爱华网龙年是腾飞的一年，所谓龙腾虎跃，家具行业的销售也一定能够跃上新台阶：这是我们站在龙年新起点，对于家具行业的殷殷期望。
这种期望不只是建基于“龙图腾”的主观臆想之中，而是以今年家具行业的许多亮点做“酵素”：渠道上，顾家、酷漫居等代表性家具品牌纷纷“触电”，借力网上商城力图渠道突围，并大有崭获；终端上，全国遍地开花的终端爆破活动，让向来寂寂无声的家具终端变得越来越热闹，越来越有竞争活力了；传播上，明星代言、央视广告等成为许多家具企业BTC传播的实验田，为经销商的家具推销做了一定的拉销助力。
一辆黄包车，如果既有位于车子前端车夫的拉力，又有车子后面推车人的推力，这部车子将跑得飞快。类比到家具的市场营销中来就是，家具市场营销如果能够做到推拉销的有机结合，家具产品的市场流通一定会变得更加顺畅、更加快速。
市场营销中的推销一般包括产品开发、价格设定、促销管理、渠道建设等日常性、基础性的营销工作，旨在把合适的产品，以合适的价格，通过合适渠道、终端以及厂商间利益分配机制等，“货畅其流”地推到消费者跟前；拉销则指的是借助合适的品牌形象，以文化营销、概念营销、广告营销的形式，将产品润物细无声地植入消费者心智，让消费者产生对该产品消费的冲动，进而拉着消费者主动走到产品终端来购买。
联系家具行业的整体营销情境可以看出，今年以来家具企业在营销两极的实践上，分别都有不俗的斩获。不过，如何更好地将推拉销两者结合起来，形成一个系统，还有很大探寻空间。
具体到当下家具行业热门的营销实践上来就是，如果家具品牌的渠道创新（如运营网上商城）、促销创新（如终端爆破）等推销活动，能够结合一定的BTC传播式的拉销，家具企业的营销业绩将能取得更大的突破。实际上，家具行业目前不乏这样的创新案例。比如顺德某家今年刚刚开始上马网上商城的儿童家具企业，由于又有童星代言的传播支持，据悉每个月的网销量能够达到几十万；又有东莞某一在渠道制度、终端培训上有一定特色的床具企业，凭借着各大电视台、报纸、户外铺天盖地的广告传播的拉动，在今年家具市场“不促销，不卖货”的严峻价格战背景下，反而价量齐升。
然而，以上案例虽然遵循着推拉销的基本营销规律，却并不意味着推拉销的“有机结合”，原因在于拉销成本过高，会相应地削减推销成本乃至产品生产成本、基础管理成本，进而增加企业运营的整体风险，或者将过多非生产性成本转嫁到消费者头上，削弱品牌市场竞争力。
特别是对于那些现金流比较紧张的中小家具企业来说，以上模式切莫盲目复制。
饶润平认为，稳妥的应对策略是，寻找一种低成本的拉销方式，或-爱华网-者说低成本的传播创新方式，来配合自身的推销创新。经典的案例是一个月网销实现过亿销售额的曲美，其名义上是网上商城做营销，实际上则是线上线下媒体相结合，传统现代媒体相结合，地面门店和商上商城相结合的整合营销传播的结果；更绝的还有“坏小子”宇泰，借助“王海打假家具行业”的新闻事件，让自己的企业形象及新上市产品——百凤朝凰，获得了南方卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视、中央网络电视台、南方日报、广州日报、深圳特区报等100多家全国主流媒体的聚焦和报道，让宇泰2011年全年销量同比增长了30%，终端店数量增长了近20倍，开创了中国家具业有史以来最低成本新闻营销的先河，也为家具厂商合力拉推市场的创新营销成功地作了一个新注脚。
当然，家具行业今年或许还有更多有待我们共同挖掘的精彩营销案例。但饶润平认为，其“精彩”要成为“经典”，一定是建立在遵循推拉销有机结合规律，且有效控制营销成本的基础上。否则，任何“精彩”都只是瞬间的辉煌，甚至可能会影响到企业的可持续发展。
