误认他乡是故乡 苦认他乡为故乡



苦认他乡为故乡

文/姜朝霞

人物:木木,26岁

留学国家:德国

现所在地:上海

所学专业:建筑设计

从事工作:设计师

返回德国的飞机上,木木小口啜着咖啡,望着窗外一片蔚蓝的云海,心里空荡荡的,有说不出的酸楚,又有如释重负的轻松。再次离开父母亲朋,离开祖国,即将重复留学时的孤寂生活,他心里又有些畏惧。只是,有些现实他必须逃避。

木木学的是建筑设计专业,国内读完本科后去德国读研究生,导师是国际知名的建筑设计师,这让木木非常引以为豪,也是他当初豪情万丈归国的原因。

木木父母都是公务员,虽然算不上富豪之家,但也家境殷实,所以木木归国后并没有急于就业的压力,他想自己创业。正好一位大学同学,也是学建筑设计专业的,开着一家小设计公司,生意不温不火。两人一合计,决定合伙把公司做大,同学看重木木导师的名气和海归的光环,而木木则想倚仗同学的客户基础。本来双方都以为是“天作之合”,没想到最后证明不过是“孽缘”一场。

开始,二人也有一段“蜜月期”。同学向客户介绍木木的时候,都会重点介绍他的导师。行业内人士对木木导师的名字当然是如雷贯耳,如同见到偶像的传人。有导师做铺垫,无疑给他们的公司提高了一个档次。有几单生意,客户也是冲着导师的名气签单。当然,木木也并不是挂着导师的旗号招摇撞骗,他认为自己的设计水平较国内同行品质要高一些。在此期间,木木信心爆棚,真以为他俩会从一而终,幸福的工作在一起。

快乐的日子总是很短。公司在做了几笔小单之后,开始青黄不接。两人商量要打开政府工程的通道。当然,以他们的能力,不可能直接承担政府的订单,只能与承包商洽谈。

木木一直以为自己沟通能力不错,他也明白,在创业初期,自己不能只做一个单纯的设计师,还得兼职业务员的工作。

危机初现

木木靠父母的关系得以与一位政府官员直接沟通承接项目的事,木木很激动。详细向那位“伯父”汇报了公司的基本状况,设计能力等等。“伯父”吃完饭说,回去与承包商谈一下,看能否为他公司举荐一下。木木很兴奋,打电话跟合伙人报喜。合伙人本来也挺激动,但听到他说把公司情况如实禀告,就有点不祥预感,委婉的告诉他,做生意不能这么实诚,得讲究策略等等。木木却不以为然。|!---page split---|

木木耐心的等待那位官员的回音。倒是合伙人待不住了,让他跟进,催一下。木木觉得别人有消息了自然会给自己回电话,这么去催,不礼貌。最后在合伙人的催促下,木木不情愿的给那位官员打了一个电话,得到的回复是,已经跟承包商谈了,对方不同意。不管怎么样,木木还是表示了感谢,然后挂了电话。合伙人知道后暴跳如雷,呵斥木木:“你求别人办事,就打个电话啊?!最起码也要请别人吃个饭吧?!”木木弱弱的表示,“电话沟通效率高啊!”

合伙人很无语,让木木陪同去那位官员家拜访,并带上价值不菲的礼品。木木很不情愿,以自己的设计水平,根本无需送礼。况且那位官员跟自己的父母都相识,如果可以,肯定会帮这个忙。现在人家说无能为力,必然是真的不可回转。干嘛要去送礼?合伙人没耐心听木木的辩解,甩手走了。

 误认他乡是故乡 苦认他乡为故乡
后来,这项工程还是接下来了。木木挺得意,以为是那位官员不忍心,又帮自己说了好话。合伙人看到木木打电话向官员致谢的感恩戴德的表情,忍不住冷哼一声:“你还真是单纯啊!不愧是海归!”原来,合伙人背着木木自己去找那位官员“磋商”了一番,一番你推我让之后,才达成了合作协议。

断然决裂

这件事之后,木木很受伤。开始反思自己:在欧洲两年,他已经习惯了做事按程序走,直接找政府官员帮忙,已经有点触及他的底线,这也是他在适应祖国国情基础上做的让步。没想到,他的底线在祖国的职场中,如同瘸子上战场,不中看又不中用。送礼、搞关系,在木木眼里并不是难事,只是,他觉得自己出国留学的目的,就是能够以学识和技术称雄职场,可以安安心心做研究,做设计。而不是整日混迹饭局,研究人际关系。否则,自己出国花费那么高的成本,却并不能带给自己想要的生活,那回国还有什么意义?!

这件事,木木还是把责任揽在自己身上,毕竟是自己没有达成的事,由合伙人达成了。不过接下来的事,就让木木觉得,自己已经不适合在国内工作了。

木木去跟一个客户谈业务自我感觉良好,只是在陪客户吃饭时,木木拒绝了客户的“干杯”建议,说“红酒是用来品的,不是用来干杯的”。客户当时很无语,但木木自认为用一个西式幽默很好的化解了尴尬。木木自作多情的以为,大家从此是朋友。可是后来剧情的发展让他彻底崩溃,决然返回德国。当时木木正和合伙人在吃饭,期间这个客户打来电话,因为木木在合伙人面前吹嘘自己和客户关系多牛,所以合伙人开了外音,以示三人关系不一般。结果客户一句:“以后不要让你那位叫木木的同事来找我谈事了,自命清高,以为自己了不起!”木木听到瞬间石化。而合伙人却有点幸灾乐祸,回复到:“嗨,他是海归嘛,跟咱们土鳖玩不到一起。”

木木麻利的处理好公司的事,说要分道扬镳。合伙人没有挽留,说国外大公司更适合木木。木木知道到了德国也一切未卜,但没有比回德国更体面的撤退方式了。况且,那里有他的同类,在那里,他至少是“主流”。  

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