网游三国之神话无敌 软文神话之三



        “一天接了300多电话”的软文

        去年,本人所写的一篇非常短的软文,却接到了278个电话,约是同一媒体平台的三个以上整版才有可能有的效果,事后客户张总问邵珠富:“这篇稿子怎么会有这么强的传播力?”,邵珠富告诉他:稿子极普通,写法也不新颖,但因包含有一定的“东东”,所以效果才会。所以这是战略主导的成功而不是战术主导的成功,他似乎听懂了,又好像没有听懂。正如邵珠富经常讲过的一个例子;一亩地你种小麦可能正常收成是800斤,但如果你是个勤奋的人,你可能会收到1000斤,你尽力了,这亩小麦收成也饱和了,但如果你种的是鸦片,经济价值可能不是一亩小麦能比的,当然前提是鸦片是合法的。如果鸦片不允许种,你也可以养牛蛙,今年牛蛙挺贵的,也许你在种鸦片或养牛蛙的过程中,天天偷懒不勤奋,这亩地也未尽其用,但因为你的战略层面比小麦高,因此“天天睡到太阳晒屁股”的你,照样拥有比种小麦勤奋的他收获大得多。

        后来有餐饮界人士向我讨教此稿为何会有如此大的吸引力,邵珠富试着帮助他们分析了一下,其实写的时候还真没想这么多,事后回过头来看,这篇不到600字软文至少包含有如下几个吸引读者的内容、即导致当时三天“客人坐不下”的元素:

        1、写出了流行:文章中这样写到“这家不大的特色小店引起了人们关注”,中国人喜欢随大流,这是不争的事实,大家这样做的一个主要目的是因为感觉“随大流”是安全的,“别人都这样干了,我还怕啥?”这是这类人的普遍心态。在中国做营销,你很好地利用这种心态,有时候能够直到事半功倍的效果。

        2、写出了实惠:小店之所以成其小,就是因为实惠,但中国人是爱面子的,请客找实惠的地方是没有问题的,但很怕人家说自己小气没有面子,因此在请客的时候,为了掩饰所请的饭店小的事实,一般会说“我请你吃XX去”, 而文章中“记者看了一下菜的量,感觉两男两女四人,这一盆就差不多够了。”直接把实惠写了出来,就等于给请客者提供了一个选择的“内在理由”,再加上有特色这一“抓手”,请客行为产生就容易多了。

        3、写出了特色:“这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜,原料采用原生态纯家养江苏产东山老鹅”,要请客吃饭,店太小了,给人感觉到了你的小气,特没面子。但有特色就不一样了,这是一个最好的借口,就像借口要查添枝酒驾不敢喝酒一样冠冕堂皇,请客的人不会说“我请你吃个小店”,但肯定会说“我请你吃个特色”或“我请你到有特色的地方吃个饭”,这一个“有特色”就将自己的小气隐藏得彻彻底底干干净净。

 网游三国之神话无敌 软文神话之三
        4、写出了情感:邵珠富一向被人称为“单位是教父,出门是情父”,其实在这里“情父”指的是情感营销之父,请客吃饭其实是沟通感情的一种方式,如果你的店加入情感营销的元素,就等于在炒菜的时候加了点“盐”或喝咖啡的时候加了一点“糖”,品起来会更有滋味。“这鹅肉的味道只有小时候在农村的时候才真正吃到过,而如此原生态的肉类,感觉多少年没有吃到了,真是让人回味无穷”,一句话勾起了多少人儿时的回忆,吃饭吃出了情感,触动了消费者心中那“最柔软”的神经,效果能不好吗?难怪有位七十多的老大爷从段店附近打的过来,就要吃他们东山老鹅呢。

        5、写出了健康和知识:“同行的李总给记者介绍起了他的养生经:世界上有两种动物不得癌症,一是海里游的鲨鱼,一是陆地上的鹅。鲨鱼不得癌症,是因为体内存在着一些特殊物质,这对人体免疫力有一定的帮助。鹅则是家禽中唯一的吃草动物,少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上,但鹅仍然不得癌症,此实验令人称奇。鲨鱼肉和鹅肉都非常好,因为两个动物不得癌症,都有终身免疫功能!”你别看我请你吃饭的店小,那可是健康的小店啊,而且边吃的过程中,还可以炫耀所学到的养生知识,这顿饭可真的没有白吃!

        6、写出了美味:这一点是泛泛写的,因为每个-爱华网-人口味不同,写得太细反而不好。“绝知此事须躬行”,客官,欲知味道如何,且去尝一尝。文章中用文字表达美味的地方并不多,但足以引起人们的关注,“整盆菜表面看上去并不太讲究,但一吃就能立马感觉到味道不同,果然不同凡响”,这“看上去不太讲究”其实是个实情,在这里老实地表达出来反而让消费者提前有个心理预期,也等于给读者埋下了伏笔,感觉看上去一般的时候千万别怨我提前没告诉你。

        7、写出了虚荣:人都是有虚荣之心的,你我他皆如此,试想有多少人能够整天吃到鲨鱼(鱼翅)?但经常吃老鹅还是能办到的,“别看哥吃的是老鹅,那可和你吃的鱼翅一样有营养和健康”,这样的心态相信没有多少钱请客的人们,大多吃了这菜后都会这样想,这很容易满足了部分人的虚荣之心。“咱虽然不能天天吃鲨鱼,但能够吃到原生态的东山老鹅也算是很有口福了,东山老鹅无愧于‘陆上的鲨鱼’之称了”,同样达到了营销的目的,也让邵珠富这个“情父”角色更加根深蒂固了。

        这篇文章写的时候邵珠富压根儿没想到有这么多,但后来分析却发现,原来有这么多引人之处,出现电话火爆、顾客盈门也不算是奇怪了,哈哈!

    原文如下——

        走,吃东山老鹅去

         近日,位于山大路XX号的江南淮扬菜馆这家不大的特色小店引起了人们的关注,因为这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜,由于原料采用的原生态纯家养江苏产东山老鹅,而且鹅还是陆上唯一不得癌症的动物,因此一些喜爱健康的食客慕名而来。

        笔者点完菜,不一会服务员就端上了满满一大盆东山老鹅,小店就是实惠,记者看了一下菜的量,感觉两男两女四人,这一盆就差不多够了。记者夹上一块鹅肉放进嘴里,感觉有点微辣,但鹅肉味道却越嚼越香,这鹅肉味道只有小时候在农村时才真正吃到过,而如此原生态的肉类,感觉多少年没吃到了,真让人回味无穷。

整盆菜表面看上去并不太讲究,但一吃就能立马感觉到味道的不同,果然不同凡响。

        同行的李总给记者介绍起了他的养生经:世界上有两种动物不得癌症:一种是海里游的鲨鱼,一个是陆地上跑的鹅。鲨鱼不得癌症,是因为体内可能存在着一些特殊物质,对人体免疫力有一定的帮助。鹅则是家禽中唯一的只吃草动物,少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上,但鹅仍然就是不得癌症,此实验令人称奇。吃鲨鱼肉和鹅肉都非常好,因为这两个动物不得癌症,有终身免疫功能!

        咱虽然不能天天吃鲨鱼,但能吃到原生态的东山老鹅也算是很有口福了,东山老鹅无愧于“陆上的鲨鱼”之称。能吃到美味的东山老鹅肉,还能确保更加健康。咱还有何求?噢对了,该店电话是151XXXX3352,有兴趣你也可以来试一试哟!(本报记者)   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/70215.html

更多阅读

网游之职业人生 网游之职业人生txt

网游小说随波逐流之一代军师阳神君子堂 网游之职业人生网游之纵横天下狩魔手记酒神最新章节掌控球权步步生莲最新章节上品寒士英雄无敌之十二翼天使5月网络热捧的10本书:有时间好好读读金庸书中美女如云,美得姿容迥异,美得风华绝代。

神话网游《猎天》终极测试1月10日火爆开启 网游之盗贼神话

新年的钟声,送走了曾经的阴霾;灿烂的阳光,驱赶了晦暗的传说;全新的游戏,静待开始;集结的队伍,已经整装待发!在岁首年初,新旧交替之时,盛大游戏首款星时代神话网游《猎天》,将在1月10日开启终极测试!全新的游戏玩法,更多的精彩内容尽在其中!《

网游之肥女要翻身 肥女要翻身在线阅读

网游里的那点儿事 微微一笑很倾城 彦三娘 招妖过市 网游之盛世蔷薇 小狐狸的异界之旅宠宠欲动 天上小说情节人物名字具体不太记得住…还有就是女主脸很好看人很胖,那个游戏是 网游之肥女要翻身?遭了(强烈推荐)盛世蔷薇天上掉下俩大

声明:《网游三国之神话无敌 软文神话之三》为网友真心换操蛋分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除