世界上战斗力最强的狗 品牌响,为何战斗力不强!



    

    最近,河北一位太阳能经销商表示,自己很困惑:经营的品牌是国内知名度较高,网络渠道也算比较健全,为何战斗力不强呢?

该经销商表示,自己当初选择品牌的时候,就是看中了该品牌知名度高,产品质量好。但是,在实际终端市场却无法发挥威力!前期自己凭着一股冲劲做了几年,还算顺利。市场网络基本健全,销量这两年却出现下滑势头。他表示,如今厂家在诸如政策、产品创新、促销策略等方面十分不给力,厂家无暇顾及,自己也无能为力!品牌只是一个牌子,它蕴含的能量何时爆发,这是让该经销商十分纠结。

今年曾有位经销商说:“xxx品牌是杂牌。”我大吃一惊,这个品牌看是7大中国名牌之一,有着诸多荣誉光环,况且质量很好。怎么就成了杂牌呢?原来,该经销商做了5年,该太阳能热水器品牌依然在消费者心目中还是杂牌。

知名品牌营销专家李海龙表示,很多业内名牌在圈中耀武扬威,一到终端与二三线品牌势均力敌,这是当今市场最常见的事儿。品牌响,为何战斗力不强呢?近日,笔者带着疑惑走进了驻马店太阳能热水器市场,发现该市场中的经销商普遍存在一些问题。

1、经销商专卖店形象差。多数店面很小,无法吸引顾客的注意力。门头的喷绘已经很陈旧,显然长久没有更换。再者,产品摆放很随意,样机仅仅两三台,上面积了很厚的尘垢也没及时清理。并且只是展示支架和水箱,这让本来就是半成品的太阳能热水器更难看了。

2、渠道张力有限。不少乡镇经销商思路没打开,没发展村级代理或者联络站,帮助提升销售量。仅仅凭着一己之力在做,有的经销商每天在村里转,但销量却无法增长。毕竟,关系在农村或者乡镇占重要地位。经销商的关系网辐射力有限,为何不借势呢?

 世界上战斗力最强的狗 品牌响,为何战斗力不强!

     此外,不少厂家招商后,就很少帮扶经销商。缺乏厂家人员的支持,经销商多数按照自己的思路操作。起初还有点成效,但时间一长,效果就越来越不明显。不少厂家一味催经销商打款进货,而不想办法帮助把货销售出去。这让不少经销商窝火。

3、不注重品牌传播。厂家给点支持就做点墙体广告或者地方电视台广告。这仅仅不够的,即是厂家在央视做广告了,远水也解不近渴。毕竟乡镇市场的消费者信息通道有限。再说,在央视进行品牌传播的太阳能企业不再少数,消费者难以选择。

在与一些颇有想法的经销商沟通过程中,我认为提升终端战斗力是一个复杂的系统工程。终端战斗力是产品力、渠道力和品牌力的合力。只有这三个方面做好,形成同一方向的力-爱华网-量,这样才能发挥最大效用。

产品是基础。提及产品,很多经销商表示,买了这么多年了,厂家几乎还是那几款产品。厂家在产品更新和创新方面显然做得不够。一款好的产品摆在展厅,不用多介绍,消费者就会主动选择它。“好产品会销售。”这一点不假,苹果手机就是很好的案例。所以,厂家必须做好产品的基础工作。这就要求厂家在保证产品质量和品质的同时,还应不断开发适合广大消费者需求的新品。此外,要保证价格让消费者能接受,性价比高的产品才能畅销。否则,“高处不胜寒”。

好的产品还应该有好的表现形式。我们都知道,同样的产品在专卖店和在地摊摆放,消费者心理接受的价位就不一样。所以,经销商要从专卖店着手,提升产品的形象和档次。

渠道为王,好产品没有好渠道,也很难名扬天下。近两年,很多厂家开始了渠道变革之路。结果呢,因为渠道变革引起了销售商和消费者的极度不信任,产品销量不断下降,市场份额萎缩。而目前太阳能热水器产品同质化的加剧,在没有突出卖点的时候,渠道和推销策略,已经成为了厂商们的救命稻草。有人总结认为,“一流的品牌+一流的经销商=超一流市场;一流的经销商+二流的品牌=一流市场;一流的品牌+二流的经销商=二流市场。”可见,经销商渠道是多么重要。所以,渠道力作为太阳能热水器市场竞争中的重中之重,在很大程度上决定了市场竞争优势的大小。

品牌是持久力。品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一。品牌力最终会在产品力和渠道力基础上的表现出来。因为一个品牌的成长之路,起源于具体产品的成功。在这一阶段,品牌是依附在产品身上的。适应消费者需求的产品赢得市场,也使品牌为大众所认知。逐渐地,消费者将他们对产品功效和品质等特点的认同,简洁地集中到品牌上,形成一个品牌概念。当成功产品带出成功品牌之后,品牌的力量就显示出来了。这也是我一直不建议中小企业在高端媒体做广告的原因:产品力和渠道力不够,所有赌注“押宝”在广告方面,结果可能输得很惨。

产品力、品牌力、渠道力“三力合一”,最终形成叠加效应,增加企业的竞争力。有专家总结认为,竞争力=产品力X(渠道力+品牌力)。产品力,是构建竞争力最本质的基础和根本。无论,渠道、还是品牌,都只是为了把这个产品力传递给消费者的途径,最终消费者的需求价值靠产品力来体现。渠道力是让产品力发挥更大的能力。而品牌力是通过产品力和渠道力积蓄能量,提升企业的竞争力。而如何才能平衡这三力之间的关系呢,我认为还需要一种协调力。这样才能产品力、品牌力、渠道力“三力合一”绽放的强大魅力,构造企业的竞争战斗力!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/70084.html

更多阅读

世界上威力最强的狙击步枪 威力最大的狙击步枪

一寸长,一寸强。对于古代那些使长枪的武将来说确实不假,而对于现代狙击手来说,枪射程的长短也很重要。想要更长的射程,你得让弹头携带更多的动能,那么 弹头的重量就上去了,除了射程我们还要保证精度,于是枪管也更粗更长。大口径主要用于反

梵蒂冈 在世界上最小的国家走失 世界上面积最小的国家

▲01.▲02、他在队伍中很跳眼在世界上最小的国家走失文/图冰城馨子知道世界上地理面积最小的国家是哪儿吗?欧洲六国游中竟然没把这个小国计算在内,因为它的位置太独特了,就在意大利的罗马,四面都与意大利接壤,所以也被称为“国中国

世界上最小的狗和猫 世界上最可爰的小动物

一只名为Danka吉娃娃狗身长仅18.8cm,是现今世界上身长最小的狗体高:12~20厘米最近,一只名叫希德的小猫在美国加州引起了人们的广泛关注。很多人认为这只猫不久将有望作为世界上体型最小的猫咪冲击吉尼斯世界纪录。这只迷你小猫现在已

声明:《世界上战斗力最强的狗 品牌响,为何战斗力不强!》为网友女汉子万岁分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除