促成一段厂商圆满联姻之后的体会:要找适合你的人“出阁”



 眼下“剩男剩女”的话题颇被人关注,诸如电视相亲节目、婚恋网站、同城单身男女集体约会等围绕这个话题而产生的事物和现象,也在一夜之间就被议论的“满城风雨”,更有甚,我们时常还能听到这样的感慨:“剩斗士”不幸生活在“剩女时代” !这究竟是“斗士”遭遇了时代?还是时代给躁动的男女们渲染的某种心理在作怪?

  由此热门话题,我联想到了我和团队前段时间在工作上促成的一桩圆满“联姻”。答案其实更偏向是后者。

 促成一段厂商圆满联姻之后的体会:要找适合你的人“出阁”

  湖北襄樊有一家实力不菲的商家湖北钢发线缆。在二季度之前,钢发线缆的掌门人熊总把公司主营品项集中在线缆,并把单一品项在鄂西北做到千万以上。在我和团队们促成其“牵手”家的之后,“家的”公司独特的电工营销策略和熊总成熟的分销网络也有了一次精准的“联姻”,在行业这份“阳光雨露”不是很充足的大背景下开花结果:成功召开区域里核心经销商会议、并在一个月内开出12家连锁加盟直营店、销量同比上升200%。

  追求婚姻的男女,寻找合作的厂商家,其实质都是在为自己物色一个目标。最终双方愿意携手同行、且相互承诺要一路走好,绝对不是偶然的心血来潮,而是在经过定制目标、圈定范围、磨合接触、实验尝试等过程之后才最终彼此肝胆相照。这次和襄樊钢发线缆的成功合作,我们一致认为,正是因为我们对这个过程的实施的非常成功。

  第一步也是最关键的一步,定制目标,其实就是告诉自己要找一个怎样的TA。婚恋的目标很清晰,找一个和自己规划未来生活很贴近的人结婚,譬如门当户对,是其一。我们“家的”开关插座在鄂西北市场历来发展较为平缓,究其原因,是渠道源头问题,原有代理是典型的“单打冠军”,即自己店面销售非常厉害,但是分销能力不足。而“家的”要找的不是“单打冠军”,因此就必须调整。

  我们的目标也很清晰:找个有渠道实力和分销思维的人合作。实力我把它分成两部分,硬实力和软实力。具体标准:1、认可“家的”的企业文化,经营理念,连锁加盟模式;2、有雄厚的资金实力;3、在鄂西北有很好的销售影响力,有非常强的行业号召力。4、有强烈的品牌意识,有成功运营品牌的经验。其中第一条是必备条件。

  尔后就是圈定范围。在对整个襄樊区域进行了摸底之后,确定了三个人进一步筛选,通过进一步了解、接触、磨合、筛选,襄樊钢发线缆成了我们机会尝试实验的“对象”。固然,仅仅找到这个TA是不够的,还要做很多其他工作,尤其需要一个过程来彼此考验真诚。“家的”最终“牵手”钢发,也是费尽辛劳:从去年3月我们第一次拜访熊总,到今年初和正式签约,我们坚持做了一件事情:向客户沟通、传达“家的”的经营理念及品牌文化,并看客户是不是接受和认同。在彼此都接受之后,其他的就是水到渠成。事实证明,我们做对了。

  总体感受:征婚也好,开发客户也罢,成功的关键是有一个良好的心理定位:去找合适人,去做合适事。其他的,打情骂俏、暗送秋波之举,神马都是浮云。

  

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