商务男士皮具 皮具产业突围押宝电子商务



      皮具企业扎堆电子商务

  与实体店相比,电子商务具有无可比拟的优势。“小企业与大企业拼资金、拼技术、拼品牌都没有优势,只能通过高新技术改良,把电子商务作为今后发展的主要渠道。”胡元弟表示,皮具产业传统渠道有很大的弊病,电子商务将是未来皮具产业发展的一个趋势,能节省传统营销模式中租金、运输等成本。“还有一点很关键,那就是资金链可以在自己的控制范围之内。货品购买后,账款就会通过支付宝打到我的账户。从投入到收入,大概需要两个月左右的时间,但都是可控的。卖了我就看得到数据。”

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  皮具商人张先生认为,实体店成本高,需要靠近人流量大的地方才有好销量,但电子商务成本相对较低,网络的广告推广也非常快捷方便。如果网络推广人才足够专业,通常能以最小的成本获取最大的效益。

  郑先生的皮具淘宝店则仍在起步阶段。对于前景,他比较乐观:“现在刚起步,网店的销量还不大,但是如果做起来,销售额是很可观的,大概几十万一个月。在淘宝开店有人气便会有销量。”

  雅豪皮具以往主要做欧美、巴西等国的外销,但现在外贸都处在下滑阶段,所以也准备向内销方向规划,两条腿一起走。其负责人陈海敏称,目前,自己正在了解内单的操作流程。“以前只是听朋友说过一些内单传统的经营方式,如开档口,寻找代理商等。相比之下,内外单在很多做法上都不一样,外单模式比较简单,下单、制作、出货就可以了,而内单还要建渠道、打广告、做品牌。突然转型肯定会遭遇水土不服,不能盲目,要有策划地慢慢转,有个适应的过程。”她坦言,如果做内销的话,肯定会将传统渠道和电子商务模式相结合。

  品牌成内销的分水岭

  在电子商务这个新兴的没有硝烟的战场,品牌依然是皮具企业能否掘金的分水岭。

  胡元弟称,不论是狮岭也好,国内其他地方也好,皮具产业要发展,必须走品牌之路,把品牌做好、做强、做大。

  狮岭一直以加工制造为主,尽管诸多知名品牌代理经销商在狮岭落户生根,但狮岭一直缺乏土生土长、具有国际影响力的大品牌。业内人士告诉记者:“某皮具品牌企业曾在狮岭办厂,以亏了3200多万元而告终。另一个大品牌企业在狮岭做了一年多,最终发展不下去,搬到了人和镇,随后又搬到了广州市区。现在,狮岭镇皮具企业很多,但致力于品牌研究的却很少。”

  “据我预测,皮具产业将是下一个品牌爆炸性增长的行业。”品牌专家、英扬传奇董事长吕曦表示,对今天的中国皮具产业而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。坏的原因在于全球经济疲软、国内成本上升、国际贸易壁垒、人民币升值压力等等使得整个皮具产业的生态环境看似非常恶劣;好则在于中国是全球经济中少数几个GDP增长超过5%的市场,而且这个市场正在高速增长,中国企业家是本土作战,要争取分享高速增长的市场的红利。”

  “现在的皮具产业要坚持下去,离不开做内销,做品牌。内销和做品牌已经成为一个无须论证的结论,本质问题不在于是否要做,而在于如何去做。出口转内销企业的优势在于其对产品生产以及产业供应链的把握;劣势则在于不懂得如何做国内市场。表现为三点,一是不懂得如何组建做市场的团队,团队的来源、能力评价、组合方式等都成为皮具产业转内销、做品牌首当其冲的难题。二是不懂得如何做品牌。品牌确定,是战略决策,能影响企业的全盘运作。三是缺乏决心。外贸企业多年累积后养成了小富则安的心态,要转行逃离很容易,但要坚持做下去,把自己归零重新出发,并愿意先期投入,则很难。不过,也要看到,皮具企业如果能成功做内销做品牌,促成产业链升级以及转型,从低端生产走向拥有品牌、拥有溢价能力、高利润率的商业模式,对于企业的投入产出以及未来的成长都是有回报的。”  

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