爆的市场招商业绩。那么，水家电企业怎样才能有策略有计划有准备地展开系统招商作战呢？答案为：水家电企业可以通过以下八个方面来实现系统的招商作战，从而收获优良甚至火爆的市场招商业绩。
具体为：一、制定科学的招商策略，即找准火爆招商的正确方向；二、招商资料的全面准备，即完成对招商政策、招商内容、招商手册等系列招商资料的准备；三、制定招商攻艰时间表，即确定全年市场招商工作的时间安排；四、招商工作人员各就各位，即招商人员各负其责的展开实战招商执行；五、招商宣传工作及时推进，即招商广告等招商信息及时的发布；六、区域市场人员开拓全面进军，即企业采用人员开拓方式，可全面攻艰其区域市场；七、招商疑难问题及时的解决，即解决招商过程中遇到的难题；八、及时优化招商工作，坚持就是胜利，即量变到质变，就能实现优良甚至火爆的市场招商业绩。
毋庸置疑，水家电企业只有这样有策略有计划有准备的展开全年系统的招商作战，才能像一辆强大的推土机，将任何凸出的石头和下沉的低洼都迅速的推平——火爆的市场招商业绩才能像高楼大厦一样拔地而起。因此，水家电企业必须学会系统的招商作战和高效的实战执行，方能快速地实现优良甚至火爆的市场招商业绩。
总结：为什么飞机能够在天上自由地飞翔？因为在空气理论的基础上，飞机拥有有强劲的机翼和发动机。同样的道理，水家电企业实现全年火爆的市场招商业绩并不是梦想，而且这比人类实现飞机飞上天空更加的容易——只要水家电企业采用正确的招商办法和招商策略，如同飞机采用优秀的机翼和发动机一样，企业就能实现优良甚至火爆的市场招商业绩。
毫无疑问，水家电企业要实现火爆的市场招商业绩，是一个系统的工程，关系到产品、品牌、技术、价格、市场需求、竞争情况、经销商需求、招商策略、招商方法、招商内容、招商团队、资金实力、坚持时间等等方面。因此，终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师建议：水家电企业应该进行全方位的招商思考和精准的招商策划，充分处理好每一个有助于招商业绩提升的环节，包括但不限于本系列文章重点阐述的十二个方面，尤其是企业高效吸引广大经销商和高效征服广大经销商的核心招商内容。
同时，在这个基础上，水家电企业要将产品、品牌、招商政策、招商策略、招商内容、招商团队等系列内容形成一个务实强悍的实战招商系统，即火爆招商快速制胜系统，方能杀妖崭鬼，并且通过全年的征战，最终实现优良甚至火爆的市场招商业绩。这一工作，表面看起来很艰难，但实际上又很容易，当水家电企业掌握了其核心和精髓，就好象飞机有了强劲的机翼和发动机一样，就可以轻松地在蓝天上翱翔了——最终实现全年火爆的市场招商业绩！
